Branch, нью-йоркская компания по производству офисной мебели, провела последние два года, сосредоточившись на оснащении каждого работающего дома своими основными продуктами. Теперь он готов к запуску некоторых новых продуктов, в том числе для тех, кто возвращается в свой офис вдали от дома.
По словам Хейса, компания была запущена в 2019 году Грегом Хейсом, Сибом Махапатрой и Верити Сильвестр, чтобы люди могли покупать премиальную мебель без необходимости обращаться к дилеру, экономя в среднем 50% по сравнению с покупками у традиционных розничных продавцов.
Мы вели хронику начала компании с корпоративных офисов и ее столкновения с глобальной пандемией еще в 2020 году, которая включала некоторые увольнения и переход на мебель для домашнего офиса. С тех пор Хейс сказал TechCrunch, что этот шаг дал Бранчу возможность сплотиться и поймать некоторые макропопутные ветры от людей, работающих дома дольше, чем ожидалось.
«Мы продали наши запасы примерно за месяц и потратили 2020 год, пытаясь не отставать, и вошли в 2021 год, задаваясь вопросом, есть ли здесь настоящий бизнес», — добавил он. «Оказывается, был. Мы выросли на 600% в 2020 году, а затем увеличили этот рост в четыре раза в 2021 году. В этом году мы планируем снова утроить его».
Основатели отделения (слева направо): Верити Сильвестр, Грег Хейс и Сиб Махапатра. Кредиты изображений: Ветка
Линейка мебели компании включает в себя эргономичные стулья, письменные столы, рабочие места для команд, картотечные шкафы, мебель для конференц-залов и разделение пространства. Цены на стулья варьируются от 250 до 400 долларов, а на письменные столы — от 500 до 1000 долларов.
По словам Хейса, Branch привлекла 3,5 млн. долл., часть в 2019 году, часть в 2020 году, при этом доход от этого капитала достиг восьмизначной цифры.
Теперь компания привлекла еще 10 млн. долл., на этот раз в раунде серии A, в основном, чтобы сосредоточиться на запуске новых продуктов. Инъекцию капитала возглавила Springdale Ventures и включает Maywic Select Investments, Group RMC и Agya Ventures. Также участвует группа индивидуальных инвесторов как из индустрии proptech, так и из индустрии, ориентированной на потребителя, в том числе основатель Saatva Mattress Рики Джоши, основатель Convene Райан Симонетти и основатель Outer Джиаке Лю. Существующие инвесторы, в том числе Nine Four Ventures, Alate Partners, RRE и бизнес-ангел Бен Зизес, также приняли участие.
«Мы прошли долгий путь по нашим основным продуктам, особенно для рынка работы на дому, но разрабатывать новые мебельные продукты было сложно, и мы хотели сделать это правильно», — добавил Хейс. «Подъем позволяет нам нанимать хороших сотрудников, запускать отличные продукты и создавать технологии для мебели, чтобы появился новый способ взаимодействия с ней, а также цифровая оптимизация цепочки поставок».
Он считает, что технологии Branch взаимодействуют двумя способами: один — на стороне потребителя, который будет запущен первым, включая эргономику и более изящное приложение, которое дает людям рекомендации по настройке стула или стола. Он также улучшит взаимодействие со службой поддержки клиентов, заказом продуктов и геймификацией.
Со стороны предприятия компания увидела пробел в способах, которыми офисные менеджеры могут управлять своей офисной мебелью; например, сообщая о повреждениях или конфигурации площади пола.
По мере того, как все больше сотрудников возвращалось в офис, выручка Branch выросла на 500% за последние три квартала. В компании работает от 20 до 200 сотрудников, и большая часть ее бизнеса приходится на клиентов, рассказывающих своим офисным менеджерам о мебели.
Кроме того, компания получает заказы от арендодателей, желающих предварительно обставить свои помещения. Хейс ожидает, что этот тип клиентов составляет 10% бизнеса Branch, что было не так много до глобальной пандемии.
Что касается нового финансирования, Бранч использовал его для заполнения некоторых ключевых должностей, в том числе главы отдела дизайна мебели, маркетинга, продаж и операций. Раньше в команде было меньше 20 человек. Компания также сосредоточена на разработке продуктов и исследованиях и разработках, а также присматривается к возможному открытию обычного магазина к концу года.
«Мы становимся известными благодаря нашему дизайну и тому, что мы являемся брендом, ориентированным на дизайн», — сказал Хейс. «В этом и следующем году мы будем усиливать это. Это крупная индустрия, больше, чем у большинства, но в мебельном пространстве нет ни Harry’s, ни Allbirds, поэтому мы на пути к тому, чтобы стать здесь лидером».