Clubbi, бразильский бизнес-ресурс для малых предприятий розничной торговли продуктами питания, привлек 4,5 миллиона долларов в виде начального финансирования для расширения деятельности по всей стране.
Первая удаленная компания начала свою деятельность в 2020 году как ресурс онлайн-торговли для местных рынков и продуктовых магазинов – большинство из которых никогда раньше не делали покупки в Интернете – чтобы запастись необходимыми продуктами, предлагая конкурентоспособные цены и лучшее обслуживание клиентов.
Соучредитель Жоао Маседу изначально имел видение Clubbi, работая главой отдела продаж Red Bull. Он видел, насколько фрагментированным и аналоговым был коммерческий бизнес, в результате чего было трудно достичь крупной розничной базы. Фактически, поставщики по-прежнему полагаются на продажи «от двери до двери», сказал он TechCrunch.
«Они зависят от посредников, а это делает выход на рынок более сложным и дорогостоящим», – добавил он. «Я жил в Индии, и там тоже была раздробленность, но рынки B2B там преуспевали».
В прошлом году он вместе с Маркосом Адлером и Александром Фарбером создал рынок, соединяющий поставщиков, таких как Kraft Heinz, Adria и Piraquê, с рынками.
Clubbi запущен в октябре 2020 года с круглосуточной доставкой, без минимального количества заказа и гибкими условиями оплаты. В настоящее время он работает с 1000 продуктовыми магазинами в Рио-де-Жанейро, по сравнению с тремя на момент запуска, и планирует вырасти до 3000 к середине 2022 года, сказал Адлер. Компания также растет на 40% по сравнению с предыдущим месяцем по валовой стоимости товаров.
«Мы достигаем длинного хвоста клиентов, которых трудно обслуживать, которые работают с меньшим оборотным капиталом, и предлагаем им единое место для покупки всего, что им нужно, и у нас есть хорошие сроки доставки, чтобы поддерживать товарные запасы», – добавил Адлер. «Все, что им нужно сделать, это зайти на веб-сайт, разместить заказ в один клик и получить его на следующий день прямо у порога».
Valor Capital Group совместно с ONEVC возглавила раунд, к нему присоединились Better Tomorrow Ventures, Latitud и Canary, которые возглавили предварительный раунд Clubbi с бай-ином $ 550 000.
Финансирование будет использовано для ускорения роста, развития технологий, расширения в другие бразильские города и развития дополнительных партнерских отношений с поставщиками. По словам Адлера, Clubbi предлагает от 7000 до 8000 наименований товаров на своей торговой площадке, в то время как в среднем магазине представлены от 1000 до 2000 наименований товаров. Компания начала с пяти сотрудников, а также планирует нанять дополнительный персонал, чтобы к середине 2022 года штат сотрудников, насчитывающий теперь 40 человек, увеличился до 70 человек.
Между тем, компании еще предстоит пройти долгий путь, чтобы опередить более 200000 семейных продуктовых магазинов в Бразилии, которые приносят более 35 миллиардов долларов совокупного дохода, заявил в письменном заявлении Антуан Коласу из Valor Capital Group.
«Эти магазины по-прежнему сталкиваются с множеством проблем при попытке закупить товары эффективным и недорогим способом, а также у них нет доступа к справедливым финансовым решениям», – сказал Коласо. «Clubbi предоставляет этим магазинам интегрированный и простой способ получать лучшие продукты – по разумным ценам и на правильных условиях оплаты – к своим дверям. Социально-экономическое развитие Clubbi огромно, а первые результаты компании очень многообещающие и впечатляющие ».