В условиях ограниченного рынка труда так называемые вертикальные рынки труда, ориентированные на одну отрасль, такую как уход за больными или гостиничный бизнес, привлекают финансирование. Например, Trusted Health, кадровая платформа здравоохранения, в ноябре привлекла финансирование в размере 149 миллионов долларов. Примерно в то же время платформа для найма сотрудников ресторана Seasoned закрылась почти на 19 миллионов долларов.
Инвесторы также делают ставку на то, что у платформы найма, полностью ориентированной на быстрорастущую индустрию каннабиса, есть много преимуществ, в которой по состоянию на осень прошлого года уже работало около 320 000 человек, что на 32% больше, чем годом ранее.
Действительно, синдикат инвесторов во главе с Level One Fund только что вложил 19 миллионов долларов в финансирование серии B в Vangst, шестилетнюю компанию из Денвера, которая объединяет как краткосрочных, так и штатных сотрудников с вакансиями в компаниях по производству каннабиса. вокруг США Это неудивительно, учитывая успехи компании, а также разнообразие потоков доходов, которые она создала.
По словам основателя и генерального директора Карсона Хьюмистона, который запустил компанию, будучи студентом бакалавриата в Университете Святого Лаврентия, в настоящее время Vangst предлагает 500 «концертов» в неделю, на выполнение которых платформе уходит в среднем 48 часов. (Vangst рассматривает этих людей как сотрудников W-2 и платит им из собственной платежной ведомости.) В настоящее время в компании также насчитывается около 2000 штатных должностей, валовая зарплата которых составляет 85 миллионов долларов.
Это может начать складываться в финансовом отношении. Vangst берет со своих клиентов на 50% больше, чем платит своим сотрудникам, работающим неполный рабочий день, поэтому, платя 15 долларов в час, он может взимать с клиента 22,50 доллара за время этого сотрудника. Что касается штатных должностей, то в обмен на проверку талантов, которые она связывает с компаниями, Vangst берет процент от зарплаты каждого кандидата за первый год.
Vangst также взимает с работодателей как ежемесячную, так и годовую подписку за привилегию размещать столько вакансий, сколько им необходимо для заполнения, а совсем недавно он начал строить контент-бизнес, который включает модули о ролях в розничной торговле и других позициях в индустрии каннабиса, которые люди новичок в отрасли может сразу понять, например, что такое роль триммера.
Для Хьюмистон и ее команды не все было усыпано розочками. Хотя Vangst набрала обороты после раунда серии A, который завершился с 10 миллионами долларов в 2019 году, как и многие другие компании по найму, она сильно пострадала от немедленных волновых эффектов коронавируса. По ее словам, в марте 2020 года Vangst была вынуждена уволить половину своей тогдашней команды из 70 человек, поскольку ее клиенты сократили свои платежные ведомости и начали работать на 50% своей прежней мощности.
На самом деле именно из-за сокращающихся доходов Vangst решила заняться бизнесом, назначая на должности также штатных оплачиваемых кандидатов. Подумайте о менеджерах по бухгалтерскому учету, менеджерах по продуктам и инженерах-программистах. «Это была своего рода наша стратегия Covid», — говорит она.
Постепенно, когда бизнес пришел в норму, Вангст создал совершенно новую книгу бизнеса, говорит Хьюмистон.
Теперь проблема уже не в спросе, а в предложении. Как и почти любой другой работодатель в США, Vangst, в котором работает 56 сотрудников, усердно работает над поиском людей для заполнения вакансий на своей платформе, в том числе посещая выставки и тратя деньги на SEO-услуги.
Неудивительно, что часть нового раунда финансирования будет использована для создания небольшой маркетинговой команды.
Тем временем собственным клиентам Vangst приходится во многих случаях смягчать свои условия, чтобы заручиться помощью. Как говорит Хьюмистон, «мы призываем их платить выше минимальной заработной платы» и «демонстрировать свою миссию и ценности, а также льготы, которые они предлагают».
Хорошие новости: ожидается, что в сети появится еще много новых рабочих мест, что должно стать хорошим предзнаменованием для Vangst, когда рынок труда снова обретет свою опору.
Штат Нью-Йорк, например, легализовал рекреационное употребление каннабиса в сентябре прошлого года, и, хотя он все еще находится в процессе выдачи лицензий на розничную торговлю, ожидается, что это решение откроет 60 000 новых рабочих мест, по словам бывшего губернатора Нью-Йорка Эндрю Куомо.
Прошлой осенью Нью-Джерси также подписал три законопроекта, разрешающих и регулирующих использование рекреационной марихуаны, и там уже открываются предприятия.
Это ничего не говорит о Мичигане, который «сейчас очень быстро растет» как рынок, говорит Хьюмистон. (У Vangst также есть клиенты в Колорадо, Калифорнии, Неваде и Аризоне, а также в других местах, которые уже приняли рекреационную марихуану. В настоящее время в 18 штатах она разрешена законом.)
В конце концов, говорит Хьюмистон, Vangst также надеется выйти на международный рынок. С этой целью у него есть планы провести время в Барселоне с частью одного из своих инвесторов, Casa Verde Capital, который в эти дни вкладывает больше денег в европейские стартапы.
Команде предстоит многое освоить в первую очередь, предлагает она. «Как здесь [in the U.S.], где нам пришлось многое узнать о потребностях бизнеса и нормативных документах, мы очень хотим узнать о международных рынках. Мы начинаем этот процесс исследования этой весной».