Познакомьтесь с Insify, стартапом Insurtech, который привлек 17 миллионов долларов (15 миллионов евро) в рамках раунда серии A под руководством Accel. Компания хочет модернизировать страховой рынок. Вместо того, чтобы сосредоточиться на потребительском рынке, как многие стартапы insurtech, Insify выбрала другой путь. Это чистая игра B2B, поскольку Insify фокусируется на малых и средних европейских компаниях.
Первоначально основанный в Нидерландах, основатель и генеральный директор Insify Коэн Тийссен ранее работал над Bloomon, стартапом электронной коммерции цветов. Продав эту компанию Bloom & Wild, он хотел исправить болевую точку, с которой столкнулся при создании Bloomon — страхование бизнеса не сильно изменилось и может замедлить работу.
С Insify начинающие компании могут без особых усилий оформить страхование имущества и страхования от несчастных случаев. В настоящее время компания в основном полагается на прямую подписку на своем веб-сайте. Совсем недавно компания начала внедрять свои страховые продукты в другие продукты, такие как Bol.com.
Insify пытается оценивать свои страховые контракты благодаря нескольким источникам данных, чтобы вам не приходилось заполнять сложные формы. Его страховые продукты поддерживаются Munich Re. На данный момент клиентами Insify стали 1500 компаний.
Стартап фокусируется на небольших компаниях, потому что это недостаточно обслуживаемые рынки. У фрилансеров или команд из 2, 5 или 10 человек не так много вариантов. Страховщики в основном обслуживают этот рынок через брокеров. И эти брокеры иногда не очень отзывчивы.
«Устаревшие страховщики и брокеры считают, что обслуживать малый бизнес сложнее, чем потребителей, но страховые взносы намного ниже, чем у среднего или крупного бизнеса. Следовательно, сегмент фрилансеров и малого бизнеса долгое время оставался без внимания», — сказал Коэн Тийссен.
Если вы хотите начать работать фрилансером и уже нашли своего первого клиента, скорее всего, вам нужно будет поделиться своим договором страхования, прежде чем вы сможете закрыть сделку. С Insify вам не нужно ждать несколько дней, чтобы получить страховой документ.
«В целом мы видим очень большие возможности во встроенном страховании, особенно в сегменте малого бизнеса, и сделали это одним из наших стратегических приоритетов», — сказал Коэн Тийссен.
Таким образом, похоже, что Insify нашла способ обратиться к недостаточно обслуживаемому рынку с помощью хорошей стратегии распространения. В будущем Insify планирует выйти на другие продукты, такие как страхование жизни, и другие рынки по всей Европе.
Кредиты изображений: указать