Стартапы по оцифровке электронной коммерции и розничной торговли B2B в Африке продолжают появляться в заголовках газет после того, как пандемия проложила путь к повсеместному распространению офлайн-розничной торговли и сбоев в коммерции.
TradeDepot, компания из Нигерии и США, которая связывает бренды потребительских товаров с тысячами розничных продавцов и помогает с распространением, привлекла 110 миллионов долларов в виде нового раунда акционерного и долгового финансирования, поскольку она надеется привлечь больше розничных магазинов и расширить свою покупку сейчас , оплатите более позднее обслуживание по всему континенту.
Хотя TradeDepot не комментировал соотношение капитала к долгу, данные из SEC компании показывают, что доля капитала составляет почти 42 миллиона долларов..
Финансирование серии B поступит почти через восемнадцать месяцев после сбора 10 миллионов долларов, совместно возглавляемых Partech Africa и Международной финансовой корпорацией (IFC).
На этот раз IFC возглавила раунд, в то время как Novastar, Sahel Capital, CDC Group, Стараться В нем приняли участие Catalyst и существующие инвесторы, Partech и MSA Capital. Долговое финансирование был во главе с Arcadia Funds, кредитор, специализирующийся на p2p и рыночном кредитовании, а также на ценных бумагах, привязанных к страхованию.
В рамках этого раунда Вале Айени, глава Africa Venture Capital Investment для IFC, и Брайан Одхиамбо, директор Novastar Ventures по Западной Африке, войдут в состав правления TradeDepot.
TradeDepot управляет рынком B2B, который соединяет небольшие магазины, киоски, розничные торговцы с оптовиками глобальных потребительских брендов, которые имеют доступ к еде, напиткам и товарам личной гигиены. Компания владеет своими складами и автопарком водителей для осуществления дистрибуции.
В прошлом году на платформе компании было более 40 000 продавцов; По словам генерального директора Оньекачи Изуканне, сейчас он обслуживает более 100 000 торговцев. Во время разговора с генеральным директором он также упомянул, что TradeDepot за этот период увеличил свой GMV в 5 раз.
В последние пять лет основная работа TradeDepot была сосредоточена на построении цепочки поставок с использованием технологий и привлечении розничных продавцов по одному. Теперь компания предоставляет полный спектр продуктов для тех, кто использует электронные кошельки и финансовые услуги, в частности, кредитные предложения или предложения BNPL.
Предложение BNPL встроен на платформе ShopTopUp компании, где розничные продавцы могут получить доступ к кредитной линии для всех потребительских товаров в приложении.
Склад TradeDepot
тем не мение, просто Как и любая другая платформа электронной коммерции B2B, предлагающая услуги BNPL, TradeDepot не предоставляет этим продавцам денежные авансы. Вместо этого он отправляет товары напрямую им, пока они платят в рассрочку. Сумма погашения составляет почти 5% в месяц.
«Торговцы могут удвоить или утроить то, что они как обычно купить просто из-за этого доступа. Мы думаем что эти встроенные финансовые услуги будут ключевой частью этого повествования: цепочка поставок с одной стороны, и все, что связано с финансовыми услугами, чтобы эти бизнесы работали, с другой », – сказал генеральный директор. «Мы думаем они идут вместе. И за последние полтора года был определен нас сосредоточение внимания на выводе на рынок большего количества этих встроенных финансовых продуктов. »
В 2020 году, когда пятилетняя компания объявила о планах предоставления кредита, она построила скоринговые модели, используя собственный капитал для финансирования кредитов розничным торговцам за счет своих балансов. Компания утверждает, что ее модель BNPL привела к увеличению объемов транзакций для владельцев розничных магазинов на 200%.
Это связано с кредитованием этих розничных продавцов (изучающих их покупка история, предыдущие показатели погашения и другие соответствующие данные для прогнозирования их кредитоспособности) в течение 18 месяцев, когда TradeDepot настраивает структуру долга для выполнения в масштабе.
Подавляющее большинство малых и средних предприятий в Нигерии и по всей Африке не работают.. Продажи этих предприятий составляют 1 триллион долларов. ежегодно и внести 2,6 триллиона долларов в номинальный ВВП континента..
Эти цифры привлекают внимание растущей группы стартапов, которые видят возможности в предоставлении цифровой инфраструктуры и финансирования фрагментированной распределительной сети по всей цепочке создания стоимости. И хотя до сих пор нет ответа на вопрос, могут ли розничные продавцы эффективно использование и масштабирование с помощью онлайн-методов, известные игроки, такие как Capiter, Sokowatch, Alerzo, MarketForce, Sabi и Omnibiz, продолжают расширяться на основных африканских рынках.
«Неформальный сектор – это большая и важная часть экономики Африки, на которую приходится около 80% рабочих мест в регионе», – сказал он. Махтар Диоп, управляющий директор IFC, в заявлении. “Мы взволнованы работать с TradeDepot, чтобы использовать технологии, чтобы помочь малым предприятиям на всем континенте, особенно многим розничным торговцам, возглавляемым женщинами, получить доступ к ресурсам, которые им необходимы для роста и масштабирования ».
Раунд TradeDepot Series B на данный момент является крупнейшим для любой платформы электронной коммерции B2B в Африке, как в отношении капитала, так и долга.. Компания была одним из первых игроков в этой сфере и начала продавать молоко небольшим розничным торговцам в Лагосе, Нигерия..
Изуканне считает, что появление новых стартапов, нацеленных на рынок в различных точках соприкосновения, а также удобство и новаторское ценообразование, помогли инвесторам увидеть возможности оцифровки офлайн-ритейла.
«Четыре или пять лет назад, если вы разговаривали с инвестором, требовалось много образования, чтобы убедить их, почему это была возможность и почему они должны принять участие», – сказал генеральный директор, который основал компанию вместе с Майклом. Укпонг и Рук Аваритефе.
«думаю мы видим, что рынок осознает эту возможность. У вас больше вечеринок, особенно несколько приходят серьезные и пытаются помочь в этом. Чтобы выяснить, какие модели работают, требуется много итераций. И еще больше вечеринок, которые вы найдете взламывающими в этом виде, ускоряют инновации в космосе, так что это очень полезно..
TradeDepot работает в 12 городах Нигерии, Ганы и Южной Африки (Аккра, Йоханнесбург и десять городов Нигерии).. Изуканне сказал, что с новым финансированием TradeDepot удвоит деятельность в этих трех странах и увеличит свое присутствие в Нигерии, пытаясь охватить больше из 5 миллионов малых и средних предприятий, которые он считает своим целевым рынком. Долговое финансирование поддержит предоставление услуги BNPL этим розничным торговцам..