Французский стартап PayFit только что объявил о закрытии нового раунда серии E на 289 миллионов долларов (254 миллиона евро) перед праздниками. По итогам этого раунда оценка стартапа после получения денег составила 2,1 миллиарда долларов (1,82 миллиарда евро).
Компания создает платформу для расчета заработной платы и HR-программного обеспечения как услуги для малых и средних компаний. Он работает в нескольких европейских странах – около 150 000 человек в настоящее время получают зарплату через PayFit.
General Atlantic возглавляет раунд, в то время как некоторые из существующих инвесторов PayFit снова принимают участие, например, Eurazeo, Крупный венчурный фонд Bpifrance и Accel.
Стартап был в ударе, поскольку в марте 2021 года он организовал раунд серии D. Я спросил об оценке PayFit и о том, как она изменилась со времени серии D.
«Это правда, что мы никогда раньше не сообщали о нашей оценке. Мы разделили только размер наших раундов финансирования », – сказал мне соучредитель и генеральный директор Фирмин Зоккетто. «Я могу только сказать вам, что наша оценка значительно выросла».
Он перечислил две причины, по которым у PayFit не возникало особых проблем при более высокой оценке. Во-первых, у компании все хорошо с точки зрения выручки. Годовая регулярная выручка стартапа в 2021 году увеличилась на 70%.
Во-вторых, у самых эффективных технологических компаний есть много денег. Он сказал, что нынешний климат «чрезвычайно благоприятен». И я уверен, что многие люди порекомендуют воспользоваться ситуацией.
Возможности на рынке
Но давайте попробуем еще немного проанализировать бизнес PayFit, чтобы узнать, как компания здесь оказалась. PayFit позволяет вам управлять своей заработной платой из веб-браузера и автоматизировать как можно больше шагов.
PayFit имеет преимущество продукта по сравнению с другими решениями, так как вам не нужно быть экспертом и работать в бухгалтерской фирме, чтобы генерировать платежную ведомость. Стартап следит за тем, чтобы вы соответствовали требованиям, и скрывает сложность. Например, при изменении нормативных требований PayFit обновит логику своего приложения.
Компания также имеет большие рыночные возможности. Каждой компании нужно решение для расчета заработной платы и невероятно сложно переключиться с одного решения на другое – это идеальная диаграмма Венна для продукта «программное обеспечение как услуга».
В настоящее время PayFit используют 6000 компаний. Около 80% из них базируются во Франции. Другие клиенты находятся в Испании, Германии или Великобритании. Что наиболее важно, когда кто-то создает компанию с нуля, многие из них выбирают PayFit и придерживаются его.
Если подумать, 150 000 сотрудников, получающих зарплату через PayFit, – это не так уж и много. Десятки миллионов сотрудников работают во Франции, Великобритании, Испании и Германии. Прежде чем открыть филиал в новых странах, PayFit хочет захватить большую долю на этих четырех рынках.
Трудовое законодательство различается от страны к стране, а это означает, что могут быть разные географические лидеры, поскольку существует естественный барьер для входа. Например, Gusto и Justworks преуспевают в США, но не работают на других рынках. Будет важно посмотреть, есть ли у PayFit все необходимое, чтобы стать явным лидером рынка во Франции, Великобритании, Германии и Испании.
Наконец, когда PayFit устанавливает отношения со специалистом по персоналу или администратором в компании-клиенте, он может предоставлять дополнительные услуги. «Мы начали с расчета заработной платы, но что нас действительно волнует, так это отношения работодателя и работника», – сказал Зоккетто.
PayFit предлагает различные инструменты для управления отпуском, облегчения адаптации, управления табелями учета рабочего времени и отслеживания расходов сотрудников. Вскоре компания также предложит способ проведения ежегодных проверок эффективности в PayFit.
По сути, PayFit является частью группы стартапов, которые заново изобретают административный стек. Основатель PayFit называет Qonto и Alan двумя компаниями, которые также работают над обновлением внутренних инструментов. Qonto предлагает банковские счета для малого и среднего бизнеса, а Алан предлагает продукты медицинского страхования для компаний.
Имея 700 сотрудников в Париже, Берлине, Барселоне и Лондоне, PayFit теперь хочет диверсифицировать свое предложение продуктов, интегрироваться с большим количеством сторонних продуктов и улучшить качество обслуживания клиентов. Компания хочет «предложить небольшим компаниям те же льготы, которые вы получили бы, работая в крупных компаниях», – сказал Зоккетто.