Новая компания входит в переполненное пространство агрегаторов электронной коммерции, чтобы приобретать и масштабировать высокопроизводительные латиноамериканские бренды, продающиеся на MercadoLibre, Shopify или Amazon.
Компания Quinio, базирующаяся в Мексике, объявила сегодня о привлечении 20 миллионов долларов в рамках раунда заемного и акционерного капитала, которые будут использованы для добавления более 30 брендов в ее портфель.
Компания была основана в прошлом году Хуаном Гавито, Икером Гараем и братом Гавито Сантьяго Гавито. Генеральный директор Хуан Гавито, ранее занимавшийся цифровой рекламой, и Гарай имеют опыт работы в сфере прямых и венчурных инвестиций, а Сантьяго Гавито занимался масштабированием стартапов.
«Икер познакомил нас с бизнес-моделью Thrasio, и мы были в восторге», – сказал Хуан Гавито TechCrunch. «Мы думали, что это способ получить ценность, поэтому мы начали работать над всем, от создания конвейера, команды, инструментов до понимания специфики приобретения».
Quinio не фокусируется на каких-либо определенных категориях, но стремится к брендам среднего размера, которые приносят от 100 000 до 20 миллионов долларов годового дохода. После приобретения команда Quinio фокусируется на увеличении продаж, эффективности операций и оптимизации структуры затрат.
Компания начнет новый год с 10 брендов, приносящих доход в 10 миллионов долларов. Это позволило Quinio показывать двузначный рост каждый месяц. И хотя компания изначально рассматривает возможность приобретения 30 брендов, по оценке Гавито, в Латинской Америке есть 100 000 продавцов, которые соответствуют его стратегии на рынке стоимостью 105 миллиардов долларов.
Посевной раунд возглавляла Cometa, к которой присоединились AlleyCorp, DILA Capital, Western Technology Investment, GBM Ventures, Bridge Partners и группа предпринимателей, в том числе Адальберто Флорес, основатель и генеральный директор Kueski.
Хуан Гавито рассчитывает потратить более 80% нового капитала на приобретение компаний с планом по одной в месяц. Компания также расширит свой штат – на сегодняшний день 33 человека – до более 100 к концу следующего года, поскольку она начнет искать бренды за пределами Мексики в Чили, Колумбии, Бразилии и Аргентине.
Благодаря новому финансированию Quinio присоединяется к длинному списку агрегаторов, также известных как агрегаторы электронной коммерции, по всему миру, которые также привлекли внимание инвесторов к компаниям-покупателям на торговых площадках.
Например, базирующаяся в Пекине Nebula Brands на этой неделе получила 50 миллионов долларов. До них были Gravitiq, ориентированные на бренды здравоохранения, и серия C. Heyday за 555 миллионов долларов. В октябре громкое имя агрегаторов, Thrasio, объявило 1 миллиард долларов, в то время как Perch получил крупные инвестиции в размере 775 миллионов долларов в мае.
Хуан Гавито говорит, что модель агрегатора электронной коммерции оказалась очень успешной в Латинской Америке: несколько первых игроков начали операции в период с января по август этого года, все в Мексике.
Он отмечает, что это связано с тем, что этот регион является одним из самых быстрорастущих рынков электронной коммерции в мире, указывая на рост валовой стоимости товаров более чем на 60% в 2020 году до 105 миллиардов долларов, что в два раза превышает темпы роста, первоначально ожидавшиеся до начала мировой торговли. пандемия ударила. По словам Хуана Гавито, в этом году ожидается рост электронной коммерции еще на 30%.
Один из способов дифференциации Quinio – это приобретение компаний, производящих продукцию из местных источников, с планами получить таким образом более 60% своего портфеля.
«Это ключевая разница с точки зрения сроков выполнения заказа и требований к оборотному капиталу, особенно с учетом проблем, с которыми сталкивается нынешняя цепочка поставок в Азии», – сказал Хуан Гавито. «На таком большом рынке всего несколько игроков, поэтому у всех нас есть возможность иметь успешные компании и бизнес-модели. Например, в США их больше 20, и многие из них успешны ».