Чтобы каждый день в 15:00 по тихоокеанскому стандартному времени получать сводку самых важных и важных историй TechCrunch на ваш почтовый ящик, подпишитесь здесь.
Здравствуйте и добро пожаловать в Daily Crunch в четверг, 3 марта 2022 года. У нас есть последние новости о том, как мир технологий реагирует на вторжение России в Украину, обзор шоу Theranos, заметки венчурного капитала Новой Зеландии и многое другое.
Но сначала несколько заметок по программированию: наша серия обзоров городов вернулась, и TechCrunch направляется в Остин. Также предстоит интересное мероприятие DeFi, и в TC Sessions: Mobility примет участие соучредитель Nuro Цзяцзюнь Чжу, что интересно, поскольку компания стоит 8,6 млрд. долл.. До встречи на всех трех! – Алекс
TechCrunch Топ 3
Стартапы и ВК
Сегодня, как всегда, есть о чем поговорить, но давайте начнем с нефинансовых вопросов. TechCrunch посмотрел шоу Theranos, и, о боже, у нас есть мысли по этому поводу. Сегодня у нас также есть заметки о новейших и лучших продуктах для VR-фитнеса. Оба они от нашей собственной Аманды Силберлинг, которая невероятна. Вы можете следить за ней на Twitter здесь.
- Lido хочет помочь застейкать Ethereum: Я не буду вдаваться в аргументы «доказательство работы» и «доказательство доли», так что достаточно сказать, что для развития блокчейна необходимо застейкать больше eth. Согласно нашим сообщениям, Lido «является лидером рынка ликвидных ставок Ethereum» и только что привлекла 70 млн. долл. от a16z. Откровенно говоря, это много монет, но если стартапы в наши дни дороги, то криптостартапы обходятся вдвойне дороже.
- Дебют телефона OSOM отложен из-за нового чипа: Из пепла Essentials родился новый смартфон OSOM. Но вместо того, чтобы показать свои последние и лучшие достижения на недавнем телефонном мероприятии (MWC), стартап был «убежден, что откладывать дела до запуска нового устройства с новейшим чипом Qualcomm было бы разумным бизнес-решением».
- Новая Зеландия получает новый венчурный фонд: Если вы строите стартап в Австралии или Новой Зеландии, вы можете чувствовать себя несколько далеким от Силиконовой долины. И это справедливо. Это долгий перелет. Но хорошие новости: «Марк Павлюковский, Аджай Гупта и Глен Андерсон за последний год сформировали первый в Новой Зеландии фонд, управляемый операторами, NZVC», — пишем мы, и фонд только что достиг первого закрытия на сумму 10 млн. долл..
- Консолидация в пространстве транскрипции: Нам в TechCrunch нравятся стартап-сделки, поэтому мы нашли время, чтобы написать Verbit («сервис транскрипции и субтитров на основе ИИ»), купив Take Note («сервисы транскрипции, субтитров и создания заметок»). Otter.ai тоже присутствует на рынке, и DeepGram тоже где-то вписывается.
- Decipad хочет сделать из вас мастера Excel: ОК, нет точно, но стартап действительно хочет помочь людям делать больше с числами. Учитывая, насколько важны электронные таблицы и другие методы размещения и обработки чисел для мировой экономики, никто не сможет сказать, что в Деципаде отсутствует ТАМ. И стартап только что собрал $5 млн на свою работу.
И, конечно же, было еще больше: MyPlace привлекла почти 6 млн. долл. для социальной сети совместного проживания, Apollo.io привлекла 110 млн. долл. для своей «платформы для анализа продаж и взаимодействия», пишет Ингрид Лунден, а Atomic привлекла 40 млн. долл. для серии B. за усилия по расчету заработной платы.
Чтобы добиться успеха в корпоративных продажах, адаптируйте свой подход к ИТ-директорам.
Кредиты изображений: сергейсклезнев (Открывается в новом окне)
У вас больше шансов завершить продажу, если у вас есть некоторое представление о потребностях вашего потенциального клиента. Но для корпоративных стартапов это представляет особую проблему.
Если вы не бывший ИТ-директор, у которого есть четкое представление о процессе принятия решений, вы можете прибегнуть только к базовым передовым методам, которые обычно приводят к общей презентации.
Партнер Ridge Ventures и пятикратный ИТ-директор Юсуф Хан написал для TechCrunch+ колонку, в которой исследует, «что ИТ-директора ищут в решениях и как вы можете соответствующим образом адаптировать свой подход к продажам».
По словам Хана, основатели, применяющие осознанный подход, могут превратить клиентов в активы.
«Хорошие отношения с исполнительными закупщиками могут помочь формировать вашу компанию по мере ее роста, в конечном итоге выступая в качестве неофициального консультативного совета высших руководителей и экспертов в вашей клиентской базе».
(TechCrunch+ — это наша программа членства, которая помогает основателям и командам стартапов продвигаться вперед. Вы можете зарегистрироваться здесь.)
Биг Тех Инк.
- Rivian частично отказывается от повышения цен: Первые отзывы о грузовиках Rivian выглядят хорошо, но объявленное повышение цен не было хорошо воспринято рынком. Теперь публичная компания по производству электромобилей заявляет, что если вы заказали свой автомобиль до начала марта, для вас не будет повышения цен!
- Существует еще больше шпионского ПО, которое крадет ваши данные: К сожалению, имя шпионского ПО для Android, которое высасывает информацию людей, называется TeaBot, что является очень милым прозвищем. Как бы то ни было, его загружают на рынок, что довольно плохо.
- Twitter расширяет свою программу Birdwatch: Может ли проверка фактов в сообществе сделать Twitter лучшее место? Компания надеется на это и расширяет свою «общественную инициативу по проверке фактов» под названием Birdwatch, чтобы работать именно над этим.
Эксперты TechCrunch
Кредиты изображений: ШОН ГЛЕДУЭЛЛ / Getty Images
TechCrunch набирает рекрутеров для TechCrunch Experts, постоянного проекта, в рамках которого мы спрашиваем ведущих специалистов о проблемах и проблемах, которые часто встречаются в стартапах на ранних стадиях. Если это вы или кто-то из ваших знакомых, вы можете сообщить нам об этом здесь.