Olsam привлекает 165 миллионов долларов для скупки и масштабирования потребителей и B2B Amazon Продавцы на торговой площадке

По пятам Heroes объявили сегодня о повышении на 200 миллионов долларов, чтобы удвоить покупку и масштабирование сторонних компаний. Продавцы на торговых площадках, Другая стартап из Лондона, стремящийся сделать то же самое, объявляет о небольшом собственном финансировании. Olsam, ролл-ап, который скупает как потребителей, так и продавцов B2B, продающих на Amazon посредством AmazonFBA завершила реализацию программы FBA на сумму 165 миллионов долларов – комбинацию капитала и долга, которую он будет использовать для поддержки своей стратегии слияний и поглощений, а также для дальнейшего развития своей технологической платформы и найма новых талантов.

Apeiron Investment Group – инвестиционная компания, основанная немецким предпринимателем Кристианом Ангермайером – возглавила раунд акций серии A, в котором также участвовала Elevat3 Capital (еще одна фирма Ангермайера, которая имеет стратегическое партнерство с Founders Fund и Питером Тилем). За выплатой долга стояла компания North Wall Capital. Мы спросили, и Олсам раскрывает только полную сумму привлеченных средств, а не сумму, которая была привлечена в виде капитала по сравнению с долгом. Стоимость также не разглашается.

Будучи Amazon Складывающийся стартап из Лондона, который сегодня объявляет о сборе средств, – не единственное, что у Олсама общего с Heroes. Как и Heroes, Olsam основан братьями.

Сэм Хорби ранее годами работал в Amazon, включая создание и управление бизнес-площадкой компании (B2B-версия потребительской торговой площадки); в то время как соучредитель Олли Хорби имел многолетний опыт работы в области стратегического консалтинга и финансовых услуг.

Вместе они также построили и продали предыдущие торговые площадки, и они считают, что этот коллективный опыт дает Олсаму – сумке с их именами «Олли» и «Сэм» – преимущество, когда дело доходит до построения отношений с торговцами; выявление качественных продуктов (по сравнению с огромным количеством результатов поиска, которые часто создают впечатление, что они продают такой же недорогой мусор, как и друг друга); и понимание проблем и возможностей продавцов, а также построение отношений с Amazon и понимание того, как торговая экосистема вписывается в более широкую стратегию гиганта электронной коммерции.



Олсам также использует несколько иной подход, когда дело касается целевых компаний, сосредотачиваясь не только на обычных потребительских играх, но и на продавцах, продающих бизнесу. Продажа B2B в настоящее время является одним из самых быстрорастущих сегментов в Amazon'Marketplace, и он также является одним из самых недооцененных потребителей ». Он пролетает незаметно, – сказал Олли.

«Возможность B2B очень захватывающая, – добавил Сэм. «Все большее число продавцов продают канцелярские товары или более случайные товары покупателю B2B».

Оценки различаются, когда дело доходит до того, сколько продавцов продают AmazonMarketplace по всему миру: от 6 миллионов до почти 10 миллионов. В общей сложности продажи этих торговцев составили 300 миллионов долларов (валовая стоимость товаров), и в настоящее время они растут на 50% каждый год.

И консолидация продавцов – для достижения большей экономии на масштабе в цепочках поставок, маркетинговых инструментах, аналитике и многом другом – тоже большой бизнес. По оценкам Олсама, на приобретение этих предприятий было потрачено в общей сложности около 7 миллиардов долларов, и их гораздо больше: по оценкам Олсама, только в Великобритании около 3000 предприятий, каждый из которых продает более 1 миллиона долларов. Amazonплатформа.

(И чтобы быть ясным, есть ряд других стартапов, помимо Heroes, также рассматривают эту возможность. Собрав в общей сложности сотни миллионов долларов, в этом году были предприняты другие шаги, включая Suma Brands (150 миллионов долларов); Elevate Brands ( 250 миллионов долларов); Perch (775 миллионов долларов); factory14 (200 миллионов долларов); Thrasio (в настоящее время, вероятно, самый крупный из них с точки зрения охвата, собранных денег и амбиций), Heyday, The Razor Group, Branded, SellerX, Berlin Brands Group ( X2), Benitago, латиноамериканские Valoreo и Rainforest и Una Brands из Азии.)

«Старшая команда, стоящая за Olsam – вот что делает этот бизнес поистине уникальным », – говорится в заявлении Ангермайера. «Все добились успеха в создании и продаже собственных брендов на рынке и проработали на Amazon в своей торговой команде – они прекрасно понимают это пространство ».