Сегодня время квартального #проотус. Я вспоминаю предыдущие года, и нахожу, что это был лучший третий квартал в жизни Ot

Сегодня время квартального #проотус. Я вспоминаю предыдущие года, и нахожу, что это был лучший третий квартал в жизни Otus. Со всех точек зрения. И по показателям, и по плотности команды, и по ощущениям. Как будто бы преодолели следующую ступеньку, на которой стояли последний год-полтора. Ну да ладно, это все философия. Погрузимся в цифры.

Выручка выросла на 44% до 99 (обидно, да) млн. В следующем квартале ждем 130-140 млн, ну и год хотим закрыть 375-385 млн. Чуть-чуть вырос LTV, и серьезно вырос CAC. Оно и понятно, продажи масштабируются, и новые люди пока не успели себя “отбить”. По сотрудникам уже больше 110 человек, практически удвоение г/г.


По новым продуктам идем в плане. 14 новых курсов в 3-ем квартале и 71 запуск групп. Для сравнения год назад было 12 и 49 соответственно. Количество групп в моменте выросло до 157, полная доходимость составила 47%. По параметрам качества все неплохо: бал за первое занятие вырос до 4,77 из 5, рейтинг преподавателей подрос до 95%.

Маркетинг показал неплохой рост по всем параметрам. Клиентская база выросла на 39%, достигнув 239 000 человек. Мы все меряем долей рынка, похоже, что достигли 25% всех ит-шников. Продажи рванули вверх по штату, утроившись за год. Из интересного: ввели более гибкую аналитику и работы с ценами, теперь при определении среднего чека используется и статистика, и математика.

Сделали много важных для нас проектов. Допиливали TJM (teacher journey map), активно внедряем ботов, два новых типа продуктов, тренажеры, допиливаем мобильное приложение, скоро запустим ISA. Под все это многообразие создали проектный офис, выделив аж четырех человек под управление и помощь с реализацией проектов. Посмотрим.

Вот такой в общих чертах был третий квартал. Я вспоминаю первый третий квартал компании, когда вроде закончилось это безвоздушное лето. И вроде вот-вот должны понести деньги. А их нет. И ты такой не понимаешь: это тоже сезонка, или все же у тебя руки кривые. Сейчас понимания на порядки больше. Что прекрасно. Всем хороших выходных.