Маркетплейсы — это порядок дня, когда дело доходит до онлайн-продаж, предоставляя единый магазин для покупателей и для розничных продавцов, стремящихся охватить как можно больше потенциальных покупателей, а также создавая большую экономию за счет масштаба в зонах выполнения и доставки. . Amazon имя стало синонимом продаж на рынке, но это далеко не единственный игрок в городе. Сегодня стартап ChannelEngine, который помогает ритейлерам подключаться и продавать через более чем 200 торговых площадок, объявляет о раунде финансирования для продолжения развития своего бизнеса в условиях высокого спроса. Стартап, базирующийся в Лейдене, Нидерланды, привлек 50 млн. долл., средства, которые он будет использовать как для дальнейшего расширения количества торговых площадок, с которыми он работает, так и для увеличения числа розничных продавцов, которых он подключает к ним, а также для работы над созданием того, что следующее поколение электронной коммерции будет выглядеть так для всех из них.
Atomico лидирует с новым инвестором Общий катализаторплюс предыдущие покровители Инкеф а также Партнеры по акциям Airbridge, также участвуя; вместе со Стефаном Шамбахом, основателем Demandware, Intershop и NewStore, выступающим в роли ангела-инвестора.
Оценка не разглашается, но в качестве показателя того, как компания росла с прибылью до сих пор, она была основана в 2013 году и привлекла всего около 7 млн. долл. до этого раунда, совсем недавно удвоив выручку за последний год на основе более чем 450 розничных клиентов, среди которых такие компании, как Bugaboo, Staples, JBL, Polaroid, Hunkemöller, Brabantia, Reckitt Benckiser, Bosch, JDE, Electrolux, Philips Domestic Appliances, Signify, Diadora, Glanbia, Oneill и Safavieh. (В этом раунде не раскрываются доходы или оценка.)
Подъем ChannelEngine происходит не только в то время, когда электронная коммерция действительно стала самой популярной — пандемия подтолкнула многие компании и людей к продажам и покупкам в Интернете, — но, в частности, рост рынка как ключевого компонента этого опыта онлайн-покупок. . Amazon добился успеха в мире электронной коммерции благодаря своей торговой площадке: объединение миллионов розничных продавцов в одном месте создает универсальный магазин для тех, кто ищет товары, и розничные продавцы могут положиться на Amazonэкономия за счет масштаба не только для продажи этим покупателям, но и для распространения и доставки этих продуктов.
Но Amazon это только вершина айсберга рынка. eBay, Walmart, Zalando, Mercado Libre, AliExpress, Back Market, Shopee, Lazada, Mirakl, Bol.com, Allegro, CDON, Cdiscount, Catch — примеры многих других универсальных и более локализованных витрин, которые ритейлеры могут использовать при таргетинге. потребители. Даже Macy’s перешла на рыночную модель.
«Все они становятся торговыми площадками», — сказал основатель и генеральный директор ChannelEngine Йоррит Стейнц.
До сих пор задача заключалась в попытке установить отношения с каждым рынком, и это то, что ChannelEngine решает с помощью своей платформы, предоставляя набор инструментов, которые помогут розничным торговцам корректировать цены в зависимости от сайта и аудитории, а также того, что продается по какой цене. (автоматическая переоценка на языке торговли); управлять их содержанием, запасами и заказами; и связываться с третьими сторонами для обработки дальнейшей аналитики и доставки.
В настоящее время компания управляет дистрибуцией около 6 миллионов продуктов от 8 100 брендов по более чем 200 каналам продаж.
В мире электронной коммерции были и другие подходы, помогающие мелким ритейлерам ориентироваться в условиях роста в неспокойных водах рыночных площадок. Одним из самых распространенных с точки зрения финансирования, по крайней мере, был рост агрегаторов в стиле Thrasio, накопительных игр электронной коммерции, которые обещают более мелким брендам лучшую экономию за счет масштаба за счет их сбора и работы с ними как более сплоченная, расширенная группа для более эффективного использования данных о продажах, а также производственных и дистрибьюторских сетей. Интересно, что Стейнц рассказал мне, что некоторые из них на самом деле являются клиентами ChannelEngine: многие обещают помочь своим брендам лучше продаваться на торговых площадках, но во многих случаях их опыт заключается в выявлении наиболее успешных ритейлеров и оказании им помощи на конкретных рынках, таких как Amazonна самом деле не работая на нескольких платформах: это технология, которую они часто покупают, работая с такими, как ChannelEngine, чтобы реализовать эту бизнес-возможность.
Интересно, что это также потенциально делает такую компанию, как ChannelEngine, в сочетании с другими инструментами, такими как конструкторы безголовой коммерции и те, которые помогают компаниям разрабатывать и управлять своими собственными магазинами, альтернативой продажам более крупному бренду.
В более долгосрочной перспективе Стейнц отметил, что другие возможности на горизонте, вероятно, будут включать не только больше торговых площадок, но и больше некоммерческих платформ для продаж, которые де-факто становятся торговыми площадками, такими как Instagram и TikTok, поскольку они интегрируют больше инструментов прямых продаж и лучшие способы. узнайте, что продается на их платформах помимо алгоритмической встроенной рекламы. В целом рынок электронной коммерции, по прогнозам, достигнет 5,9 трлн долларов к 2023 году.
«Пандемия COVID-19 резко ускорила внедрение электронной коммерции, на долю которой сейчас приходится 20% всех мировых розничных продаж. Ожидается, что мировой рынок электронной коммерции вырастет более чем на 500 млрд. долл. только в период с 2022 по 2023 год», — заявил глава Atomico Лука Айзенстекен. «Создав крупнейшую операционную платформу для электронной коммерции, ChannelEngine собирается извлечь выгоду из этой возможности, предоставив брендам и розничным торговцам мгновенный доступ к мировому рынку». Она присоединяется к доске с этим раундом.
«Поскольку использование электронной коммерции продолжает ускоряться, розничные торговцы и бренды должны идти навстречу потребителям, где и как они делают покупки. ChannelEngine создал полную, высокотехнологичную платформу, надежную и глобальную. General Catalyst рада инвестировать в ChannelEngine, поскольку они помогают ведущим компаниям электронной коммерции продавать на торговых площадках по всему миру», — добавил Ларри Бон, управляющий директор General Catalyst, который также входит в совет директоров вместе с Максом Римпелем из GC.