Tushop, платформа социальной коммерции в Кении, которая позволяет групповым покупкам товаров повседневного спроса (FMCG), будет расширяться в Найроби после привлечения 3 млн. долл. в виде предварительного финансирования в рамках раунда, возглавляемого 4DX Ventures.
Основанная в прошлом году Кэти Чепкембои, также генеральным директором, Tushop использует лидеров сообщества, которые собирают заказы у своих соседей, а также поддерживают доставку на последней миле.
У каждого лидера сообщества есть виртуальный магазин, где соседи размещают свои заказы, которые Tushop собирает для оптовых заказов производителям или другим производителям, например фермерам. Чепкембой говорит, что такая схема позволяет покупателям сэкономить до 60%, даже если агенты получают комиссионные с продаж.
Стартап планирует развивать свой бизнес в столице Кении Найроби, а затем расширяться на остальную часть страны.
«Мы собираемся масштабироваться по всему Найроби, и, поскольку это интенсивный бизнес, мы [immediately] нужно больше складов и грузовиков для доставки. Мы нанимаем, а также улучшаем наши технологии и каналы наших агентов, чтобы сделать работу еще лучше», — сказал Чепкембой TechCrunch.
В последнем раунде стартапа приняли участие JAM Fund, Breyer Capital, Chandaria Capital, TO Ventures, Golden Palm Investments, FirstCheck Africa и DFS Lab. Wasoko (ранее Sokowatch) также присоединилась, чтобы сделать свои первые стратегические институциональные инвестиции. Ряд бизнес-ангелов, включая Олугбенгу Агбулу (Великобритания); Генеральный директор Flutterwave Раджа Каул; президент Sundial Group Эли Поллак; генеральный директор Apollo Agriculture и Ида Манно; Chipper Cash, директор по росту, также принял участие в раунде.
«Мы думаем, что рыночные возможности для Tushop невероятно велики, и что Кэти является подходящим основателем, чтобы использовать его, учитывая ее глубокое понимание рынка, а также впечатляющие результаты и рост на сегодняшний день. Мы очень рады присоединиться к такой сильной команде других инвесторов и консультантов, чтобы помочь Tushop стать доминирующим игроком в групповых покупках в Африке», — сказал управляющий партнер 4DX Ventures Питер Орт.
Tupshop продвигает групповые покупки в Кении. Авторы изображений: Тушоп
Опыт работы в FMCG индустрии
Чепкембой запустила Tushop после ухода из Unilever [Kenya and UK]и Moko, мебельный стартап из Кении. Она говорит, что именно во время работы в Unilever – Kenya она осознала фрагментацию розничного сектора Кении, добавив, что логистика была одной из проблем, которая привела к высокой стоимости товаров первой необходимости в стране. В Кении дистрибьюторы, закупающие товары у производителей, обычно определяют цену на товары, которая, однако, часто завышается дистрибьюторами и розничными торговцами.
«Я был в поле, распространяя продукты, и мог видеть, что происходит на месте… Я также мог сразу сказать, что если бы мы были в прямом контакте с покупателем, стоимость была бы ниже, и мы могли бы проводить более целенаправленные рекламные акции или маркетинг. Это привело к тому, что мы делаем сейчас: закупаем у производителей и продаем напрямую потребителям», — сказал Чепкембой, изучавший международные отношения в Пенсильванском университете.
«Мы обеспечиваем предсказуемую доставку доступных высококачественных товаров, включая свежие продукты. И мы можем сделать это, работая с лидерами сообщества, которые собирают заказы от соседей и управляют доставкой последней мили. Наше ценностное предложение здесь заключается в том, чтобы предоставить нашим клиентам возможность делать покупки дешевле и удобнее. У нас дешевле, чем в розницу», — сказала она.
Tushop присоединяется к растущему списку стартапов, оцифровывающих сектор розничной торговли в Кении. В их число входит Marketforce, чье приложение RejaReja позволяет неформальным продавцам заказывать и оплачивать инвентарь в цифровом виде. Wasoko, также работающая в том же пространстве, что и RejaReja, работает, распределяя товары повседневного спроса от поставщиков до розничных продавцов. Разница между ними заключается в том, что RejaReja, в отличие от Wasoko, является платформой для распределения активов — она не владеет капитальными активами, такими как склады и грузовики для доставки; они предоставляются его партнерами, включая производителей и дистрибьюторов. Tushop — одна из первых платформ социальной коммерции в Кении, которая напрямую закупает товары, в том числе свежие продукты, от производителей и доставляет их покупателям.