Вирусность — это мечта, но большинству проектов нужен небольшой толчок.
Мариуш Гонсевски, руководитель отдела мобильных игр Google в Центральной и Восточной Европе, сравнивает распространение вируса с появлением мифического йети, легендарного снежного существа, которое якобы бродит по Гималаям.
«Гораздо больше людей говорят об этом, чем видят это на самом деле», — сказал он TechCrunch, отметив, что вирусный рост бывает двух типов: «реальный» и «поддерживаемый».
«Вирусность требует адвокации», — сказал Гонсевски, имея в виду, что большинство вирусных продуктов просачивается через различные уровни принятия. Продукты, которые приобретают «настоящую» виральность, обычно создаются снизу вверх, а небольшие группы находят их и делятся ими, пока в конечном итоге не преодолевают барьер.
Например, Bored Apes зародилась в недрах субкультуры NFT, а в конечном итоге перешла в мейнстрим отчасти благодаря недоверию к ценам, уплачиваемым за произведения искусства и продвижение со стороны таких знаменитостей, как Пэрис Хилтон и Джимми Фэллон.
По словам Гонсевского, поддерживаемая вирусность покупается и оплачивается.
«Это более распространено, хотя все еще редко», — сказал он. «В данном случае кто-то пытается создать эффект снежного кома с помощью рекламы, работы с инфлюенсерами и т. д.» Он сказал, что этот вариант стало труднее создавать, поскольку аудитория становится более подкованной в средствах массовой информации.
«Даже гиперказуальные игры, стратегии роста которых основывались на такой идее[s] в прошлом так больше не работают», — сказал Гонсевски. «Их рост в сочетании с активной деятельностью по привлечению пользователей (UA)».
Виральность, ранее известная как «сарафанное радио», — это срединный путь, — сказал по электронной почте создатель «Солидарии» Андрей Яковлев.
«Это самый сложный, но наименее затратный путь между платным медиа-путем «проталкивания» с одной стороны и «органическим» «вытягиванием» на основе контента с другой. У каждого из трех путей есть свои черные, белые и серые практики, свои пороки и достоинства», — сказал он.
Яковлев указал на формулу К-фактора:
-
к=я*с
-
i = среднее количество приглашений, отправленных каждым клиентом
-
c = средний процент конверсии каждого отправленного приглашения
Другими словами, учитывая размер аудитории, с которой был установлен контакт, сколько человек откликнулось и потенциально было заинтересовано? Многие маркетологи считают, что благодаря сочетанию реального и поддерживаемого привлечения пользователей они могут обеспечить вирусный рост.