Если вы думаете о Pabio как о «Stitchfix для мебели в Европе», вы, вероятно, очень близки к истине. Компания начала свою деятельность в Швейцарии пару лет назад с миссии не дать людям покупать одноразовые вещи Ikea в течение двух лет в квартире, заменив их стильными, хорошо продуманными предложениями по дизайну интерьера и прочными, многоразовыми. и перерабатываемая мебель. Сегодня он объявил, что расширился на Германию и собрал полный ящик наличных, чтобы расширить свой маркетинг и охватить другие европейские страны.
С Pabio клиенты могут запросить индивидуальное предложение по дизайну интерьера с фотореалистичной визуализацией того, как будут выглядеть их полностью меблированные апартаменты. Они загружают план этажа и делают несколько фотографий, а Пабио создает 3D-модель их квартиры, мебели и всего остального. Если клиенту это нравится, он может подписаться на свою мебель, доставленную, установленную и застрахованную, за ежемесячную абонентскую плату.
«Большинство людей не стали бы платить за Airbnb если это похоже на квартиру, в которой они живут. Мы подумали, может, там что-то есть. Мы занялись дизайном интерьеров и мебельным пространством », – объясняет Карло Бадини, соучредитель и генеральный директор Pabio. «Мы пришли к идее объединить дизайн интерьера с подпиской на мебель, чтобы сделать красивую жизнь доступной для тех, кто снимает квартиру всего на пару лет».
«Ikea – как и мебельная промышленность в целом – пытается представить себя экологически устойчивой, но большая часть мебели никогда не перерабатывается. Бизнес-модель «быстрой мебели» – это «сколько мы можем продавать и как часто». В нашем случае все с точностью до наоборот. Поскольку мы предлагаем подписку, мы заинтересованы в том, чтобы ваши вещи оставались в вашей квартире как можно дольше, а это значит, что мы предлагаем высококачественные вещи, которых хватит на десятилетия », – говорит Ананд Чоудхари, технический директор Pabio. «Раньше мебель была качественной. Если вы пойдете в дом своих бабушек и дедушек, то увидите, что обеденному столу 20 лет. Это было предметом мебели до того, как быстрая мебель стала трендом. Мы по-новому подошли к той же идее – мебель должна быть долговечной ».
«Когда подписка закончится и вы уедете, мы заберем всю мебель обратно. Отремонтируем и поставим в новую квартиру. Это означает, что мы оптимизируем весь процесс того, насколько быстро мы сможем поставить мебель в новую квартиру по сниженной цене », – говорит Бадини. «Три или четыре цикла спустя, когда эта мебель действительно полностью изнашивается, мы ее утилизируем».
Цена на услугу должна быть разумно конкурентоспособной по сравнению с покупкой собственной мебели – полностью меблированная двухкомнатная квартира стоит менее 200 евро (225 долларов США) в месяц, что часто значительно ниже этой суммы.
«Наша цель – получить максимум 15% от арендной платы, которую вы платите», – комментирует Чоудхари.
«Это прекрасное время для создания компании, работающей по принципу аренды с выкупом. Миллениумам очень сложно заплатить десятки тысяч долларов, чтобы купить мебель для своей квартиры. Pabio делает это простым и доступным без ущерба для качества », – сказал Тим Брэди, партнер Y Combinator.
В настоящее время компания предоставляет услуги по аренде мебели примерно в 100 домах. Ранее, Пабло собрали 1 миллион долларов на предварительный посевной раунд. На этот раз он добавляет дополнительные 2,2 миллиона долларов, включая Serpentine Ventures, Session.VC, Tomahawk.VC, Pioneer Fund и DD Venture Capital.