На недавнем по телефону инвестора, генеральный директор спокойно сказал: «У нас осталось только два месяца взлетно-посадочной полосы».
Тот факт, что мы были в Zoom, не мог скрыть реакцию инвесторов — несколько лиц решительно побледнели. Как ангел-инвестор, я сталкивался с вариациями этого сценария, некоторые из которых имели более серьезные последствия, чем другие. К счастью, это случается не часто.
Точно так же, как самолетам нужна взлетно-посадочная полоса минимальной длины для безопасного взлета и посадки, стартапы должны иметь достаточно денег, чтобы продукт соответствовал рынку. Я использую «взлетно-посадочную полосу» в качестве метафоры, чтобы описать, сколько наличных денег есть в распоряжении компании, чтобы работать, прежде чем они закончатся.
Размер и вес самолета определяют длину взлетно-посадочной полосы. Точно так же количество денежных средств, необходимых стартапу, зависит от того, чем он занимается. Медико-биологической компании, которая ищет одобрения FDA, обычно требуется нечто большее, чем стартап SaaS.
Крайне важно как можно точнее определить взлетно-посадочную полосу, которая вам потребуется, добавив средства на непредвиденные расходы для непредвиденных проблем. В противном случае, если у вашей компании заканчиваются наличные деньги, вы рискуете получить «выгодную распродажу» для бизнеса. Или, что еще хуже, ваша компания может быть вынуждена прекратить свою деятельность.
Вот пять идей, которые следует учитывать и помнить, когда вы думаете о взлетно-посадочной полосе.
Используйте это простое уравнение: разделите имеющиеся денежные средства на ежемесячные расходы, а затем добавьте компенсации, такие как доход.
Сколько взлетно-посадочной полосы вам нужно?
Компании, находящиеся на посевной стадии и в серии А, должны планировать как минимум от 12 до 18 месяцев взлетно-посадочной полосы. Направляйте как можно больше денег специально для разработки продукта или увеличения доходов, чтобы у вас было больше времени, чтобы нарастить темпы и добиться значительного прогресса. Положительный денежный поток принесет пользу вашему следующему раунду финансирования или повысит уверенность вашей компании в своих силах.
Важно эффективно использовать капитал и использовать средства только для увеличения доходов, улучшения разработки продукта или того и другого.
Если ваша компания зарабатывает один доллар на каждый доллар, потраченный на рост или разработку продукта, ее коэффициент эффективности капитала составляет 1:1. Стремление к эффективности капитала побуждает вас принимать более эффективные бизнес-решения о том, где оптимизировать расходы, прежде чем увеличивать инвестиции.
У медико-биологической компании, в которую я инвестировал, были контракты с несколькими организациями на специализированную химию, необходимую для разработки продукта. Вместо того, чтобы заключать крупные контракты с каждой из этих организаций, компания заключала с ними более мелкие контракты и, основываясь на результатах, заключала более крупный контракт с фирмой, которая приносила наибольшую пользу.
Чтобы рассчитать, какая взлетно-посадочная полоса требуется вашей компании, вы должны определить коэффициент выгорания: количество денежных средств, необходимых для ведения вашего бизнеса, компенсированное доходами. В частности, рассчитайте ежемесячные расходы: подумайте о заработной плате, накладных расходах, потребностях в капитале, маркетинге, затратах на НИОКР и других расходах, а также о доходах.