У вас есть миссия на сто миллионов долларов — почему вы используете программное обеспечение, созданное в 90-х, для его разработки и запуска? Этим вопросом задаются многие новые космические компании, и Epsilon3 стремится помочь им перенести свои операции из электронных таблиц и документов Word в современную рабочую платформу для совместной работы.
Мы рассказали об Epsilon3, когда они дебютировали в прошлом году, и с тех пор компания усердно работала над тем, чтобы вывести свою ОС для запуска от прототипа до продукта и привлечь клиентов, которых сейчас насчитывается несколько десятков. И за этим предварительным раундом последовал начальный взнос в размере 2,8 миллиона долларов.
«В прошлом году мы как раз раздавали MVP нашим первым клиентам, — сказала Лаура Крэбтри, соучредитель и генеральный директор Epsilon3. «Некоторые люди не решались переходить на новую платформу, но мы были приятно удивлены готовностью адаптироваться к новому способу ведения дел».
Часть времени компания потратила на собственный процесс адаптации в рамках когорты Y Combinator Summer 2021.
«Я работаю в аэрокосмической отрасли, поэтому понимаю наших клиентов, — сказал Крэбтри, ранее работавший в SpaceX и Нортроп Грумман. «Я присоединился, чтобы узнать о построении бизнеса и о том, как вести бизнес. Кое-что, что действительно помогло нам YC, это начать этот процесс, у нас есть понимание того, что мы хотите построить, но открывая линию с клиентами, чтобы увидеть, что Oни потребность и расстановка приоритетов в отношении того, что строить».
Хотя платформа Epsilon3 изначально задумывалась как современный способ запуска текущих операций запуска и спутников, даже ее первые клиенты показали, что у нее есть и другие применения.
«Мы были удивлены разнообразием вариантов использования программного обеспечения в различных отраслях», — сказал Макс Медник, главный операционный директор компании. «Но многие наши клиенты используют его для нового оборудования, процедур интеграции и тестирования. Они обнаруживают, что использование Word, Confluence или Wikipages не помогает, когда их команды растут и они пытаются достичь амбициозных целей».
Кредиты изображений: Эпсилон3
«Например… вы можете обойтись, и некоторые компании, которым мы помогаем, обходятся гигантской электронной таблицей со ссылками на материалы или гигантской папкой на общем диске со всеми файлами. Но ошибиться очень легко, — продолжил он. «Часто вы записываете данные, когда что-то тестируете, и имея доступ ко всем вашим прошлым запускам и журналу аудита, другие инструменты просто не годятся для этого. У вас будут миллионы копий одного и того же. Если что-то пойдет не так, вы можете потерять массу времени».
Epsilon3 имеет API для телеметрии в реальном времени, чтобы отслеживать и записывать данные во время тестирования таким же надежным, но менее ветхим способом. Он также включает в себя такие функции, как выход нескольких операторов, что необходимо в таких отраслях, как аэрокосмическая и оборонная, где несколько человек должны проверять и подтверждать точку данных или поток.
Интеграция других сервисов и платформ также является важной частью удобства использования. Все это может показаться чем-то похожим на First Resonance, еще одну программную платформу для космических разработок. Поскольку они вписываются в разные части длительного и сложного процесса создания и запуска орбитальных средств, для них имеет смысл быть друзьями, а не конкурентами.
Кредиты изображений: Эпсилон3
«Мы уже говорили с [First Resonance] о передаче данных туда и обратно», — сказал Крэбтри. «Они работают над дизайном и аппаратной частью, мы позже, в тестировании и эксплуатации, и, надеюсь, у вас есть эта петля. Мы действительно хотим открыть возможности для интеграции данных из других инструментов, и мы думаем, что это огромная добавленная стоимость».
«Многие люди просили о дополнительной поддержке автоматизации и других интеграциях, таких как Jira для инструментов и инфраструктуры, метрик и анализа — создание собственных интеграций помимо нашего API, чтобы вы могли просто взаимодействовать», — добавил Медник.
У компании много забот, но их клиенты, кажется, рады платить за то, что они уже получают. Медник сказал, что компания умножила свой ARR в 50 раз с прошлого года и более чем в три раза увеличила количество клиентов. Они перечислили среди них Firefly, Astrobotic, OrbitFab, Venus, Gilmour Space, Stoke Space и другие, а также другие, которые пока не могут быть упомянуты публично.
Кредиты изображений: Эпсилон3
«Было много улучшений в области инфраструктуры, — вспоминает он. «Они были такие, вы вообще проверяли это на таком количестве людей? Что ж, мы сделали все возможное. Я думаю, все получилось».
«Это было более чем нормально, Макс. Думаю, получилось очень хорошо, — ответил Крэбтри.
— Ну, ничего не загорелось.
Новое финансирование направлено на расширение продукта и команды. Их первоначальная команда из трех основателей (Аарон Салливан — соучредитель и главный инженер) увеличилась до 21 — все еще небольшая, но далеко за пределами стадии «гаража» для такого стартапа.
В посевной раунд стоимостью 2,8 млн долларов вошли предварительные инвесторы Stage Venture Partners и MaC Venture Capital, а также новые инвесторы Lux Capital, Village Global, Y Combinator, Pioneer Fund, Soma Capital и Broom Ventures.