Подобно другим отраслям, использующим контрактную работу, Lawtrades дает юристам возможность стать независимыми и вести собственную виртуальную юридическую практику.
Раад Ахмед и Ашиш Валия основали компанию в 2016 году, первоначально ориентируясь на стартапы и малый бизнес, пытаясь найти соответствие продукта рынку (как это делают некоторые), но обнаружив, что легальное использование среди компаний такого размера часто было основано на проектах, нечасто и краткосрочные, если компания закрывается.
В 2019 году компания переключилась на работу с компаниями среднего и крупного бизнеса, продавая юридические отделы, и именно тогда начался рост, сказал Ахмед TechCrunch.
Сегодня Lawtrades работает с такими компаниями, как Doordash, Gusto и Pinterest, предлагая им рынок профессионалов, которых можно нанять удаленно и гибко. Его технология позволяет профессионалам и компаниям создавать профили и подбирать возможности, отслеживать проекты и платить через платформу.
«В конечном счете, это новая модель работы в Интернете, которую мы начинаем с легальной, потому что это рынок стоимостью 100 миллиардов долларов, который не сильно пострадал за последние 100 лет», — сказал Ахмед.
Дизайн приложения LawTrades. Кредиты изображений: Юридические сделки
Он и Валия хотели создать систему найма, отличную от LinkedIn, где компаниям приходилось просматривать сотни кандидатов, чтобы найти несколько квалифицированных. Профессионалы также могут предоставить фиксированную структуру ценообразования, в отличие от юридических фирм, которые несут накладные расходы и другие затраты фирмы, которые обычно учитываются в оплачиваемых часах.
После удвоения выручки в 2021 году он закрыл раунд серии A на сумму 6 миллионов долларов, возглавляемый Four Cities Capital с участием Draper Associates и 500 Startups. В раунде также приняли участие около 100 клиентов, бизнес-ангелов и основателей компаний, в том числе основатель Gumroad Сахил Лавингия, Анкур Нагпал из Teachable и генеральный директор GoDaddy Аман Бутани.
«Благодаря тому, что мир наконец перешел на удаленную юридическую работу и все больше юристов покидают крупные юридические фирмы, чтобы работать на себя, у нас положительный денежный поток и использование финансирования, основанного на доходах, поэтому нам не пришлось делать большой разводняющий капитал», — сказал Ахмед.
В конце 2021 года у Lawtrades было 80 клиентов на платформе и 150 активных взаимодействий. Что касается талантов, то существует более 1000 профилей по сравнению с 400, созданными к концу 2020 года. В настоящее время он работает по модели только по приглашению, и 5% принимаются в сеть. В составе сети 60% женщин и более 35% представителей меньшинств.
Ахмед добавил, что в декабре выручка компании составила 8 миллионов долларов по сравнению с 3 миллионами долларов в начале 2021 года. На сегодняшний день сеть заработала на платформе более 11 миллионов долларов, и в 2021 году на платформе было зарегистрировано более 60 000 часов работы, что на 200% больше, чем в 2020 году.
Ахмед планирует использовать новое финансирование для ребрендинга компании, запуска приложения для iOS, расширения деятельности в других профессиональных категориях, таких как финансовый и управленческий консалтинг, и выхода на международный рынок. Он также намеревается удвоить текущую численность персонала Lawtrades с 15 до 30 человек по продуктам, поддержке и продажам.
«Мир труда находится в уникальном положении», — добавил он. «Люди работают удаленно, а компании ищут таланты, так что это тотальная война за таланты, в которой лучшие люди получают лучшие предложения. В соответствии с нашей моделью у человека есть право выбирать, какую работу он хочет выполнять. Вот как мы можем привлекать потрясающие таланты, а затем получать компании, которые хотят их нанять. Мы повторяем и раздвигаем границы 40-часовой рабочей недели».