Эксперты TechCrunch продолжают собирать и делиться авторитетными советами для основателей, которым нужна помощь в маркетинге роста и разработке программного обеспечения. Вот несколько связанных статей, которые мы опубликовали за последние недели:
Маркетинг роста
(TechCrunch+) Используйте свое сообщество и фактор К, чтобы стимулировать вирусный рост: Джон Биггс взял интервью, чтобы раскрыть некоторые идеи по стимулированию вирусного роста:
- Мариуш Гонсевски, руководитель направления мобильных игр в Центральной и Восточной Европе, Google
- Андрей Яковлев, создатель Solydaria
- Сэм Зивот, менеджер по маркетингу, StickerYou
- Джон Возновски, генеральный директор Reality.co
- Джейн Ван, генеральный директор Optimity
Помимо прочего, в этой статье рассматривается формула К-фактора, которая помогает измерить виральность.
-
к=я*с
-
i = среднее количество приглашений, отправленных каждым клиентом
-
c = средний процент конверсии каждого отправленного приглашения
Когда дело доходит до маркетинга роста, «большая часть CRO является психологической»: «Кривая роста» была рекомендована нам в рамках нашего опроса по маркетингу роста.
Я поговорил с основателем Муленгой Эгли о том, как их команда оценивает новых клиентов и распространенные маркетинговые ошибки, связанные с показателями оптимизации конверсии. В нашем интервью также говорилось о том, как они работают с клиентами, а Эгли объяснил, какой совет они дали бы клиенту с бюджетом в 25 000 долларов:
Допустим, это бизнес по подписке SaaS на ранней стадии. Если есть время, идеально было бы инвестировать в SEO и хорошо защищенный ров с контентом для генерации входящего трафика, поддерживаемого постоянными экспериментами по росту и CRO.
Консультации по программному обеспечению
Для основателей, которые хотят запускать приложения, «отсутствие технических знаний не является ограничением»: я поговорил с руководителем отдела развития бизнеса Войцехом Борковски и техническим директором Питером Тушински из магазина разработки программного обеспечения Intent о ценах на проекты, их процессе привлечения клиентов и о том, как они работают с клиенты, не имеющие предыдущего технического опыта.
Важно иметь проверенный процесс проверки продукта. Наши клиенты часто очень сосредоточены на аппаратной стороне, что требует от нас более тщательной работы над программной/прошивочной частью проекта, чтобы гарантировать, что все будет работать вместе гладко.