Концепция создания рынка недостаточно используемых активов, который может превратиться в значимый бизнес для хостов, не нова. И нет более высокого профиля того, насколько успешной может быть эта модель, чем Airbnb. Поэтому неудивительно, что один из AirbnbСамые известные инвесторы, GGV Capital, теперь поддерживают еще один стартап с аналогичной моделью. Но вместо того, чтобы выставлять недвижимость на продажу, Swimply пришла в голову идея объединить домовладельцев с бассейнами с людьми, которые хотят иметь к ним частный доступ. И пока дела идут хорошо.
Чтобы все продолжалось (не мог устоять), стартап только что привлек 40 миллионов долларов в рамках раунда финансирования, возглавляемого Мэйфилдом – всего через семь месяцев после объявления о финансировании в размере 10 миллионов долларов. Помимо Mayfield и GGV, к другим спонсорам относятся Колин Шанг из Ensemble Ventures и высококлассный список проверяющих бизнес-ангелов, в том числе Airbnb соучредитель Нейт Блечарчик; Кейси Винтерс, ранее работавшая на Pinterest и Grubhub; Соучредитель Lime Брэд Бао; Роб Честнат, бывший директор по этике в Airbnb и eBay; Генеральный директор Instacart Фиджи Симо и Элвин Салехи из Shef.
Это работает довольно просто. Swimply объединяет домовладельцев, которые недостаточно используют задние дворы и бассейны, с людьми, которые, например, ищут способ собраться, охладиться или потренироваться. Люди или семьи могут арендовать бассейны почасово по средней цене от 45 до 65 долларов в час в зависимости от удобств.
В мае соучредитель Буним Ласкин сказал TechCrunch, что Swimply получает «семизначный доход в месяц» и от 15 000 до 20 000 бронирований в месяц. Только за последние шесть месяцев Swimply выросла в 3 раза. В прошлом году на его сайте было совершено 250 000 бронирований по сравнению с 40 000 за весь прошлый год – более чем в 6 раз. В 2021 году он разместил 1 миллион человек в 15 000 пулах в 103 городах.
Таким образом, хотя компания отказалась раскрыть свои доходы, если она получит долю от каждого из этих заказов, что ж, это немаловажно. (Он взимает 10% комиссионных за обслуживание гостей, которые, по его словам, помогают покрыть страховую поддержку, а также 15% комиссионных от владельца).
Всплеск спроса удивил даже соучредителей Ласкина (который придумал идею компании, когда ему было всего 20) и Ашера Вайнбергера.
Кредиты изображений: Плавать
«В 2020 году мы забронировали много небольших групп. Но в этом году, когда люди проходят вакцинацию [against COVID]мы видели, как отмечается больше дней рождения, возвращаются уроки плавания и люди снова собираются вместе впервые за долгое время », – сказал Ласкин TechCrunch.
Теперь компания планирует выйти за пределы бассейнов и заняться открытыми пространствами в целом. В 2022 году он планирует совместить людей с другими «страстными» пространствами, такими как малоиспользуемые гидромассажные ванны, теннисные корты, большие задние дворы, крыши и даже однажды … закрытые тренажерные залы. Это приводит к косвенному компоненту устойчивости в том, что фактически используются недостаточно используемые пространства вместо строительства новых, что препятствует новому строительству.
Swimply также гордится тем, что создает новых предпринимателей. Нравится AirbnbПо словам Ласкина, хозяева Swimply могут хорошо зарабатывать.
В 2020 году самый высокооплачиваемый хост заработал немногим более 20000 долларов. В этом году были хосты, заработавшие более шестизначные суммы. Фактически, по словам Ласкина, 20% лучших хостов зарабатывают около 5000 долларов в месяц.
«Это превращает многих людей в индивидуальных предпринимателей», – сказал Ласкин.
Это одна из причин, по которой Swimply использует часть своего нового капитала для создания новых инструментов для своих хостов, которые помогут им лучше управлять своим бизнесом. В качестве доказательства этого некоторые хозяева делают шаг вперед и делают такие вещи, как установка торговых автоматов на своих объектах или предлагает своим гостям услуги шеф-повара.
Компания также планирует расширить поддержку, страхование и, как упоминалось ранее, запустить новые вертикали.
Некоторые забавные статистические данные о бизнесе, которые нам показались интересными: Двадцать процентов доходов Swimply приходится на рынок Лос-Анджелеса. Следующие популярные рынки: Остин, штат Техас; Портланд, штат Орегон; Нью-Йорк и Мэриленд. Шестьдесят процентов бронирований совершаются семьями. В среднем бронирование длится два часа. Повторные бронирования составляют около 72% бронирований.
Управляющий директор Mayfield Навин Чадда отмечает, что его команда «глубоко верит в экономику совместного использования», о чем свидетельствует не только то, что она возглавляла этот раунд, но и инвестиции фирмы в другие стартапы экономики совместного использования, такие как Lyft и Poshmark. Рынок бассейнов особенно привлекателен, потому что плавание – одно из самых популярных занятий для семей, но очень немногие люди имеют доступ к бассейнам.
«Миссия Swimply – демократизировать владение зонами отдыха и позволить хозяевам делиться недоиспользуемыми активами для своих местных сообществ, начиная с бассейнов», – сказал он. «Я очень, очень взволнован тем, что смогу сотрудничать с Swimply и помогать миру выравниваться, и не только богатым, имеющим доступ к этим удобствам».
Сочетание рыночных возможностей с целеустремленными основателями было большой выгодой для Чадды.
«В Swimply наблюдается стремительный рост, и мы считаем, что рынок намного больше, чем бассейны, которые сами по себе составляют 52 миллиарда долларов», – сказал он TechCrunch. «Они могут иметь дело с Airbnb, Lyft и Poshmark для этого округа. Было несложно возглавить раунд для этой компании на сумму 40 миллионов долларов ».
Управляющий партнер GGV Ханс Тунг и директор Робин Ли были привлечены к Swimply по многим из тех же причин, что и Мэйфилд.
Для Ли перспектива предоставить людям более легкий и частный доступ к открытым пространствам огромна.
«Это загородный клуб, который заново изобрел и даже произвел революцию в том, какой будет YMCA в будущем», – сказала она. «В большинстве этих мест существует множество ограничений на то, что вы можете носить и что вы можете делать. Есть так много препятствий, чтобы забронировать место, даже в вашем районе ».
По ее мнению, тот факт, что у Swimply так много постоянных пользователей, свидетельствует о том, насколько легко это сделать.
Тунг видит ряд параллелей между Airbnb и модели Swimply. Но есть одно большое отличие, отмечает он, – это частота, с которой люди путешествуют по сравнению с купанием или просто проведением времени на открытом воздухе.
«Плавание – это более повседневное использование и более высокая частота использования, что делает платформу чрезвычайно интересной», – сказал он TechCrunch.
Для хозяев это также может быть более прибыльным, поскольку вы можете арендовать одно и то же пространство более одного раза в день, несколько раз в неделю.
«Частота использования намного выше, чем у любого туристического сайта», – сказал он. «Так же, как TikTok и Poshmark, Swimply позволяет большему количеству обычных людей монетизировать и расширяет возможности большего числа продавцов».