Endgame получает еще одно денежное вливание по мере нарастания импульса роста за счет продукта – TechCrunch

Продажи и рост, ориентированные на продукт, были в прошлом году модными словечками, и стартапы продолжают привлекать новые вливания капитала по мере разработки своих подходов.

В случае Endgame компания объявила во вторник, что закрыла финансирование серии B на сумму 30 миллионов долларов. Компания позиционирует себя как «первую в мире платформу продаж, ориентированную на продукт», и позволяет компаниям-разработчикам программного обеспечения превращать наблюдения клиентов в стратегии выхода на рынок.

Продукт Endgame, по сути, связывает точки между использованием продукта и возможностями продаж, так что вместо того, чтобы программное обеспечение продавали руководителям и направляли его вниз к сотрудникам, которые его не используют, сотрудники находятся в кресле водителя — могут сначала попробовать программное обеспечение бесплатно и тогда покупайте то, что им нравится. Команды по доходам могут использовать это поведение конверсии, чтобы лучше ориентировать свои продажи.

«Импульс роста, ориентированный на продукт, был сильным благодаря тому, что капитал следовал за предприятиями, что для нас привело к мощным ранним победам клиентов, таких как LaunchDarkly, Airbyte, Retool, Algolia, Grain и Shortcut», — сказал генеральный директор Алекс Билмс. «Еще одна вещь, которая была для нас полезна, — это более определенная категория продаж, ориентированная на продукт, которая невероятно хорошо зарекомендовала себя, что заставило людей спросить нас, как сделать это хорошо и успешно».

Этот новый раунд представляет собой быстрый поворот по сравнению с раундом компании на 17 миллионов долларов в июле прошлого года, который дает Endgame общее финансирование в размере 47,5 миллионов долларов с момента основания компании 10 месяцев назад Билмесом. EQT Ventures возглавила раунд с участием Lachy Groom и существующих инвесторов Menlo Ventures, Upfront Ventures и Unusual Ventures.



Билмс сказал TechCrunch, что компания не планировала повышать, но когда он увидел превращения первых партнеров по дизайну в клиентов и, как следствие, предложение заплатить за свой продукт раньше, чем ожидалось, он воспользовался возможностью, чтобы добавить к Endgame. боевой сундук.

Хотя Билмес не стал разглашать данные о росте или оценке, он сказал, что в 2021 году компания увеличилась с нескольких человек до 15, и теперь благодаря новому финансированию размер команды утроится. Он говорит, что у Endgame есть «амбициозная дорожная карта продукта», в которой будут использоваться наборы данных, которые потребуют масштабирования команды в областях исследований и разработок, специалистов по данным, проектирования, управления продуктами и выхода на рынок.

Рынок управления взаимоотношениями с клиентами растет на 11% в год и, как ожидается, к 2027 году достигнет 96 миллиардов долларов. По словам Билмеса, было интересно наблюдать, как растет рынок, ориентированный на продукты.

«Была захватывающая динамика с компаниями, собирающими деньги, такими как Figma, Notion и Airtable, и это лишь некоторые из них», — добавил он. «Поскольку такие компании привлекают капитал с ожидаемым ростом с точки зрения роста, цифры для нас огромны. Теперь, когда у всех нас есть этот капитал, мы увидим скачок роста доходов, и Endgame эффективно поможет им узнать, какие учетные записи и пользователи являются важными».

Лора Яо, ведущий инвестор раунда B и партнер EQT Ventures, сказала, что ее привлекает бизнес, ориентированный на продукт. Эта модель существует уже некоторое время — вспомните Dropbox десять лет назад — но она видит, что она снова становится популярной, особенно в экосистеме венчурного капитала.

Аспект, который поразил ее в последнее время, — это рост продаж, ориентированных на продукт. У многих людей есть много программного обеспечения, но отделы продаж не всегда могут сказать, сколько раз человек использовал конкретную часть программного обеспечения. Для более эффективных продаж нужен другой набор инструментов для сбора лидов среди пользователей, которые уже есть у бизнеса. Вот тут-то и начинается Финал, сказала она.

«Там, куда мы ожидаем, что компании пойдут, они должны быть очень активными в отношении этих возможностей», — добавил Яо. «Endgame предоставляет этот набор инструментов для продаж, ориентированных на продукт. Компания понимает, что это проблема данных, которую другие компании, такие как Salesforce, просто не могут решить. Endgame обрабатывает эти беспорядочные данные об использовании клиентов и выставлении счетов в приложениях SaaS и превращает их во что-то значимое».