Меньше венчурного капитала для SV, маркетинговые прогнозы на 2022 год, исследовательские стратегии GTM – TechCrunch

Детройт стал центром автомобильной промышленности Америки во многом по причинам логистики: его расположение на Среднем Западе, высокая плотность населения и близость к сырьевым ресурсам – вот лишь несколько факторов, которые убедили инвесторов, что это оптимальное место для строительства промышленного центра.

С другой стороны, технологическая экосистема Кремниевой долины изначально была засеяна военными исследованиями и резким увеличением числа поступающих в колледжи после Второй мировой войны, что способствовало развитию сообщества технологов и инвесторов.

Но это не постоянные географические особенности, такие как близость к портам или крупным месторождениям железной и медной руды.

Спустя десятилетия после первого гаражного стартапа в Пало-Альто таланты и стали более равномерно распределены: в этом году стартапы Bay Area привлекли только 27% всех долларов США на посевные и ранние венчурные проекты.


Полные статьи TechCrunch + доступны только участникам.
Используйте код скидки TCPLUSROUNDUP чтобы сэкономить 20% на подписке на один или два года.




«Прошло более 10 лет с тех пор, как этот процент упал ниже 30%», – сообщает Мэри Энн Азеведо, которая анализировала отчет «За пределами Кремниевой долины», выпущенный инвестиционной фирмой Revolution и PitchBook.

Она определила несколько факторов, подталкивающих инвесторов в крупные технологические центры в поисках возможностей выходить за пределы собственных дворов. Многие читатели могут быть удивлены, узнав, какой город сейчас является самым популярным местом для долларов от инвесторов из Нью-Йорка и Сан-Франциско.

«Этот импульс, который мы сейчас наблюдаем? «Вы еще ничего не видели», – сказал основатель и генеральный директор Revolution Стив Кейс.

Некоторые могут подумать, что «Доля Силиконовой долины в финансировании венчурного капитала США упала до самого низкого уровня за более чем десятилетие» – пугающий заголовок, но с моей точки зрения как резидента, это отличная новость. Район залива Сан-Франциско получил огромные выгоды от того, что стал магнитом для технологических талантов и денег, но он также оказал непреднамеренное воздействие на инфраструктуру, жилье и неравенство доходов в регионе.

Я имею в виду, что у нас лучшая еда и погода, но мы определенно не загнали рынок в угол хорошими идеями. Если больше людей будут начинать работу в таких городах, как Цинциннати, Портленд и Буффало, эти сообщества не только получат прямую выгоду, но и увидим новые продукты и услуги, отражающие большее разнообразие взглядов и месторасположения.

Большое спасибо за чтение, и я надеюсь, что у вас будут отличные выходные.

Уолтер Томпсон
Старший редактор, TechCrunch +
@yourprotagonist

3 революционных тенденции, которые будут определять в году

Кредиты изображений: Адам Дробец / EyeEm (Открывается в новом окне) / Getty Images

С момента начала пандемии правила игры в маркетинг роста значительно изменились.

Потребители принимают Appleизменения конфиденциальности iOS 14.5, регулирующие органы проявляют больший интерес к файлам cookie браузера, и Великая отставка – это всего лишь несколько Х-факторов, но есть и многие другие.

«То, что сработало вчера, может не сработать сегодня и, вероятно, не сработает завтра», – пишут Джонатан Метрик, директор по развитию Sagard & Portage Ventures, и Саймон Лежен, руководитель отдела привлечения пользователей в Wealthsimple.

Вот к чему они готовятся:

  • Меньше данных, больше конфиденциальности и возвращение взлома роста.
  • TikTok, лидеры мнений и засилье нативного креатива.
  • Великая отставка и Геттисберг для развития талантов.

Как получить исследования клиентов, которые определяют вашу стратегию вывода на рынок

Белая кофейная кружка на белом фоне, переполненная жареными кофейными зернами.

Кредиты изображений: Синьчжэн (Открывается в новом окне) / Getty Images

Маркетолог – один из самых важных первых сотрудников для стартапа, но еще важнее выяснить, кто ваши конечные пользователи и чего они хотят от вашего продукта.

«Сначала вы должны узнать своего потенциального клиента и то, что происходит в его жизни, что в конечном итоге побудит его использовать вас», – пишет Люси Хескинс, советник по маркетингу стартапов на ранней стадии.

Хескинс делится тремя ключевыми вопросами, которые помогут вам лучше понять целевых клиентов, а также дает рекомендации по применению собранных вами данных в будущих маркетинговых кампаниях:

  • Зачем покупателю подписаться на ваш продукт?
  • Что побуждает вашего покупателя решить, что это именно ваш продукт?
  • С кем еще вы соревнуетесь?

Уважаемая Софи: 2 вопроса о возобновлении консульских встреч

одинокая фигура у входа в изгородь-лабиринт с американским флагом в центре

Кредиты изображений: Брайс Дурбин / TechCrunch

Дорогая Софи,

В прошлом году, прямо перед пандемией, я спонсировал получение визы K-1 своему жениху. К сожалению, консульство отменило собеседование с моим женихом, и он еще не смог получить визу.

Теперь, когда ограничения на поездки в Соединенные Штаты сняты, каков статус собеседований на получение визы?

– Пининг в Питтсбурге


Дорогая Софи,

Я нахожусь в США по утвержденной петиции H-1B, но в моем паспорте нет штампа о визе H-1B. Я хочу навестить свою семью в Мумбаи.

Получу ли я штамп на визу вовремя, чтобы вернуться в США в течение месяца?

– Охота на дом

Своеобразная индустрия инвестиционного менеджмента

Топиарий в форме символа долларовой банкноты на зеленом поле на фоне голубого неба.

Кредиты изображений: ekkawit998 (Открывается в новом окне) / Getty Images

Управление инвестициями – одна из немногих сфер, в которой один менеджер проигрывает другому, – пишут основатель Versatile VC Дэвид Тетен и Катина Стефанова, ИТ-директор и генеральный директор Marto Capital.

«Если вы съели отличный стейк на ужин, это не значит, что другие должны есть хот-доги. В управлении активами каждый новый управляющий деньгами, который генерирует альфу (доходность выше пассивной эталонной производительности), делает это за счет других менеджеров, которые работают хуже ».

В первом посте из серии, посвященной управлению инвестициями, Тетен и Стефанова дают нам взгляд на текущее состояние отрасли и объясняют, почему она готова к разрушению.

Ценообразование на основе использования – это усилие всей компании.

три человека прыгают за мыльными пузырями

Кредиты изображений: Мы (Открывается в новом окне) / Getty Images

В своем последнем гостевом посте для TechCrunch + партнер OpenView Кайл Пойяр объясняет, почему ценообразование на основе использования «является общекорпоративным усилием», которое «требует отказа от старого руководства по метрикам SaaS».

Это не прихоть: UBP стал мейнстримом, потому что компании SaaS, которые его используют, видят значительно более высокие темпы роста и удержания.

Ссылаясь на примеры таких крупных компаний, как Twilio, Stripe, AWS и другие, Пояр объясняет, как компании UBP «делятся успехами своих клиентов» и снижают риск оказаться в CRM, заполненной «множеством убыточных клиентов».