Особенно для учредителей те начинающие компании впервые, колебания фондового рынка, вытекающая из этого коррекция акций технологических компаний на публичном рынке и неизбежное влияние на сбор средств частных компаний могут показаться обескураживающими. А последние несколько недель геополитических вызовов только усугубили мрачный сценарий.
Как предприниматель и венчурный капиталист, переживший два спада (обвал интернет-пузыря после 2000 года и финансовый кризис после 2008 года), я знаю, что предпринимательские инновации всегда живы и что создание компании — это марафон, а не спринт.
Если вы находитесь на начальном этапе, мы в первую очередь оцениваем вашу команду, чтобы убедиться, что продукт является обезболивающим, а не витамином.
Вот несколько моих любимых советов для основателей, которые хотят привлечь капитал и построить сильную компанию на начальном этапе.
Привлеченный капитал и оценка должны соответствовать стадии компании
Вместо того, чтобы ожидать высокой оценки на начальном этапе / этапе серии А, основатели должны помнить, что в будущем будет много раундов финансирования. Легче идти вверх, чем вниз, и ваша конечная ценность зависит от создания устойчивой компании.
Привлечение слишком большого капитала на ранних этапах может привести к недисциплинированным расходам, увольнениям и другим болезненным действиям, когда скорость сжигания резко возрастает, а будущее финансирование становится недостаточным.
Список прорывных компаний, которые привлекли умеренные раунды серии А, длинный: Lyft привлекла 6,2 млн. долл.; Airbnb собрал 7,2 млн. долл.; Zoom привлек 9 млн. долл.; Uber привлек 11 млн. долл.; Confluent собрал 6,9 млн. долл.; HashiCorp привлекла 10,2 млн. долл.; Snowflake собрала 4,95 млн. долл.. Список можно продолжить.
Эти основатели понимали ценность долгосрочного мышления и важность создания стартапов с правильными ценностями и структурой, чтобы они могли вырасти в устойчивые компании.
Разбавление учредителей и владение инвесторами — часть долгой игры
Хотя основатели справедливо чувствительны к разбавлению, полезно понять, что инвесторы, которые берут на себя обязательство сотрудничать с ними, понимают, что компания будет привлекать много капитала, которые последуют за тем, которым они руководят.
Как распорядители капитала, привлеченного от своих партнеров с ограниченной ответственностью (часто пенсионных фондов, университетских пожертвований и благотворительных организаций), инвесторы стремятся получать прибыль, и наличие значимой доли в будущем событии ликвидности позволяет им достичь этого.