Дмитрий Волошин: Собеседую. По четыре-пять созвонов в день. Начало года и куча вакансий, стараюсь поговорить с ключевыми

Менеджер продукта ключевой? Да, конечно. И встреча прилетает на 20 часов. Лидер экаунтов ключевой? Атож. И собеседование встает на 8. Можно встретиться за завтраком? Не очень хорошо, но вариантов-то нет. Остальное уже забито-расписано. И вроде не много надо, закрыть около десятка позиций. А все равно не хватает времени и сил и энергии. Я не плачусь, это была подводка.

А суть такая. Много людей из корпораций. Каждый второй из крупных структур,как государственных, так и коммерческих. Не знаю, может всех внезапно потянуло в образование. Или цифровизация настолько успешно стартовала, что роботы вытесняют офисных работников. Но вот факт остается фактом: очень много таких людей. И я заметил две отличительные особенности: они совсем или почти не умеют работать руками, и у них сильно завышенные ожидания по доходу. Спасибо кеп, да? И без меня знали?


Первое,про руками, носит ужасающий характер. Скажу лишь, что больше половины даже не могут сделать простой кейс, непосредственно относящийся к их профессиональной сфере. Аргументация, в основном, такая: «а я не знаю, это всегда делали подрядчики» или «у нас этим занималась большая команда, я отвечал за стратегию». Блин, все отвечали за стратегию. Еще отчетность. Такое ощущение, что вся работа в крупных структурах у многих сводится к созданию плана и написанию эссе по факту его выполнения. Делают это они хорошо.

И сразу же про доход. Тут такая логика: я занимаюсь стратегией, объемным планированием, цена моей ошибки очень велика. Значит, я должен получать сильно больше рядовых исполнителей и линейных менеджеров. Плюс, у меня опыт работы в самом Нефтьпроме или Гостехе! Где вы еще на рынке найдете людей, которые из наших золотых дворцов будут готовы перейти в ваши шалаши? Берите, пока дают. С радостью берите.

Все это, в общем, понятно и банально. Я задумался вот о чем. Насколько же тяжело вырваться из системы планов,отчетов и подрядчиков. Ведь это надо как-то умудриться и убедить «реальный сектор» иметь с тобой дело. Это же какая тяжелейшая задача: признать, что опыта нет, и что надо начинать все с нуля. Учиться делать и жить в других условиях, общаться с другими людьми, не носить костюм, в конце-концов. И это же огромный рынок услуг. От профориентации и консультирования, до наставничества и менторинга. Интересный рынок, перспективный.