Кенийский стартап Wowzi получил новое финансирование для расширения охвата своей платформы, которая превращает пользователей социальных сетей в влиятельных лиц бренда, на Запад и Южную Африку, поскольку он задействует растущее использование социальных сайтов по всему континенту, вызванное распространением смартфонов и углубление проникновения Интернета.
Wowzi, который связывает пользователей социальных сетей с рекламодателями и предоставляет информацию о потребителях, за последние несколько месяцев получил от инвесторов в общей сложности 3,2 миллиона долларов, часть из которых включает недавно завершившийся посевной раунд на 2 миллиона долларов, который возглавил ориентированный на Африку венчурный капитал. фирма 4DX Ventures. Этому предшествовал раунд предварительного посева на сумму 1,2 миллиона долларов.
Другими инвесторами в посевном раунде были To.org, Golden Palm Investments, LoftyInc Capital, Afropreneur Angels и Future Africa. В раунде также приняли участие соучредитель Andela Кристина Сасс и бывшие руководители Andela Джессика Червин, Джастин Зиглер, а также Джонни Фалла, который в настоящее время является директором по развитию и развитию в Wowzi.
Wowzi планирует использовать новые инвестиции для открытия операций в Гане, Нигерии и Южной Африке, ища возможности роста за пределами Кении, Уганды и Танзании, где она в настоящее время имеет физическое присутствие. Он планирует использовать эти новые центры для выхода в другие страны континента.
«Мы в первую очередь сосредоточены на расширении в Африке в 2022 году и на других развивающихся рынках по всему миру», – сказал TechCrunch соучредитель и генеральный директор Wowzi Брайан Могени.
«Мы также добавляем новые возможности и функции продукта, продолжая развивать наши технологии и приносить дополнительную пользу нашим сообществам», – сказал он.
Wowzi позволяет брендам сотрудничать с пользователями социальных сетей в маркетинговых кампаниях. Это новая форма цифрового маркетинга, которая отличается от нормы использования знаменитостей в маркетинговых кампаниях. По словам Ваузи, используя обычных интернет-пользователей, он получает «более достоверные предложения или одобрение продуктов» от людей, которые ежедневно взаимодействуют с этими брендами.
Стартап также избавляет бренды от стресса, связанного с управлением влиятельными лицами, поскольку платформа работает в автоматическом режиме. Чтобы опубликовать кампанию, бренды отфильтровывают свои предпочтительные демографические группы влиятельных лиц на основе таких характеристик, как пол, местоположение, профессия или уровень дохода. Затем Wowzi подбирает для них влиятельных лиц, наиболее подходящих для их нужд. Затем бренды уточняют свой поиск (на основе общего контента или уровня активности), а затем обращаются к влиятельным лицам, которых они хотят.
«Управлять влиятельными лицами сложно; от установления контакта, переговоров, заключения контрактов, обеспечения своевременной доставки и публикации контента до последующих действий по оплате. Это большая работа. Мы управляем всем процессом вместе с брендом, чтобы обеспечить его успех », – сказал Фалла.
Влиятельные лица Wowzi подразделяются на нано, микро, мега, мета и супер (знаменитости), и они проводят маркетинговые кампании для брендов через свои учетные записи в социальных сетях на таких сайтах, как Tik Tok, Twitter, Facebook и Instagram. Тем не менее, Wowzi в основном фокусируется на нано- и микро-влиятельных лицах (пользователи социальных сетей с менее чем 10 000 подписчиков).
Любой человек, имеющий как минимум 250 (нано-влиятельных лиц) связей на социальном сайте, соответствует профилю влиятельного лица Wowzi, но заинтересованные кандидаты должны пройти несколько уровней проверки, прежде чем они начнут давать концерты.
«Бренды хотят, чтобы продукты были более искренними или одобряемы людьми, которые их используют и любят, и могут говорить о реальных практических приложениях. Наши кампании показывают, что нано-инфлюенсеры обеспечивают больше потенциальных клиентов из-за более высокого доверия со стороны своих подписчиков », – сказал Фалла TechCrunch.
«Бренды также имеют доступ к сообществу своих наиболее вероятных клиентов, и поэтому кампании становятся гиперцелевыми и для них», – сказал Фалла.
Соучредители Wowzi (слева) Майк Отиено, Хасан Башир и Брайан Могени. Кредиты изображений: Wowzi.
Wowzi работает с креативными агентствами или напрямую с брендами, чтобы помочь им масштабировать свои кампании. До сих пор он работал с Coca Cola, Netflix, Safaricom, Diageo, P&G и Absa Bank.
Процессы автоматизированы, что означает, что бренды получают данные, которые они могут использовать для оценки охвата маркетинговых кампаний.
«Мы предлагаем действительно всеобъемлющую панель отчетности в Интернете. Таким образом, бренды могут проверять, что именно произошло, какие сообщения были опубликованы влиятельными лицами, какие из них были наиболее эффективными, а также анализ демографических данных для людей, которые действительно были охвачены », – сказал Фалла.
Wowzi – детище Могени, Хасана Башира и Майка Отиено, которые стали соучредителями компании в середине 2019 года, но платформа заработала за день до того, как президент Кении ввел первый запрет в прошлом году. Как позже выяснилось, окно возможностей открылось, поскольку все больше брендов осознали, что им нужно использовать другие способы маркетинга, поскольку путешествия и человеческое взаимодействие оставались ограниченными.
На данный момент стартап работал с 200 брендами, провел более 15 000 кампаний и провел более 200 000 платных концертов. Wowzi вырос в 20 раз за последний год.
В последнее время бренды могут публиковать вакансии для исследования рынка, включая участие влиятельных лиц в опросах или опросах. Это часть плана Wowzi – превратиться из платформы влиятельного маркетинга в агрегатор вакансий.
«Недавно мы развернули службу рыночной разведки, которая позволяет тем же брендам, МСП или агентствам по развитию получать информацию в более быстром, целевом и обширном формате из своих основных сегментов», – сказал Могени.
В настоящее время Wowzi рассматривает возможность трудоустройства более 1 миллиона человек в краткосрочной перспективе, поскольку она устанавливает сильное панафриканское присутствие. Эта цель достижима для стартапа, который успешно провел кампании на нескольких рынках Африки, включая Маврикий, Мозамбик, Замбию и Камерун.
«Мы впервые встретились в Камеруне недавно, после того как Netflix попросил нас работать с ними еще в восьми странах. Итак, мы увидели, что мы можем легко масштабироваться, даже без необходимости физического присутствия », – сказал Фалла.
Согласно отчету GSMA Mobile Economy за 2021 год, в Африке к югу от Сахары к мобильному Интернету подключено 303 миллиона человек, около 28% населения. Ожидается, что к 2025 году это число вырастет примерно до 40% населения, предлагая более широкий рынок для интернет-компаний, таких как Wowzi.