Египетский стартап Capiter привлекает 33 миллиона долларов для расширения платформы электронной коммерции B2B в странах Ближнего Востока и Северной Африки

Финансирование стартапов, которые помогают производителям и продавцам распространять продукты, а продавцам – получать к ним доступ на единой платформе, продолжает расти по всей Африке..

Сегодня каирский стартап электронной коммерции B2B Capiter продолжает эту тенденцию, собирая раунд серии A.


Инвестицией совместно руководили Quona Capital и MSA Capital. Среди других участвующих инвесторов – Savola, Shorooq Partners, Foundation Ventures, Accion Venture Lab и Derayah Ventures..

Капитан был запущен в июле года Махмуд Ноух и Ахмед Ноух. В беседе с TechCrunch генеральный директор Махмуд Ноух сказал, что Capiter решает проблемы, связанные с охватом и пониманием для поставщиков и производителей..

Многие производители в Египте сегодня не имеют необходимой инфраструктуры цепочки поставок, чтобы связаться с торговцами. Ноух говорит, что производители могут охватить только 30% продавцов на рынке, но с Capiter это число увеличивается от 80% до 100%.

Кроме того, большая часть конечной торговли производителей происходит через традиционные каналы, где есть по сути отсутствие прозрачности в отношении данных или рыночной информации.

По словам Capiter, машинное обучение помогает производителям получить критическое представление о рынках, которые они обслуживают, о продуктах, которые они продают, и о том, как они справляются с конкуренцией..

Затем для торговцев Capiter решает три проблемы. Во-первых, продавцам неудобства приходится иметь дело с привлечением нескольких поставщиков для поиска нужного продукта. Второй – прозрачность, которая подразумевает обмен мнениями между продавцами и производителями по вопросам ценообразования.. В-третьих, у торговцев часто нет доступа к оборотным средствам, чтобы получить нужный продукт и в нужное время.

С помощью Capiter продавцы могут заказывать товары у FMCG и оптовиков, пока компания их доставляет. Capiter также предлагает справедливые и методы сопоставления, которые демонстрируют широкий спектр товаров для продавцов..

Затем он предоставляет им оборотный капитал, чтобы покупать больше продуктов, даже когда они привязаны наличными. Для этого Capiter сотрудничает с местными банками Египта и Центральным банком.

На платформе Capiter имеется более 12 типов продавцов, включая семейные магазины, отели, рестораны, кафе, электронные магазины, супермаркеты, продуктовые магазины и предприятия общественного питания, каждый со своими собственными индивидуальными решениями..

«Мы можем получать данные о товарах, которые они покупают. Поэтому мы предлагаем им лучшее решение относительно того, что им следует продавать, в какое время и в пиковые сезоны, в том числе когда проводятся предложения. Все эти настроены решения, которые мы предлагаем », – сказал Махмуд Ноух.

Приложение Capiter

Выручка компании получены от небольшой наценки на товары, купленные у производителей и проданные торговцам. Затем о скидках для поставщиков и комиссионных от оборотного капитала, предоставляемых продавцам. Capiter также зарабатывает деньги на предоставлении рыночной информации и предоставлении услуг по передаче данных производителям и предприятиям повседневного спроса.

Обычно Платформы электронной коммерции B2B работают по моделям с малыми активами и большими запасами. Ноу говорит мне, что Capiter решил использовать гибридную модель – доставка без использования грузовиков для обеспечения масштабируемости и владение запасами, особенно для продуктов с высоким оборотом, помогая компании с высокой доступностью и лучшими ценами.

«Этот способ позволил нам очень быстро масштабировать и в то же время, эффективно а также надежно. Касательно склады и грузовики, мы ими не владеем; мы сдаем их в аренду. Мы занимаемся сторонней логистикой для транспортировки и управляем ими ».

Более 50 000 торговцев и 1 000 продавцов используют Capiter. По словам генерального директора Ноуха, компания предоставила до 6000 наименований товаров. Он также добавляет, что к следующему году компания нацелена на годовой доход в размере 1 миллиарда долларов.

«Мы находимся на очень хорошей траектории для достижения этой цели», – добавил он. «С точки зрения «Члены команды, у нас сейчас команда из более чем 1000 человек, в том числе на складах, в сфере доставки и т. д. Таким образом, мы наблюдаем хорошую динамику по всем направлениям», – ответил он, когда его спросили о влиянии Capiter.

Quona Capital, со-ведущий инвестор в этом раунде, известен за последние годы сделал несколько ставок на электронную коммерцию B2B, например, кенийский Sokowatch. Инвестиции в Capiter увеличивают портфель компании в этом отношении, а растущее присутствие в регионе MENA является ее первой проверкой, сделанной в Египте.

В своем заявлении соучредитель и управляющий партнер Quona Моника Брэнд Энгель заявила: «Встроенная финансовая модель Capiter в сочетании с ее опытом и активным взаимодействием с пользователями может иметь огромное влияние на финансовую жизнь малых и средних предприятий, помогая им оптимизировать свои доходы, что помогает сообщества процветать. »

«Неэффективность цепочки поставок для МСП огромна по всему Ближнему Востоку. Мы верим ключевым препятствием является нехватка оборотных средств в системе. Capiter построил легкий способ совокупность розничные торговцы и поставщики и способствовать кредит в систему через комплексное предложение нескольких продуктов, такое как торговля, кредитное финансирование, цифровые платежи, бухгалтерский учет и управление запасами для МСП, используя экосистему, созданную местными банками и финансовыми учреждениями. » – добавляет Бен Харбург, партнер MSA Capital, глобальной венчурной компании, инвестировавшей в такие финансовые технологии, как Nubank и Klarna.

По словам Ахмеда Ноуха, главного операционного директора компании, Capiter будет расширяться в новых отраслях, таких как сельское хозяйство и фармацевтика..

Соучредитель имеет опыт работы в сфере доставки и логистики. И он, и Махмуд – серийные предприниматели. Путь последнего довольно заметен, поскольку он работал в сфере мобильности как соучредитель и главный операционный директор египетской компании SWVL. Компания недавно объявила о потенциальной сделке с SPAC, оценив ее в 1,5 миллиарда долларов, и является одним из немногих африканских стартапов, разводящих технологическую мафию.. Ахмед Саббах, еще один соучредитель компании, сейчас руководит -стартапом Telda на ранней стадии.

«Capiter привлекла глобальную команду, которая объединяет опыт таких компаний, как Careem и Flipkart, необходимый для достижения целей компании», – сказал Махмуд..

Он добавляет, что эта команда, наряду с предоставлением финансовых услуг через партнерство с банками и ее гибридной моделью, позволяет компании выделяться на конкурентном рынке, включая такие компании, как Fatura, Bosta и MaxAB..

После этой инвестиции компания планирует расширить vэртически (с точки зрения тип покупателя) и географически в течение следующего года.

«Мы хотим обслуживать каждое МСП в регионе MENA и расширяться как в Египте, так и во всем мире». Он добавляет, что Savola Group, один из ее инвесторов и крупнейший инвестор в продукты FMCG в регионе MENA, сыграет решающую роль в этом росте. Capiter также планирует диверсифицировать свои предложения финансовых услуг, включив в них платежи.