У ивуарийского медицинского стартапа Susu есть 1 миллион долларов для масштабирования своего семейного страхового продукта в Африке – TechCrunch

В настоящее время больше африканцев страдают от хронических заболеваний, таких как диабет и гипертония, чем когда-либо прежде. Рост населения и изменения образа жизни, особенно связанные с урбанизацией и привычками питания, являются важными факторами, способствующими этому резкому росту.

Это не проблема на развитых рынках, поскольку системы здравоохранения меняются со временем, чтобы адекватно предоставлять медицинские услуги, когда это необходимо. Но в Африке это не так, поскольку большинство людей не имеют доступа к качественному медицинскому обслуживанию из-за плохо оборудованных больниц и отсутствия страховки.


Стартапы Healthtech в Африке, такие как Susu из Кот-д’Ивуара и Франции, стараются удовлетворить эту потребность. И в стремлении продолжать предоставлять доступное медицинское обслуживание своим клиентам в Кот-д’Ивуаре, Сенегале и Камеруне ивуарийский получает предварительное финансирование в размере 1 млн. долл..

То в привлечении капитала приняли участие в основном инвесторы-ангелы, поскольку компания также привлекла 1,2 млн. долл. в виде долга и грантового финансирования от БПИ Франциягосударственный инвестиционный банк французского правительства.

Бола Барде основал компанию с Лоран Леконт (технический директор) и Сандрин Эгрон (главный операционный директор) после потери отца из-за осложнений, вызванных хроническим заболеванием из-за плохого лечения.

«Мой отец умер в 2017 году после того, как у него была проблема с сердцем в Бенине, и его не удалось спасти. Проблема со здоровьем была осложнением его гипертонии, с которой плохо справились», — сказал Барде TechCrunch по телефону. «В тот момент я заканчивал программу MBA в HEC Paris, и цель, которую я поставил перед собой, состояла в том, чтобы попытаться предотвратить то же самое с другими людьми, может быть, это будет что-то хорошее, что я смогу сделать в своей жизни». Так вот как началась эта история».

Поработав в роскошной фирме в качестве инвестиционного банкира в JP Morgan и собственной консалтинговой фирме, Бардет решила основать Susu в 2019 году.

Основатели Сусу

Susu предлагает пакеты или наборы услуг для пациентов, страдающих хроническими заболеваниями, такими как диабет и гипертония, а также беременным женщинам, которым требуется тщательный уход, чтобы следить за их состоянием и получать профилактические советы, чтобы лучше жить со своим состоянием.

По некоторым данным, уровень проникновения медицинского страхования в Африке составляет менее 3%. В то время как существующие и выскочки insurtech, такие как CarePay и Reliance Health, пытаются сделать страхование легко доступным для остальной части рынка через партнерские отношения с компаниями или за счет еженедельной или ежемесячной абонентской платы, пользователям по-прежнему в большинстве случаев приходится платить из своего кармана.

Вот где Susu имеет тенденцию быть другим. В дополнение к тому, что пациенты могут финансировать свои счета, Susu предлагает решение для коллективного финансирования, при котором члены семьи, проживающие в данном районе или в диаспоре, также могут помочь пациентам финансировать ежемесячную абонентскую плату с помощью пакетов услуг по уходу. Пакеты услуг по уходу представляют собой, по сути, медицинские календари, состоящие из консультаций врачей, посещений медсестер, медицинских советов, отправляемых по SMS, и комбинации других медицинских мероприятий для пациентов.

«Проведенный нами опрос показал, что члены семьи привыкли помогать и поддерживать больных родственников, и они готовы это делать. Так что это уже делается сегодня, скажем так, неофициально в наших странах», — сказал исполнительный директор о стратегии компании, позволяющей членам семей пациентов оплачивать лечение своих близких. «Итак, это возможности, которые предлагаются, и сегодня мы рассматриваем возможность того, чтобы НПО или программы, финансируемые государством, вносили свой вклад в пакеты, но это в долгосрочной перспективе».

С этой моделью Susu сталкивается с новой конкуренцией со стороны таких компаний, как Fleri, поддерживаемая Techstars. Базирующаяся в США компания позволяет иммигрантам отправлять деньги непосредственно на услуги, в которых нуждаются их семьи на родине. Однако подход Сусу довольно уникален, говорит Барде. По ее словам, компания нацелена исключительно на страхование, а не на набор услуг, и предоставляет финансовую помощь тем, кто не может себе этого позволить.

Похоже, что продукт хорошо зарекомендовал себя среди 5000 клиентов, которые в прошлом году выросли в 5 раз. Выручка также увеличилась более чем на 400% в 2021 году, говорится в сообщении компании.

«Я слежу за Сусу с самого начала проекта. И я вижу его огромный потенциал, направленный на создание решения для обеспечения доступа к доступному медицинскому обслуживанию в Африке с помощью технологий», — сказал Кристофер Невес, один из бизнес-ангелов Susu, который имеет многолетний опыт работы с многонациональными страховыми компаниями.

Благодаря недавнему финансированию Susu намерена расширить свою команду и внедрить новые функции. Барде также сказал, что компания запустит свои услуги еще в шести странах Африки к югу от Сахары, включая Нигерию и Гану.