Африканский стартап uLesson привлекает 15 миллионов долларов при поддержке Nielsen Ventures и Tencent – TechCrunch

Поскольку многие edtech-компании извлекли выгоду из прекращения пандемии, привлекая кучу денег от инвесторов со всего мира, это действительно походило на африканские ы. были оставлены вне. Ну, больше нет: стартап uLesson двухлетней давности объявил сегодня, что завершил раунд серии B.

Инвестиция, сделанная через 11 месяцев после того, как uLesson привлекла $ 7,5 млн Series A, был завершен пять инвесторов: , Nielsen Ventures и существующие инвесторы Owl Ventures, TLcom Capital и Founder Collective. Это самая крупная раскрытая инвестиция в африканский стартап в сфере образовательных технологий.

Компания uLesson, основанная в 2019 году основателем нигерийского сериала Симом Шагая, вышла на рынок. когда пандемия ударила в прошлом году. Будучи молодой компанией, ей приходилось пару раз менять бизнес-модель, чтобы увидеть, что приживается на очень жестком африканском рынке..

Стартап, впервые запущенный предоставление пакета SD-карт и ключей с предварительно записанными видео для школьников K-12. Они могут либо получать доступ к урокам через потоковую передачу, либо использовать SD-карты для загрузки и хранения контента.

Но uLesson представил новые функции для всеобъемлющей образовательной игры для этой демографической группы.. Он добавил викторины и функцию помощи в выполнении домашних заданий, чтобы связать студентов с преподавателями из университетов.. Стартап также запустил функцию индивидуальных занятий в прямом эфире с опросами и таблицами лидеров, а также индивидуальный живой опыт для DevKids, класса программирования, независимого от базовой платформы uLesson.



DevKids с тех пор прокатился назад, правда. Шагая сказал, что uLesson прилагает усилия для внедрения этой функции – которая началась как эксперимент по обучению детей программированию и в какой-то момент принесла 30% доходов компании – на платформу uLesson к январю следующего года.

“Что мы хотим в конечном счете – это разные слои бесплатных пользователей, которые могут использовать приложение и могут заплатить за премиальный опыт, чтобы посещать живые занятия или получать помощника по домашнему заданию », – сказал генеральный директор, который также основал платформы электронной коммерции DealDey и Konga.

«И потому что родители хотят инвестировать в лучшее для своих детей, один из способов сделать это персонализированный Индивидуальные инструкции для своих детей, будь то программирование с помощью DevKids, математика, естественные науки или английский язык ».

Эти особенности показывают, что uLesson теперь занимается домашним репетиторством онлайн; это рынок, на котором большинство африканских стартапов в сфере образовательных технологий нет добилась значительного прогресса, несмотря на очевидный необходимость. Но uLesson использует особый подход, опираясь на это единственное предложение как на особенность, в то время как другие платформы вместо этого стремились продавать услуги домашнего репетиторства как продукт.

Разнообразие услуг uLesson обеспечивает прилипчивость (студенты проводят в приложении в среднем 57 минут), что побудило родителей вкладывать средства в смартфоны для обучения своих детей. независимо или через пакет uLesson «устройство + тарифный план», который доступен только в Нигерии..

Родители также позволяют своим детям учиться на своих телефонах (примерно 50% учеников uLesson так делают). РЦены на uLesson варьируются от ежемесячной платы в размере 7500 ₦ (около 18 долларов США) до двухлетней «устройство + план » в размере 137 000 драм (334 доллара США).

Пока что в приложении uLesson есть По данным компании, 2 миллиона загрузок. Более 12,3 миллиона видео имеют наблюдали, На платформе было дано ответ на 25,6 миллиона вопросов.

Удивительно, uLesson продолжал расти, несмотря на то, что ученики K-12 возвращались в школу. Вопреки общественному восприятию продукта как второго варианта для школьников, Шагая сказал, что uLesson стал неотъемлемой частью повседневной школьной деятельности для своих пользователей.

В этом случае uLesson применяет диверсифицированный метод взимания платы со школ и их заинтересованных сторон.. В то время как некоторые школы, особенно высококлассные, берут на себя расходы для своих учеников за доступ к uLesson, другие перекладывают расходы на родителей через плату за обучение или рекомендуют продукт родителям, которые продолжают платить за него. индивидуально.

«Школы стали для нас большим каналом, и половина наших подписчиков использует нас в школах», – сказал он. “Мы видим всевозможные интересные приложения, которые мы создаем, и это одни из ведущих школ страны. Так что мы не дополнительные с этой точки зрения.

«Наше видение состоит в том, чтобы создать эти петли обратной связи между учителем и учеником, родителями и школой, которые охватывают благотворные циклы и служат для улучшения образовательной системы».

Компания использует 180 агентов по продажам для бортовых школ и индивидуальных пользователей в Нигерии, Уганде, Кении и Гане., страны, которым uLesson уделяет больше всего внимания со стороны маркетинга.

Платформа доступна на других рынках, таких как Южная Африка, Сьерра-Леоне, Великобритания, Либерия, Гамбия и США, но Шагая сказал, что uLesson распространился в этих странах из уст в уста. По словам Шагая, Нигерия остается крупнейшим рынком для uLesson. На страну приходится 85% платящих пользователей uLesson.

Что касается аналогичных показателей, uLesson сообщил, что количество платящих пользователей за последний год выросло на 600%. Среднемесячное количество пользователей увеличилось на 700%, в то время как среднедневные пользователи выросли на 430% за тот же период времени..

Компания сообщила, что ее спрос на живые уроки вырос на 222% с момента ее внедрения в сентябре. Что касается успеваемости учащихся, стартап из Абуджи утверждает, что некоторые учащиеся перешли с 50-го процентиля на 90-й процентиль в своих классах.

В августе uLesson представил офлайн-центры. Хотя эти места были местом для обучения, в будущем они будут местом для информировать общественность о важности uLesson и подписывать их, – сказал Шагая.

«В следующем году мы собираемся внедрить множество этих вещей, потому что мы убедились, что это [how] люди пользуются ими », – отметил Шагая, добавив, что« 2021 год для нас стал годом тестирования того, что работает, и мы знаем, что работает сейчас. Так что в 2021 году будет много экспериментов. А в 2022 году он будет выполнять то, что работает.. »

Центр uLesson

В своем заявлении Дэвид Франкель, управляющий партнер Founder Collective, сравнил то, что uLesson делает с образованием в Африке, с тем, как Uber изменил транспорт, а Coupang изменил электронную коммерцию в США и Южной Корее.

Он добавляет, что является «горячим сторонником Шагая и его видения более доступных и доступных образовательных возможностей для миллионов людей».

В начале этого года uLesson привлекла Owl Ventures в качестве стратегического инвестора во втором раунде финансирования.. В третий раунд он включил еще одну – китайскую технологическую транснациональную корпорацию Tencent.

Технический гигант и Owl Ventures вернула Byju, самую ценную в мире образовательную технологию. Слишком рано говорить, но, поскольку обе компании находятся в поле зрения друг друга (в результате того, что у них есть одинаковые инвесторы), а также, учитывая интенсивность приобретений индийской компании в последние три или более кварталов, uLesson, вероятно, может стать целью для приобретения, если гигант за 18 миллиардов долларов интересоваться Африкой.

Шагая не стал комментировать это предположение. Вместо этого он особенно воодушевлен тем, что Tencent станет первой инвестицией технологического гиганта в области образовательных технологий в Африке.

Tencent сделала несколько инвестиций в финтех в Африке, большинство из которых особенно Paystack и недавно завершил две новые инвестиции в ЮАР: платежный шлюз Ozow и банк-претендент TymeBank.

«Tencent исторически был активный инвестор в образовательные технологии. У них есть чему поучиться, и это очевидно, когда вы поговорить с ними и об инвестициях, которые они сделали не только в Китае, но и в Индии, и во всем мире », – прокомментировал Шагая. «В них мы увидели партнера, который был готов прийти сюда, поработать с нами, а затем дать нам топливо для удвойте то, что работает ».

Новый капитал позволит uLesson продолжать инвестировать в разработку продуктов, укреплять свои основные технологии и добавлять функции обучения на основе когорт, заявили в компании.

Он также хочет расширить свой контент по естествознанию и математике, включив «социальные науки и финансовый учет в библиотеку контента вторичного уровня, а качественные и количественные рассуждения – в базовый уровень».