Goalsetter, платформа финансового образования для детей, объявила о завершении раунда финансирования серии A. Финансированием руководила компания Seae Ventures при участии компаний Fiserv, Mass Mutual, Citizens Financial Group, Astia Fund, звезд НБА Кевина Дюранта и Кармело Энтони, а также актеров Энтони Андерсона и Лэнса Гросса.
Стартап был основан Таней Ван Корт, которая сама боролась с финансовой грамотностью после того, как потеряла более 1 миллиона долларов в акциях во время лопнувшего пузыря 2001 года. После рождения детей и работы в Nickelodeon, Discovery Education и ESPN она поняла, что существует огромный разрыв на рынке, когда речь идет о том, как мы говорим с детьми о деньгах.
Приложение стартапа позволяет детям получать пособия или денежные подарки от друзей, родителей и родственников или тратить деньги с помощью дебетовой карты Goalsetter. Тем не менее, что отличает Goalsetter от других, так это то, что дети могут «разблокировать» эти средства, только пройдя веселые викторины на финансовую грамотность, со сложностью вопросов, адаптированных к возрасту ребенка. Платформа даже недавно представила функцию Goalsetter Invest, которая позволяет пользователям покупать и продавать акции.
Финансирование серии A важно тем, что знаменует выход компании на рынок B2B. До сих пор Goalsetter был ориентирован на привлечение родителей и их детей к приложению через традиционные каналы B2C и молву.
С Fiserv в таблице кэпов Goalsetter наладил партнерство со скелетной финансовой системой, чтобы продавать белую версию Goalsetter другим финансовым учреждениям, таким как банки.
Идея здесь в том, что традиционные банки вполне могут отставать от своих новых конкурентов, таких как сервисы смарт-карт и необанки. Goalsetter может предоставить полностью готовую платформу, которая может помочь семьям открыть первый сберегательный счет, инвестиционный счет и помочь с финансовым образованием своих детей.
Ван Корт пояснила, что решение о переходе в B2B пришло к ней буквально посреди ночи. Она села прямо и поняла, что «видела этот фильм раньше».
Она описала, как кабельная индустрия была ослаблена молодым поколением, которое покинуло родительский дом и решило, что все, что им нужно, – это потоковые сервисы, к которым они привыкли, и не были заинтересованы в оплате счета за кабельное телевидение в размере 200 долларов. Она поняла, что то же самое произойдет и с финансовыми технологиями, когда дети будут регистрироваться с помощью необанка или новой дебетовой карты и оставаться с ней на всю жизнь.
«Я подумала:« Вау, эти дети, выросшие в этом новом мире финансовых технологий, никогда не вернутся в крупные банки », – сказала она. «Единственный способ, которым крупные банки не будут лишены посредников, – это если они наклеят на белый ярлык такой продукт, как Goalsetter, который имеет сверхвысокий NPS, доступный каждому ребенку возраста. Он достигает всей семьи, и они доходят до них раньше, чем все остальные ».
Вы когда-нибудь задумывались, почему Coca-Cola использует в своей рекламе анимированных белых медведей? Та же самая причина. Получите их, пока они молоды.
Наряду с партнерством с Fiserv и, надеюсь, для Goalsetter, финансовыми учреждениями, которыми управляет Fiserv, платформа также стремится к партнерству с крупными работодателями, чтобы предложить Goalsetter в качестве преимущества для сотрудников.
Ван Корт много раз говорила с TechCrunch о проблемах, с которыми она столкнулась как основательница из чернокожих женщин, наблюдая, как конкуренты во главе с белыми мужчинами получают финансирование все чаще и чаще, чем она. (Вы можете посмотреть этот выпуск подкаста Found, чтобы узнать больше об этом.)
«Нам нужно было найти свой переулок, переулок, которым мы могли бы владеть, и переулок, которым мы могли бы быстро владеть», – сказала она, объясняя свое решение начать работу с банками.
«Банки столкнутся с проблемами, если у них нет собственных детских финтех-продуктов», – продолжила она. «Я могу действовать в одиночку и бороться с этой волной людей, которые получают финансирование больше, чем я собираюсь получить. Или я могу приехать сюда и сотрудничать с банками и финансовыми учреждениями, которым действительно нужен отличный продукт, и могу использовать этот продукт, чтобы помочь им обоим вырастить свое следующее поколение клиентов, но при этом продолжать оставаться силой в соседних районах, которую они сила в.”