Scratchpad, стартап, создающий инструмент, облегчающий продавцам ввод данных в Salesforce, расширил эту миссию, предоставив доступ к собираемой информации всему отделу доходов. Судя по всему, инвесторы были довольны таким расширенным подходом, и сегодня компания объявила о серии B на сумму 33 миллиона долларов.
Предыдущий инвестор Craft Ventures возглавил раунд с участием Accel. Этот раунд следует за раундом А компании на 13 миллионов долларов год назад и начальным этапом в 3 миллиона долларов осенью 2020 года, в результате чего общая сумма увеличилась почти до 50 миллионов долларов.
Соучредитель и генеральный директор компании Пуян Салехи говорит, что финансирование напрямую связано с расширением продукта, что привело к увеличению использования и продаж. «Интересная часть заключалась в том, что он действительно развился из одного инструмента, если хотите, или режима одиночной игры, где отдельный продавец видит большую выгоду, чтобы внезапно эта выгода почувствовалась и стала видна всей команде по доходам. ,” он сказал мне.
Это привело к лучшему проникновению в компании-клиенты и более крупным сделкам. «Эта идея рабочего пространства для отдела доходов, которая год назад была всего лишь крупицей идеи, похоже, действительно начала распространяться среди этих отделов по доходам», — сказал он. Конечным результатом стало то, что расширение ассортимента продукции стало основой стратегии роста компании.
Стартап продолжает использовать подход к продажам «снизу вверх», когда они используют бесплатный продукт для привлечения продавцов, которые затем выступают в качестве послов бренда, распространяя продукт внутри организации. Похоже, что этот подход работает: Салехи сообщает о десятках тысяч пользователей в тысячах компаний, использующих продукт.
«Эти организации внедрили Scratchpad для управления своей воронкой продаж, создания и обмена заметками, работы над своими задачами, прогнозирования со своими менеджерами, упрощения передачи между командами и более эффективного сотрудничества со своими отделами доходов», — говорится в описании компании. продукт.
По мере роста числа пользователей компания выросла с примерно 10 сотрудников до почти 50 на сегодняшний день, и в этом году планируется увеличить количество сотрудников, если позволит рост. Одним из основных способов, которым компания ищет разнообразных кандидатов, является рассмотрение компетенций и мотивации, а не опыта, который напрямую связан с технологическим стартапом.
«Это открыло двери для найма людей, которые традиционно не выглядели подходящими на бумаге. И это сработало для нас невероятно хорошо, потому что мы смогли нанять людей, у которых нет опыта работы с программным обеспечением, технологий, продаж, но которые все же имеют опыт работы в розничной торговле, гостиничном бизнесе или терапии. на бумаге — это большой скачок к технологиям, но мы смогли раскрыть то, что делает кого-то здесь успешным», — сказал он.
Среди компаний, использующих продукт сегодня, Allstate, Twilio, Pitchbook и Talkdesk.