Мгновенная доставка продуктов продолжает оставаться очень бурным рынком, но сегодня приходят новости о крупном раунде финансирования для одного игрока, который, по мнению инвесторов, все еще будет стоять после того, как ажиотаж утихнет.
Flink, берлинский стартап, который продает продукты питания и другие предметы первой необходимости по ценам супермаркетов и стремится доставить их менее чем за 10 минут, подтвердил, что он собрал 750 миллионов долларов, раунд финансирования серии B, возглавляемый стратегическим спонсором DoorDash. при предварительной оценке в 2,1 миллиарда долларов (2,85 миллиарда долларов после внесения денег). Flink уже присутствует примерно в 60 городах четырех стран, где обслуживает 10 миллионов клиентов; план будет заключаться в использовании финансирования для продолжения роста этого следа, как органического, так и потенциального путем скупки конкурентов (мы подтвердили, что большая часть раунда осуществляется за счет собственного капитала с небольшой долей заемных средств для приобретений).
Участие DoorDash, который стал публичным в декабре 2020 года, рыночная капитализация которого в настоящее время составляет чуть менее 57 миллиардов долларов и который делает свой первый набег на Европу с этими инвестициями, было плохо сохраненным секретом в этом сборе средств, с отчетами об инвестициях. появилось несколько месяцев назад. Мы можем подтвердить, что инвестиции DoorDash официально закрылись в сентябре, а остальная часть раунда завершится в следующие месяцы.
Среди других участников раунда были предыдущий спонсор Mubadala Capital (который поддержал Flink в раунде на 240 миллионов долларов, проведенном совсем недавно, в июне) и другие неназванные новые и прошлые инвесторы. (Предыдущие спонсоры также включают немецкий гигант супермаркетов REWE, Prosus, Bond, Target Global, Northzone, Cherry Ventures и TriplePoint Capital.)
Что примечательно, если учесть размер финансирования, так это то, что Flink существует всего год, а коммерчески активен всего семь месяцев. В редком интервью – компания до сих пор стеснялась СМИ – генеральный директор и соучредитель Оливер Меркель сказал, что, по его мнению, Flink отчасти привлек внимание в многолюдном поле стартапов с мгновенной доставкой из-за основателей. ‘послужные списки. Меркель много лет проработала консультантом по вопросам управления в Bain, работая в продуктовом магазине и розничной торговле; соучредители Джулиан Дэймс и Кристоф Кордес – выпускники Rocket Internet, которые, соответственно, основали стартап по доставке еды Foodora и бизнес электронной коммерции Fashion for Home (приобретенный Home24, где Кордес стал генеральным директором).
«Я думаю, что то, что мы предлагаем, и почему мы смогли завоевать лидерство на рынке за такой короткий промежуток времени, заключается в том, что мы одержимы тем, как мы делаем что-то… и мы приносим некоторый опыт. Мы сделали так много ошибок в других местах и надеемся, что извлекли уроки из них », – сказала Меркель. (Еще одна причина для ухаживания за инвесторами может заключаться в том, что он весьма представителен для человека, застенчивого в СМИ; этот последний комментарий был произнесен насмешливо, как и многие другие шутки, которые он сделал не для протокола.)
Этот раунд готовится уже несколько месяцев, и история, стоящая за ним, говорит о нестабильности и шумихе на рынке в настоящий момент, и Флинк считает, что это стоит особняком.
Изначально DoorDash приехала в Берлин прошлым летом, чтобы инвестировать в Gorillas, одного из главных конкурентов Flink, но сделка не состоялась из-за различий между стилями управления двух компаний и долгосрочными планами роста. Итак, DoorDash начал переговоры с Flink, и выяснилось, что руководители более согласованы в своих стратегиях и подходах к росту. (Вместо этого Gorillas собрали деньги у другого стратега, Delivery Hero, в рамках колоссального раунда на 1 миллиард долларов.)
Тем временем Flink, только что завершивший собственный раунд финансирования, сопротивлялся слиянию и поглощению. В частности, стартап был задействован как в электронной коммерции, так и в сфере доставки. Amazon, а также другим американским игроком по доставке продуктов, GoPuff, в качестве объекта для приобретения.
Оба подхода ни к чему не привели – смотря кого вы спросите, потому что оценка Флинка была слишком высокой; или потому что Флинк не был заинтересован в продаже. В то же время Flink также рассматривал возможное слияние с Gorillas – масштабную консолидационную игру, которой в то время также не произошло.
Независимо от того, объединятся ли в конечном итоге Gorillas и Flink, консолидация, скорее всего, произойдет так или иначе, поскольку за последние пару лет появилось множество компаний, занимающихся мгновенной доставкой, подстегнутых пандемией и изменениями в том, как люди совершают покупки и передвигаются. изо всех сил пытаются получить прибыль, достичь положительной юнит-экономики, найти новых клиентов и привлечь больше денег. GoPuff скупает небольшие стартапы мгновенной доставки в Европе, чтобы расширяться и масштабироваться, как и Getir.
И мы также узнали, что Flink сам был близок к покупке другой компании мгновенной доставки, Cajoo во Франции, по-видимому, за огромную сумму в 1 евро, прежде чем Cajoo вместо этого решил собрать 40 миллионов долларов.
(TechCrunch подтвердил вышеуказанные детали руководителям компаний.)
Однако, отложив всю эту интригу слияний и поглощений в сторону, Flink потихоньку выстраивал стратегию того, как он планирует выходить на рынок, и начинает с того, как он закупает продукты.
Электронная коммерция – это бизнес, связанный с эффектом масштаба – это одна из причин, почему в конечном итоге так трудно конкурировать с чудовищем, которое Amazon – и то же самое касается продуктов, которые должны закупать продавцы, которые их продают.
Вместо того, чтобы пытаться выйти на достаточно большие масштабы, чтобы иметь лучшую переговорную способность для покупки товаров, подход Flink заключался в том, чтобы сотрудничать с крупными розничными торговцами и полагаться на них при заключении этих сделок. В Германии это был его стратегический спонсор REWE, и он пошел по тому же пути, запустив во Франции и Нидерландах, хотя Flink пока не раскрывает, кто эти партнеры.
«Flink находится на пути динамичного роста, который REWE Group поддерживает своими долгосрочными обязательствами», – сказал Лайонел Сук, генеральный директор REWE Group, в своем заявлении о взаимоотношениях. «Это также включает оперативное сотрудничество между Flink и Rewe в области закупок, которое продолжает очень позитивно развиваться. Наше решение сотрудничать с Flink в апреле этого года оказалось успешным; Сейчас Flink занимает первое место в сфере быстрой коммерции в Германии и идеально подходит для дальнейшего расширения своего лидерства на рынке ». (Что касается того, почему гигант супермаркетов будет заинтересован в компании, которая по сути является конкурентом, логика была объяснена мне следующим образом: эти большие супермаркеты упустили возможность соперников с жесткими скидками, таких как Aldi и Lidl, где они не ожидали просто насколько конкурентоспособным в конечном итоге станет последний, отняв у компании долю рынка и клиентов. Теперь идея состоит в том, чтобы избежать той же ошибки и вместо этого сотрудничать раньше и более тесно со следующей важной задачей, чтобы не отставать от возможного роста.)
В процессе роста цель Flink состояла в том, чтобы поддерживать концепцию мгновенной доставки продуктов как можно более нормальной и доставлять ее как можно более широкому кругу потребителей, а не только молодым горожанам с наличными деньгами.
«Люди в больших городах избалованы», – сказала Меркель. «Они получают все новые инновации и услуги, но когда мы открылись в Регенсбурге» – городке значительно меньшего размера на юге страны, где сейчас также работает Flink, – «это было безумием, объем бизнеса, который мы получили с первого дня. Это показатель того, что наша модель работает везде. Мы хотим быть супермаркетом для всех. Наши цены – это цены супермаркетов, и наши продукты нравятся не только хипстерам, но и пожарным, учителям. Обычные люди.” В настоящее время он предлагает около 2500 наименований товаров на своих крупнейших рынках, и, учитывая его широкую привлекательность, этот выбор, вероятно, со временем будет расти.
Также стоит посмотреть, как Flink развивает свой талант. В тот момент, когда еще предстоит тщательная проверка – и, возможно, впереди некоторые большие изменения – прав, которые имеют рабочие, нанятые на работу в компаниях, в которых они работают, Флинк говорит, что ее внимание сосредоточено на «полностью занятые райдеры с неограниченными контрактами в массовом масштабе, чтобы удовлетворить потребности клиентов ».
Компания заявляет, что в среднем ее клиенты принимают несколько заказов каждую неделю, показатель вовлеченности, который привлек внимание DoorDash и будет тем, на что стоит обратить внимание как часть возможного сотрудничества двух компаний в будущем.
«Мы были впечатлены ростом Flink и удержанием клиентов», – сказал Прабир Адаркар, финансовый директор DoorDash. «Оливер, Джулиан, Кристоф и их команда разделяют наше операторское мышление и обладают богатым отраслевым опытом. Неудивительно, что менее чем за год работы они зарекомендовали себя в качестве лидера на ключевых европейских рынках ».
«Этот раунд финансирования является переломным моментом для Flink, поскольку он продолжает стремительно развиваться», – добавил Амер Алили из Mubadala. «Мы рады видеть, как они нарушают рынок мгновенной доставки продуктов на фоне огромных рыночных возможностей в Германии, Франции, Нидерландах и за их пределами – и мы с нетерпением ждем возможности оставаться надежным партнером Оливера, Джулиана, Кристофа и их команды».