Рынок NFT стоил 41 миллиард долларов в конце прошлого года — по некоторым оценкам, почти столько же, сколько рынок обычного искусства — и ожидается, что к концу 2022 года он почти удвоится, согласно отчету, опубликованному на этой неделе аналитикой блокчейна. фирма Нансен. Поскольку пространство становится все более переполненным, отдельные проекты NFT должны найти способы выделиться, чтобы добиться успеха.
Криптовалютное сообщество сплочено, поэтому стимулирование повторных покупок у клиентов часто является ключевым фактором успеха.
«Сейчас существует слишком много проектов NFT и недостаточно полезности. [to NFT holders]», — сказал TechCrunch Брэндон Брайант, партнер венчурной компании Harlem Capital.
По его словам, именно поэтому Брайант возглавил инвестиции Harlem Capital в Glow Labs, программное обеспечение с белой маркой, которое позволяет компаниям и создателям создавать свои собственные программы вознаграждений за лояльность на блокчейне.
Glow Labs, запущенная в ноябре 2021 года, является детищем соучредителей Энни Рирдон и Рене Руссо, двух двадцатилетних инженеров, которые впервые встретились в JPMorgan, где вместе работали в команде разработчиков сайта и мобильного приложения Chase. Рирдон и Руссо теперь являются со-генеральными директорами Glow Labs, сказал Руссо TechCrunch.
Руссо, которая инвестировала в криптовалюту в качестве хобби с 2016 года, сказала, что начала свой собственный проект NFT, DinoMonks, в 2020 году, когда еще работала в JPMorgan. Она хотела вознаградить своих клиентов бесплатной раздачей NFT, которую они получат за свою лояльность, которая, как она надеялась, побудит их продолжить участие в ее проекте.
По ее словам, несмотря на техническое образование Руссо, развертывание аирдропа было настолько сложным, что ей и ее команде потребовалось почти четыре недели и стоило 10 000 долларов. Благодаря этому опыту она поняла, что с технической точки зрения создать сообщество с помощью программ лояльности в web3 чрезвычайно сложно, и объединилась с Рирдоном, чтобы создать простое в использовании решение для создателей проектов.
По словам Руссо, продукт Glow Labs позволяет создателям развертывать смарт-контракты без необходимости кодирования за считанные секунды, что позволяет им создавать индивидуальные предложения лояльности без особых хлопот. Сегодня компания предлагает четыре основные функции вознаграждения.
Одна из наград, которую Glow Labs помогает своим клиентам запустить, — это возврат газа. Проекты могут предложить покрыть плату за газ, необходимую для создания NFT от имени своих клиентов для будущих покупок с целью поощрения повторных транзакций.
По словам Руссо, платформа также поддерживает проекты по вознаграждению как первых пользователей, так и лояльных владельцев.
Это также позволяет создателям вознаграждать свои сообщества за участие в проекте в социальных сетях, создавая шумиху вокруг распространения информации в социальных сетях. Twitter или Дискорд. В конце концов, Glow Labs собирает аналитику о взаимодействии с социальными сетями и показывает своим клиентам подробную панель с этой информацией. По словам компании, его аналитический инструмент автоматически определяет социальную активность для конкретного проекта и может распределять вознаграждения между пользователями в режиме реального времени.
По словам Руссо, хотя сегодня стартап в основном нацелен на компании и проекты, родные для веб-3, он в конечном итоге надеется привлечь и традиционные предприятия, которые хотят привлекать клиентов с помощью вознаграждений на основе блокчейна.
Однако сначала компания хочет «промыть, повторить и получить как можно больше данных». [it] можно найти [customer] липкость», по словам Руссо.
«Я бы сказал, что 75% наших разговоров сегодня связаны с проектами NFT или DAO, а от 10 до 15% наших разговоров — с брендами, которые уже сделали аирдроп, поэтому мы не убеждаем их в том, что [value of the] блокчейн», — сказал Руссо.
По данным компании, ее текущими клиентами являются ускоритель web3 Atlas Lyons Club и торговая площадка ювелирных изделий NFT Digital Twin.
Glow Labs, безусловно, не единственный стартап, пытающийся создать продукт, который использует возможности web3 для привлечения сообщества и бренда. Тай Хейни, основатель компании по производству спортивной одежды Outdoor Voices, в прошлом месяце произвела фурор, объявив о своем последнем предприятии Try Your Best, которое направлено на то, чтобы помочь брендам вознаграждать своих клиентов активами на основе блокчейна.
Но, по словам Руссо, Glow Labs отличается от Try Your Best и других подобных платформ тем, что ориентирована на B2B.
«Мы предоставляем программное обеспечение и инструменты, и мы позволяем пользователям создавать свои токены, иметь свой собственный бренд и давать им возможность иметь свою собственную программу вознаграждений, в то время как другие конкуренты как бы используют свой собственный бренд или свой собственный токен, или они только вознаграждается на одной платформе», — сказал Руссо.
По словам Руссо, компания получила большой входящий интерес, но прямо сейчас она выбрала избирательный подход к привлечению новых клиентов. Она добавила, что Glow Labs в настоящее время сосредоточена на работе в первую очередь с брендами, которые уже провели два-три аирдропа.
«Я думаю, что это был вызов. Со стороны web2 так много запросов, но нам действительно нужно [those companies] чтобы найти свой путь, найти свой путь, а затем мы можем вернуться и получить вознаграждение», — добавила она.
Сегодня Glow Labs объявила о привлечении начального финансирования в размере 4,15 млн долларов под руководством Кирстен Грин из Forerunner Ventures при участии женщин-основателей Fund, Red Beard Ventures, Human Ventures и Harlem Capital.
По словам Руссо, долгосрочная цель компании состоит в том, чтобы работать с более широким кругом компаний, выходящих за рамки только опытных проектов NFT. Области экспертизы ее инвесторов, как правило, объединяются вокруг потребительских товаров, особенно тех, которые предназначены для женщин, добавила она, поэтому большая часть входящего интереса Glow Labs исходит от компаний, работающих в сфере моды.
«Мы определенно видим, что Glow Labs является мостом от web2 к web3 и предоставляет эти инструменты. Будет Squarespace для веб-3, будет Stripe для веб-3 и будет программное обеспечение для вознаграждения за лояльность для веб-3», — сказал Руссо. «Мы хотим быть этим плагином для любого проекта или любой компании, которая выходит в космос».