Поток капитала в SaaS становится все более и более раздвоенным. Есть «имущие» (публичные компании с ростом выручки более 30%) и «неимущие» (все остальные) программного обеспечения B2B.
График ниже демонстрирует, насколько резко «имущие» отделились от остальных. При этом средний мультипликатор EV / доход увеличился + 28,5x для компаний, которые выросли более чем на 50%, и + 9,9x для компаний, которые выросли на 30-50% с 2019 года, по сравнению с + 2,9x для компаний, которые выросли на 10-30%.
Настоящая уловка состоит в том, чтобы определить, почему определенные компании являются «имущими» и как они остаются такими. Иными словами, что такого такого в таких компаниях, как Zoom, Datadog, Monday.com и Asana, которые способствуют их завышенным оценкам? Что еще более важно, существуют ли стратегии или тактики, которые управленческие команды могут использовать для оптимизации для такого результата?
Рост EV / выручки с течением времени. Кредиты изображений: Партнеры OpenView
Недавние исследования показывают, что есть три основных шага к тому, чтобы стать «имущим»:
- Продолжение исполнения с учетом больших и растущих рыночных возможностей.