Бен Франклин однажды сказал, что в этом мире ни в чем нельзя быть уверенным, кроме смерти и налогов. Но это не делает работу с ними особенно естественной и легкой. Технологии спешат заполнить этот пробел, и сегодня берлинский стартап Taxfix, который создал популярного мобильного помощника для решения первой из этих проблем, объявляет о большом раунде финансирования для стимулирования своего роста. Он закрыл серию D в размере 220 млн. долл. при оценке более 1 млрд. долл., деньги, которые стартап будет использовать как для создания большего количества продуктов, так и для расширения точек соприкосновения с клиентами за пределами годового использования в налоговые периоды; и выйти на новые рынки за пределами своего нынешнего присутствия в Германии, Испании и Италии.
Финансирование возглавляет Teachers' Venture Growth, переименованный венчурный фонд Ontario Teachers' Pension Plan Board (активный инвестор в течение многих лет в сфере технологий), в котором также участвуют предыдущие спонсоры Index Ventures, Valar Ventures, Creandum и Redalpine. (Index возглавил серию C в 2020 г., Valar возглавил раунд в 2018 г.). Это крупный раунд для стартапа: Taxfix привлек около 330 млн. долл. с момента основания в 2016 году.
Концепция компании очень проста, разыгрывается в основном просто для людей, у которых нет сложных налоговых профилей с различными активами или другими источниками денег на балансе. Использование приложения для проверки вашей налоговой ситуации является бесплатным, и для этого вы просто делаете снимок платежной ведомости и заполняете еще несколько деталей, а Taxfix сделает остальную работу за вас. Чтобы затем подать свои налоги через это как физическое лицо, стоит 39,99 евро или 59,99 евро в паре.
Taxfix не является стартапом по автоматизации бизнес-процессов как таковым, но он занимает определенную позицию при создании своих продуктов для потребительского рынка:
«Мы взломали мозг бухгалтера по налогам на коды, — отмечает генеральный директор Мартин Отт.
На данный момент у стартапа было «миллионы» загрузок его приложения на трех текущих рынках Германии, Испании и Италии, что позволило вернуть более 1 млрд. долл. налогов тем, кто заполняет свои формы с помощью мобильного помощника.
Примечательно, однако, что Taxfix не раскрывает, сколько клиентов у него есть в настоящее время, хотя вы можете частично понять, почему: такие показатели, как ежемесячные или ежедневные активные пользователи (классический показатель для мобильных приложений, ориентированных на потребителя, как это) трудно поддаются количественной оценке для продукт, который на самом деле массово используется только один раз в год — концепция, которую Отт, который присоединился к нам в прошлом году после того, как был вице-президентом и управляющим директором по Центральной Европе не кого иного, как Facebook, очень хорошо поймет. Это действительно одна из причин привлечения финансирования, причем такого большого: создание большего количества продуктов для продления жизненного цикла.
Отт не стал бы слишком подробно рассказывать о том, что будет первым и когда, помимо слов «позже в этом году», но идеи, которые он упомянул в интервью, включали инструменты для управления расходами в течение года, что полезно для тех, кто работает не по найму и может захотеть более тщательно отслеживать квитанции перед подачей документов; и варианты для людей, чтобы получить непредвиденные налоговые поступления и инвестировать их в другом месте. Как вы могли подозревать, Taxfix предпочитает рассказывать о хороших новостях, связанных с подачей налоговых деклараций — это просто! и это часто бесплатные деньги должны вам! — поэтому Отт не хотел говорить о том, сколько денег, по его подсчетам, люди должны государству, но здесь также есть возможность обеспечить финансирование и долгосрочное управление этим финансированием как другим продуктом.
Задача, для решения которой был создан Taxfix — и те, кто его первым создал, его первоначальные основатели, Матис Бючи и Лино Тойтеберг, до сих пор работают в компании, соответственно, в качестве председателя и главного директора, — заключалась в том, как описал это управляющий директор TVG Авид Ларизаде Дугган: заключается в том, что многие люди связывают налоги с беспокойством. «Это сложно, и люди боятся результата», — сказала она. Решение было простым: сделать приложение, «чтобы сделать что-то сложное восхитительным». Не знаю, стал бы я когда-либо использовать это слово для описания процесса работы с налогами, но очень немногие из нас не знакомы с тем, как несколько простых мобильных трюков могут на самом деле превратить обыденные вещи в увлекательное занятие.
И на рынке есть большие возможности сделать это для чего-то столь же приземленного, вызывающего беспокойство и в целом сложного, как налоги. Turbotax, крупный продукт Intuit в США, который является своего рода конкурентом (наряду с собственными системами подачи документов штатов, рядом других бухгалтерских платформ и других стартапов, таких как Taxscout), был запущен еще в 1980-х годах и продолжает расти. по ставке 5-10%, указал Дагган. Это признак того, что есть не только действующая доля рынка, которую нужно отобрать, но и постоянно появляются новые пользователи.
Turbotax поучителен и по другой причине: он действительно не расширяется за пределами США, что кое-что говорит о сложности создания этих продуктов и, возможно, указывает на одну из причин, по которой Taxfix сам не расширялся.
Отт не стал бы вдаваться в подробности о том, на каких рынках компания будет работать дальше, за исключением того, что он указал, что фокусируется на странах, где государственные системы трудно использовать, и в настоящее время на этих рынках не так много альтернатив для решения этой проблемы.