5 основных факторов для привлечения ангельских инвестиций – TechCrunch


Более чем За два десятилетия работы ангелом-инвестором и разведчиком компаний на ранних стадиях я встретился с сотнями предпринимателей, ищущих средства, и прослушал такое же количество слайдов.

Можно сказать, я все это видел. С моей точки зрения -ангела и бывшего предпринимателя, вот пять основных факторов, на которые я обращаю внимание при рассмотрении вопроса о моих следующих инвестициях.

Предложите революционный продукт, который выделяется

Чтобы привлечь подходящего инвестора-ангела, убедитесь, что вы представили привлекательную технологию или предложение продукта, которое решает критическую проблему клиента. Обязательно продемонстрируйте свое уникальное конкурентное преимущество — постепенное улучшение по сравнению с конкурентами не является выигрышной формулой для привлечения инвестиций.

Включите ключевые рыночные показатели, такие как TAM, SAM и SOM. TAM (общий адресный рынок) — это общий доход, возможный, если продукт или услуга должны достичь 100% доли рынка. TAM отвечает на вопрос, кто теоретически может купить ваш продукт или услугу. Он описывает общий доход, который могла бы получить компания, если бы у нее была всеобъемлющая монополия с общей долей рынка для ее продукта или услуги.

TAM для категории безалкогольных напитков, среди многих категорий, в которые я инвестирую, учитывает весь мировой рынок безалкогольных напитков, рассматривает все доходы от покупок напитков, представляет продажи во всех странах мира и предполагает отсутствие конкуренции. кроме водопроводной воды. SAM (обслуживаемый адресный рынок) — это сегмент TAM в пределах географической досягаемости, на который вы можете ориентироваться со своими продуктами или услугами. Наконец, SOM будет доля рынка которые компания может захватить с течением времени.

Представить солидные финансовые показатели


Представляя -ангелам, очень важно продемонстрировать концепцию, привлекательность в отношении разработки продукта/услуги и доходы. Знание финансового состояния вашей компании и представление ваших показателей инвесторам имеет первостепенное значение, равно как и обеспечение точности прошлых и текущих показателей, которые вы представляете.

Инвесторы хотят видеть верхнюю строку, валовую прибыль и чистую прибыль. Не поддавайтесь искушению преувеличивать или скрывать проблемные места; это огромный красный флаг, который увидят инвесторы, который сведет на нет ваши перспективы получения инвестиций.

Основатели имеют тенденцию привязывать гораздо более высокую оценку к своей компании в условиях хорошей экономики. Удержаться от соблазна! Марджори Радло-Занди

Показательный пример: недавно две группы венчурного капитала отказались от инвестиций в SaaS-компанию, изменившую правила игры, потому что основатель радикально завысил финансовые показатели и исказил этап разработки продукта.

Имейте реалистичный пятилетний прогноз, который включает прибыль и убытки — лучше всего прогноз среднего уровня, который не слишком оптимистичен или слишком консервативен. Эти финансовые прогнозы позволяют инвесторам заглянуть в будущее вашего бизнеса, стоимость товаров, операционные расходы и итоговый доход. Они становятся набором оценок и прогнозов, которые дают основанное на данных представление о финансовом будущем вашей компании.