Относитесь к этому как к работе на полный рабочий день
Импульс – это единственный наиболее важный фактор, который помогает основателям стартапов привлекать капитал.
За 20 с лишним лет работы по установлению контактов основателей с потенциальными инвесторами я понял, что существует прямая зависимость между скоростью вашего процесса сбора средств и вероятностью получения финансирования.
Стартап-инвесторы — невероятно умные люди, которые едят, спят и дышат подобными инвестициями. Лучшие инвесторы умеют чувствовать, имеет ли сделка импульс или нет — или, что еще хуже, не устарела ли сделка.
Когда вы привлекаете венчурный капитал для своего стартапа, вам придется спешить так, как никогда раньше. Как генеральный директор, ваша основная работа заключается в создании и поддержании импульса для ваших инвестиционных сделок.
После того, как вы настроили и организовали свою воронку сбора средств, пришло время.
Ознакомьтесь с этими советами для создания импульса в следующем раунде сбора средств:
Отличный хак, чтобы попросить представиться по электронной почте
Попросить представиться вашим целевым инвесторам — один из лучших способов сосредоточить свои усилия в начале раунда. Если все сделано правильно, эти электронные письма могут быстро запустить дело.
Хитрость заключается в том, чтобы сделать так, чтобы ваш разъем как можно проще выполнял свою работу.
Прежде чем отправить свое первое электронное письмо, наметьте взаимные связи между вами и вашими целевыми инвесторами. Вы можете обнаружить, что в вашей сети есть несколько «соединителей силы» — люди, которые уже связаны с несколькими вашими целями. Поместите этих людей в начало списка.
Если ваш слайд о выходе на рынок вызывает удивление на нескольких встречах, пришло время попробовать другой такт.
Обратитесь к своему коннектору с кратким электронным письмом, в котором говорится что-то вроде: «Привет, я собираю деньги, и я вижу, что вы связаны с этими инвесторами в моем списке целей. Вы знаете их достаточно хорошо, чтобы сделать интро?
После того, как ваш коннектор ответит списком предложений, которые он готов представить, вот лучший способ помочь ему помочь вам:
- Создайте чистую ветку электронной почты для вашего коннектора — по одной для каждого целевого инвестора.
- Напишите четкую тему письма: «[Connector], можешь познакомить меня с [target investor]?»
- В конце строки темы включите краткую информацию о вашей компании: название компании, раунд финансирования + единственную наиболее интересную информацию о вашем бизнесе.
- Старайтесь, чтобы тело письма было очень коротким. Инвесторы получают десятки таких писем в день, поэтому старайтесь, чтобы ваше письмо состояло из четырех-пяти предложений:
- Используйте одно предложение, чтобы сказать, чем занимается ваша компания, и ссылку на ваш сайт.
- Повторите, что вы собираете средства, и попросите вступление.
- Укажите любые связи, которые у вас могут быть с инвестором (университеты, прошлые работодатели и т. д.)