Предпринимательство в сфере потребления упакованные товары (CPG) демократизируются. Каждый шаг канала ценностей был сжат и сделан более доступным (и, следовательно, доступным).
В VMG IgniteМы работали с десятками стартапов, ориентированных на непосредственного потребителя, пытаясь найти подходящую продукцию на рынке и достичь масштаба с помощью Amazon и интернет-рекламы.
В этой статье основное внимание уделяется привлечению клиентов, в частности Amazon и интернет-рекламы, для предприятия CPG, ориентированного на непосредственного потребителя (D2C). Продажа на Amazon, в частности, сторонних (3P), становится все более важным компонентом Playbook D2C. Около 46% поисковых запросов начинаются на Amazon, что делает его привлекательным источником продаж даже для предприятий ранней стадии.
Оглавление
Как найти продукт на рынке
Люди говорят, что идей – десять центов. Они не ценны. Но найти продукт-рынок подходит? Теперь это сложно. Разрыв между неисполненной идеей и проверенным соответствием продукта рынку может показаться огромным. Тем не менее, это важный первый шаг, потому что, в конечном счете, маркетинг усиливает ваш продукт и ценность предложения.
Если они не убедительны, маркетинг потерпит неудачу. Если они убедительны, даже посредственный маркетинг часто может быть успешным. Итак, начните с отличного продукта, который люди любят.
Вы спрашиваете, как создать отличный продукт? A / B тестирует конфигурацию вашего продукта, как вы. A / B тестирует целевую страницу, копирует и разрабатывает. Ваш продукт является переменной, а не константой. Сборка, доставка, получение обратной связи Сборка, доставка, получение обратной связи Превратите противников в панель вашего клиента для тестирования.
Компании D2C на ранней стадии обычно получают своих первых клиентов по трем каналам:
- Умоляю друзей и семью покупать и продвигать ваш продукт.
- Зарегистрируйте это на Амазоне как продавец 3P. Разберитесь с платформой и начните продавать!
- Реклама в Facebook. Начните с ежедневного бюджета в 10 раз превышающего вашу цену, чтобы начать работу, и начните работать с креативом, аудиторией и настройками, чтобы минимизировать стоимость заказа.
Компании, которые добиваются успеха, часто бывают самыми быстрыми. В своей книге Творческая уверенностьОснователь IDEO Дэвид Келли и его соавтор (и брат) Том рассказывают историю гончарного мастер-класса, которая была разделена на две группы.
Первой группе сказали, что они будут оценены по одному лучшему гончарному изделию, которое они изготовили. Второй группе сказали, что каждый из них будет оценен в зависимости от объема произведенной керамики.
Естественно, первая группа работала над созданием идеального изделия, в то время как вторая группа безрассудно бросалась в гончарное дело. Возможно, не так интуитивно понятно, в конце урока все лучшие гончарные изделия пришли из второй группы! Итерация была более эффективным драйвером качества, чем интенциональность.
Не знаете, как управлять Amazon или Facebook? Вот несколько лучших практик: