Основы оттока, мошенничество BNPL, контрольный список IP для сбора средств – TechCrunch

Рынок венчурного капитала замедляется, а это означает, что основатели на ранней стадии гонятся за меньшим объемом денег.

По данным Carta, количество посевных сделок, профинансированных в период с 4 квартала 2021 года по 1 квартал 2022 года, упало на 41%, а объем в долларах упал с 2,62 млрд долларов до 1,81 млрд долларов, т. е. на 31%.


В этих условиях команды, успешно завершившие раунд сбора средств, обнаружат, что у них более короткая взлетно-посадочная полоса, чем они планировали, а это означает, что партнерство с инвестором, который достаточно хорошо понимает бизнес, чтобы добавить ценность, становится более важным, чем год назад.

Поскольку презентация основателя — это первый шаг на этом пути, мы берем интервью у активных инвесторов, чтобы узнать больше о том, что они ищут и как они предпочитают, чтобы к ним подходили.


Полные статьи TechCrunch+ доступны только участникам
Используйте код скидки TCPPLUSROUNDUP чтобы сэкономить 20% на годовой или двухлетней подписке


Для нашего последнего выступления мы попросили каждого из них назвать примерную практику презентации, которую, по их мнению, основатели должны прекратить. Примечательно, что бизнес-ангел Марджори Радло-Занди заявила, что предприниматели, которые преувеличивают размер своего рынка, саботируют сами себя.

«Не поддавайтесь искушению преувеличивать размер вашего рынка и его бесконечный потенциал», — сказала она. «Мы называем откровенно завышенные цифры «маханием руками». Если вы преувеличиваете, инвесторы вызывают у вас меньше доверия. Не все инвесторы рассчитывают инвестировать в следующего единорога».

Большое спасибо всем, кто принял участие:

  • Кристин Цай, генеральный директор и партнер-основатель 500 Global
  • Марджори Радло-Занди, ангел, Launchpad Venture Group, Branch Venture Group
  • Клелия Варбург Питерс, управляющий партнер Era Ventures
  • Анаргья Вардхана, партнер, Maveron LLC
  • Фредерик Хайнен, партнер, и Вейнанд Беккер, юрист, HPE Growth

Если у вас уже есть установленная сеть, эта статья, вероятно, не для вас. Но если вы новичок и собираетесь собирать средства, пожалуйста, прочтите и поделитесь.

Большое спасибо за чтение, и я желаю вам отличных выходных!

Уолтер Томпсон
Старший редактор TechCrunch+
@yourprotagonist

Изучите основы коэффициента оттока, чтобы установить ориентиры для клиентов и доходов.

Кредиты изображений: Арктические образы (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений

Будь то спортзал по соседству или декакорн SaaS, каждая компания, которая полагается на постоянный доход, внимательно следит за уровнем оттока клиентов.

Отток «сложный и запутанный», — говорит Сид Джейн, старший аналитик ChartMogul, но для компаний на ранних стадиях это один из немногих показателей в режиме реального времени, которые могут помочь основателям проводить эксперименты и быстро собирать отзывы.

Джейн объясняет разницу между оттоком клиентов и доходом, делится формулами для расчета эталонных показателей и отвечает на вопрос: «Каков хороший ежемесячный показатель оттока?»

Дорогая Софи! Может ли стартап спонсировать выпускника-сооснователя?

одинокая фигура у входа в живую изгородь лабиринта с американским флагом в центре

Кредиты изображений: Брайс Дурбин/TechCrunch

Во вторник, 26 апреля, в 14:30 по тихоокеанскому времени/17:30 по восточному времени Софи Алкорн ответит на вопросы об иммиграционном законодательстве для стартапов во время Twitter Пространство организовано старшим редактором Уолтером Томпсоном.

Беседа открыта для всех, поэтому, пожалуйста, задавайте свои вопросы на Twitter и нажмите здесь, чтобы получить напоминание о начале чата.


Дорогая Софи,

Каковы варианты получения визы для выпускника университета США, который хочет стать соучредителем стартапа после окончания учебы?

Может ли новоиспеченная компания или другие соучредители спонсировать недавнего выпускника?

— Перспективный основатель

Мошенничество как услуга: мошенники используют зашифрованные сообщения, чтобы подорвать доход BNPL

Концепция мошенничества с кредитными картами онлайн.  Интернет-хакер ворует деньги киберпреступления из платежного приложения смартфона.

Кредиты изображений: Блюастро (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений

В последние годы потребители с энтузиазмом восприняли покупку сейчас, а услуги платят позже, как и онлайн-мошенников.

Используя безопасные приложения для обмена сообщениями, которые служат торговыми площадками в даркнете, киберпреступники нацеливаются на розничных продавцов и поставщиков BNPL, используя украденные данные.

«Единственный способ опередить эти мошенничества для поставщиков BNPL — убедиться, что у них есть правильная стратегия защиты для борьбы с мошенничеством на их собственных платформах и сетях», — говорит Бриттани Аллен, архитектор доверия и безопасности в Sift.

10 вопросов, связанных с интеллектуальной собственностью и коммерческими контрактами, которые необходимо связать, прежде чем обращаться к инвесторам

Крупный план разноцветных шнурков на черном фоне

Кредиты изображений: ГлазЭм (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений

Убедительная презентация — не первый шаг на пути сбора средств.

Прежде чем обращаться к инвесторам, учредители должны сначала провести комплексную проверку самих себя, чтобы убедиться, что они осведомлены о любых обязательствах, связанных с их интеллектуальной собственностью.

«Ожидание решения этих проблем во время финансирования может привести к задержкам, длительным и дорогостоящим исправлениям и, в худшем случае, к снижению оценки», — говорит Уильям Уилсон, партнер Goodwin Law.

В гостевом посте TC+ он определяет 10 потенциальных ловушек «и шаги, которые стартапы могут предпринять, чтобы лучше подготовиться к этим проблемам».

Отправьте свои вопросы на TechCrunch+ Twitter Пространство с адвокатом по иммиграционным законам Софи Алкорн

Составное изображение адвоката иммиграционного права Софи Алкорн на фоне логотипа TechCrunch.

Кредиты изображений: Джоанна Буниак / Софи Алкорн (Открывается в новом окне)

Во вторник, 26 апреля, в 14:30 по тихоокеанскому времени/17:30 по восточному времени я провожу Twitter Space с Софи Алкорн, адвокатом по иммиграционным законам из Силиконовой долины и автором колонки «Дорогая Софи», которая появляется на TechCrunch+ каждую среду.

Мы обсудим важные вопросы для технологических работников и основателей, которые рассматривают возможность открытия магазина в США, в том числе визы H-1B, пути для иностранных студентов-основателей, что делать, если вы не были выбраны в лотерее грин-карт, а также информацию. для представителей украинского ИТ-сообщества, пострадавших от продолжающегося российского вторжения.

Это пространство открыто для всех, поэтому, пожалуйста, нажмите, чтобы установить напоминание для чата и отправьте свои вопросы, связанные с иммиграцией, чтобы мы могли поднять их во время вопросов и ответов.

4 вопроса о метавселенной, которые должен задать каждый директор по информационной безопасности

Метавселенная все еще формируется, но уже создает головную боль для специалистов по кибербезопасности.

Технология, которая помещает пользователей в виртуальную иммерсивную среду, где они могут совершать транзакции, может открыть неисчислимые преимущества, но она определенно создаст поверхность атаки титанических масштабов. Чтобы подготовиться, CSO/CISO Дэвид Фэйрман говорит, что организации должны быть в состоянии ответить на следующие вопросы:

  • Можем ли мы защитить PII (и другие конфиденциальные данные) в метавселенной?
  • Как я могу аутентифицировать пользователей?
  • Можем ли мы защитить пользователей от издевательств, домогательств и эксплуатации?
  • Можем ли мы справиться с такой быстрорастущей поверхностью атаки?