Сбор средств по-прежнему остается «парадоксальным вопросом»
С этого месяц розничный продавец средств личной гигиены и косметики Sephora продает вибраторы на своем веб-сайте в США. Это важная веха не только для стартапов Dame и Maude, с которыми они сотрудничают, но и для категории товаров для сексуального здоровья.
Эти стартапы работают в другой среде, чем та, с которой основатели столкнулись всего несколько лет назад, но сбор денег по-прежнему непростая задача, «парадоксальная проблема», по словам Андреа Баррика, генерального директора платформы обучения сексуальному здоровью O.School. «Когда вы идете в пространство, куда ходило очень мало людей, с множеством барьеров, возможно, вам нужно больше денег, но обычно нам приходится делать это с меньшими затратами», — сказала она TechCrunch.
Чтобы понять, как начинающие секс-стартапы могут решить эту проблему, мы также поговорили с основателем Лорой ДиКарло и инвестором Карли Сапир, партнером-основателем Amboy Street Ventures. Что касается Баррики, то теперь она сидит по обе стороны стола — помимо того, что она предприниматель, она занимается ангельскими инвестициями и сбором средств.
Наши разговоры показали, что вещи открываются: появилось больше источников финансирования, и убедить инвесторов стало проще, чем раньше. Но собрать средства все же сложнее, чем в других вертикалях.
Многие венчурные фонды никогда не будут инвестировать в секс-технологии из-за «оговорок о недостатках», которые по контракту обязывают их передавать компании, предлагающие продукты или услуги в таких категориях, как алкоголь, табак, азартные игры, оружие, порно и сексуальное благополучие.
«Чем крупнее фонд, тем более распространено» наличие в нем пункта о недостатках, сказал Баррика, добавив, что ограничение носит широкий характер: «Я встречал небольшие фонды с консервативными LP».
Чтобы выяснить это, сказала она: «Вам просто нужно спросить управляющих фондами или партнеров: «Мы очень рады сексуальному благополучию как части здоровья и хорошего самочувствия. Будет ли это проблемой с одним из ваших LP?»
Задавать общий вопрос о том, что их беспокоит, — хорошая идея, потому что даже без письменного положения управляющие фондами могут не заинтересоваться инвестициями, которые могут расстроить их партнеров с ограниченной ответственностью. «Мы, венчурные фонды, собираем новый фонд каждые три года или около того, и они не хотят терять ни одного инвестора», — согласился Сапир.