При сборе средств основатели новозеландских стартапов должны разыграть «карту киви» – TechCrunch

Новая Зеландия, страна 5 миллионов человек в южной части Тихого океана, за последние пару лет стал свидетелем изменения ландшафта технологических ов. Хотя некоторые крупные глобальные компании, такие как Xero, Rocket Lab, LanzaTech и Seequent, привлекли внимание к новозеландской сцене стартапов, у страны исторически не было доступа к большому венчурному капиталу.

Как страна с экономикой, которая в основном экспортирует сельскохозяйственную продукцию, новозеландский мир стартапов обычно полагался на финансирование от сообщества состоятельных людей и семейных офисов, которые, вероятно, заработали свои миллионы на недвижимости или сельском хозяйстве.

В марте прошлого года правительство Новой Зеландии запустило Elevate, программу фондов в размере 300 миллионов новозеландских долларов, которая предоставляет миллионы местным венчурным капиталистам для инвестирования в сообщество стартапов, чтобы заполнить пробел в капитале на ранней стадии. В то же время на сцену хлынул поток иностранных инвесторов, которых привлекала небольшая страна, имеющая репутацию производителя великих компаний. Основатели и венчурные капиталисты в Новой Зеландии надеются, что увеличение финансирования из нескольких источников является сигналом того, что технологии могут стать следующей большой отраслью страны.

То есть, если импульс, который привел к увеличению капитала на ранних стадиях, сохранится.

Мы поговорили с двумя основателями (Питером Беком из Rocket Lab и Сесилией Робинсон из Au Pair Link, My Food Bag and Tend), а также с двумя инвесторами (Фиби Харроп, директор Blackbird Ventures и Робби Пол, генеральный директор Icehouse Ventures), чтобы закрепить вниз по основным советам для основателей Новой Зеландии, желающих оставить свой след на рынках. Вот что мы узнали.

Думайте масштабно и поддерживайте себя

По словам Бека, новозеландцы обычно склонны к интроспективному взгляду, будучи не в состоянии мыслить масштабно и глобально с первого дня. Частично это связано с тем, что киви растут в культуре, которая страдает «синдромом высокого мака» – феноменом, когда людей, достигших хоть какой-то меры успеха, высмеивают, сокращают или саботируют. В результате не многие люди хотят быть высокими маками.



Разыграйте карту киви. Новая Зеландия положительно влияет на международное сообщество. Генеральный директор Icehouse Ventures Робби Пол

«Если вы собираетесь создать компанию, это невероятно болезненно, требует много работы», – сказал Бек TechCrunch. «Зачем вам тратить время на создание маленькой компании? Построим большую компанию. Так что решайте большие проблемы ».

Чтобы настроиться на решение этих серьезных проблем, не будьте слишком скромными. По словам Пола, Новая Зеландия постоянно делает все возможное, чтобы выпускать предпринимателей и технологические стартапы мирового уровня.

«Поддержите себя и знайте, что вы можете выиграть на мировой арене», – сказал Пол TechCrunch. «Хотя старт на скале на дне мира сопряжен с трудностями, есть и множество преимуществ».

Не оглядывайтесь на большой чек

«Помните, что наименее ценная вещь, которую инвестор когда-либо дает вам, – это их деньги», – сказал Бек. «Когда вы думаете о создании своего бизнеса, о том, как и куда вы хотите идти, убедитесь, что вы привлекаете инвесторов, которые помогут вам в этом. Люди смотрят на чек с восхищением, и на самом деле они не сидят сложа руки и не думают: «Хорошо, этот человек на самом деле имеет стратегическое значение для меня или нет?» »

Когда Бек создавал Rocket Lab, он очень избирательно подходил к привлеченным им инвесторам, говоря, что дифференцирующим фактором между инвесторами является не их капитал, а то, кому они могут позвонить. Например, Khosla Ventures участвовала в раунде серии A Rocket Lab, который, по словам Бека, открыл дверь другому крупному венчурному капиталу, Бессемеру, инвестировать в серию B. DCVC возглавил серию C, но к тому времени, когда Rocket Lab сумела Серия D, Бессемер прокладывала путь к Greenspring, который является ограниченным партнером (LP) Бессемера. Суверенные фонды благосостояния, из которых поступают настоящие крупные чеки, участвовали в раунде E компании, и они были LP Greenspring.

«По мере того, как ваша компания продолжает расти, появляются все большие и большие пулы капитала, которые вы затем можете привлекать, и если все, что у вас есть, это Джон из Пакуранги, у Джона нет номера телефона и доверия к суверенному богатству. фонды, – сказал Бек. «Все дело в создании компании, чтобы, когда вы хотите сделать более крупный раунд, вы могли пойти и нажать на LP этого венчурного капиталиста, а затем он мог использовать LP этого LP и, в конечном итоге, попасть в суверенные фонды благосостояния или другие фонды, которые могут написать Чек на 100 миллионов долларов вообще никаких проблем. Там гладкий путь, а где сложно, когда нет пути или путь усечен, а проблема с Новой Зеландией заключается в том, что, хотя в Новой Зеландии есть несколько более качественных венчурных компаний, где их отношения с LP? »