Jüsto, интернет-магазин бакалейных товаров из Мехико, продолжает работать на полную мощность с целью насыщения латиноамериканского рынка.
Компания утверждает, что является первым супермаркетом в Мексике, не имеющим физического магазина, который позволяет покупателям покупать продукты непосредственно на ее веб-сайте или в приложении, а Jüsto доставит заказ в выбранное клиентом место.
Ранее мы сообщали о компании в феврале прошлого года, когда она привлекла 65 млн. долл. в рамках раунда серии A под руководством General Catalyst. В то время генеральный директор Рикардо Вебер сказал TechCrunch, что компания, основанная в 2019 году, хорошо пережила первый год глобальной пандемии, увеличив выручку в 2020 году в 16 раз.
Вебер планировал использовать финансирование Серии А для расширения в Мексике и Латинской Америке — рынок, по его словам, представляет собой возможность на 600 млрд. долл. — и это именно то, что компания сделала.
«Глобальная пандемия очень помогла в плане принятия продуктов питания в Латинской Америке», — добавил он. «Раньше это было 1%, а теперь 3% и агрессивно растет».
Эти несколько процентных пунктов помогли Jüsto стать «бандитом», увеличившись в пять раз в Мексике и достигнув уровня выполнения 99,4% за последние 12 месяцев. Сейчас у него более 100 000 пользователей на каждом из рынков, и, по прогнозам Вебера, к концу года их число будет исчисляться миллионами.
Он вышел на перуанский рынок в конце прошлого года после приобретения местного интернет-магазина Freshmart и с тех пор объявил об открытии своего первого физического магазина в Лиме, предлагающего гибридную продуктовую модель. Он также запустил Ekonofresh, дисконтный онлайн-супермаркет, который дополняет предложение Freshmart, предоставляя покупателям еще больший выбор.
Юстос генеральным директором Рикардо Вебером, четвертым слева. Кредиты изображений: Юсто
Компания также открылась в Бразилии в октябре прошлого года в Сан-Паулу, где наблюдается устойчивый рост на 30-40% в месяц, и этот регион уже приносит 25% общего дохода Jüsto, сказал Вебер. Сейчас есть планы по расширению присутствия в других городах, включая Белу-Оризонти, Рио-де-Жанейро, Порту-Алегри и Куритибу. Вебер предполагает, что в ближайшие несколько лет сможет переехать еще в 20 городов.
Это дальнейшее расширение поддерживается новым раундом финансирования, на этот раз 152 млн. долл. в виде финансирования серии B, снова во главе с General Catalyst. Новые и существующие инвесторы, в том числе Tarsadia Capital, Citius, Arago Capital, Foundation Capital и Quiet Capital, также приняли участие в раунде, в результате чего общий объем венчурных инвестиций Jüsto на сегодняшний день превысил 250 млн. долл..
«Прямо сейчас мы считаем, что у нас есть зрелое ценностное предложение, тем более, что наши операции активно расширяются, и мы совершенствуем технологии для увеличения масштабов операций», — сказал Вебер. «Мы являемся ведущим бакалейным магазином в Латинской Америке, и мы рассматриваем крупнейшие компании, такие как Walmart, как конкурентов, поэтому мы еще можем сделать что-то, чтобы увеличить нашу долю. В основном продуктовые магазины сосредоточены на инфраструктуре, и Jüsto также занимается этим».
Вебер также присматривается к Колумбии и Чили и со стратегической точки зрения ищет подходящий момент для выхода в эти страны либо напрямую, либо посредством приобретений, как это сделал Jüsto в Перу.
Компания накопила от 7000 до 8000 SKU, основными категориями которых являются фрукты, овощи, белки и чистящие средства. Это примерно на 2000 единиц больше, чем в прошлом году, в зависимости от города.
Далее Jüsto сосредоточится на дальнейшей персонализации своей продукции в каждом городе. Он также развивает отношения с мелкими и средними фермерами, чтобы покупать у них напрямую, поскольку компания продолжает уделять внимание устойчивому развитию и сокращению отходов.
Между тем, онлайн-индустрия бакалейных товаров в США к 2024 году должна вырасти до 187,7 млрд долларов по сравнению с 95,8 млрд долларов в 2020 году. как при привлечении венчурного капитала.
Например, Rino недавно взяла 3 млн. долл. на доставку продуктов во Вьетнам, Bokksu теперь оценивается в 100 млн. долл. после привлечения 22 млн. долл., JOKR и Gorillas оцениваются в миллиарды долларов — в случае с Gorillas — в миллиарды, в то время как египетские Breadfast and Appetito и индийские Zepto также привлекла финансирование за последние шесть месяцев.
Понятно, что в этой отрасли есть много воротил и шейкеров, но доставка продуктов также является сложной отраслью. В прошлом месяце BayArea Inno сообщила, что Zero Grocery закрылась всего через месяц после того, как я сообщил, что они собрали 12 млн. долл.. В сообщении на Facebook компания заявила: «Сбор средств всегда был самой большой битвой, с которой мы сталкивались. К сожалению, эту битву мы проиграли».
Вебер также отметил, что доставка продуктов была «непростой, особенно с точки зрения эксплуатации», и с ростом компании это становилось еще сложнее. Это одна из причин, по которой Jüsto сосредоточился на подходе с полной корзиной, чтобы люди совершали все свои покупки через компанию, а не только несколько товаров повседневного спроса, добавил он.
Зеев Теприс, старший сотрудник General Catalyst, согласился с этим, сказав, что он видел как модели быстрой торговли, так и модели полной корзины в Латинской Америке, и, хотя доставку сложно настроить, он считает, что метод полной корзины — лучший способ добраться до юнит-экономика, которые надежны.
«Речь идет не об удобстве, а о том, что люди покупают один раз в неделю с билетом заказа на сумму от 100 до 150 долларов против 15-20 долларов за эти удобные покупки», — добавила Thepris. «Вот что заставляет работать юнит-экономику».