Atheneum затрачивает 150 миллионов долларов на создание своей платформы «исследование как услуга» для виртуальных опросов и интервью.

Atheneum затрачивает 150 миллионов долларов на создание своей платформы «исследование как услуга» для виртуальных опросов и интервью.

Как говорится, данные – это новая нефть, и сегодня стартап, который помогает компаниям добывать для себя добычу, объявляет о крупном раунде финансирования для расширения своего бизнеса на фоне сильного роста.

Atheneum, который предоставляет компаниям у для проведения и анализа й, полученных с помощью виртуальных интервью и опросов с заинтересованными сторонами (то есть исследовательских решений, включающих качественные консультации экспертов, количественные опросы и продукты с большими данными для анализа результатов), закрылся на 150 миллионов долларов. в финансировании.

Генеральный директор Матиас Венгелер заявил, что планирует использовать средства для продолжения географического расширения, найма большего количества людей для своих команд и развития своих технологий. Сегодня Atheneum используется примерно 500 крупными предприятиями, клиентами которых являются медико-биологические науки, фирмы стратегического консалтинга, инвестиционные услуги, телекоммуникации, средства массовой информации и технические фирмы, охватывая сеть из примерно 680 000 экспертов и так называемых лидеров мнений и сотен тысяч человек. опросов и интервью.

Стартап был основан в Берлине чуть более десяти лет назад, теперь у него есть вторая база в Нью-Йорке, и, что примечательно, он уже приносит прибыль. Это финансирование – во главе с Guidepost Growth Equity с участием неназванных партнеров с ограниченной ответственностью; существующие инвесторы Crosslantic Capital Management, Майкл Брем, Vogel Communications Group; и управляющая команда-основатель Atheneum – таким образом, появляется возможность воспользоваться тем, что было сильным ростом для стартапа, особенно в прошлом году: в 2020 году компания выросла почти на 50%, сказал Венгелер, а в этом году рост вырос до 80%. .

Рост Atheneum происходит благодаря двум тенденциям в мире предпринимательства.



Первый – это более масштабный сдвиг в сторону цифровой трансформации, который мы наблюдаем и который был вызван принудительными методами удаленной работы, появившимися после Covid-19. В частности, компаниям нужны инструменты, позволяющие им продолжать работу в более виртуализированных форматах, и Atheneum создала структуру для тех, кто обычно получает данные через живое взаимодействие, чтобы продолжать делать это с помощью таких инструментов, как Zoom, онлайн-опросы и облачная аналитика. чтобы «прочитать» и лучше понять все полученные данные.

Вторая тенденция заключается в том, что компании, принимающие стратегические решения на основе данных и обратной связи с мест, все чаще хотят использовать инновации в области науки о данных и технологий в целом, чтобы расширить свой доступ к большему количеству данных и идей.

Эта вторая тенденция росла в течение многих лет и предшествовала пандемии, что также является одной из причин, по которой инвесторы стучат: это тенденции, выходящие за рамки косвенных, которые могут развиться, когда / если мы вернемся к нашим более традиционным моделям работы). Венгелер и его соучредители Аммад Ахмад и Марта Марголис (на фото выше) все ранее работали в сфере управленческого консалтинга, и Венгелер сказал, что он был вынужден основать Atheneum, чтобы более непосредственно использовать эту возможность.

«Первичные и необработанные данные уже были доступны, – сказал он, – но их важность возрастает. Что видит врач [firsthand] оказывает большое влияние на то, как фармацевтическая компания планирует свою стратегию коммерциализации и многое другое, и это различно в каждой стране. Я чувствовал, что мир становится все более интернационализированным, и нам нужно больше необработанных данных, нам нужно больше исследований рынка. Мы рассматриваем Атенеум как платформу для получения знаний, основанную на том, чтобы быть универсальным центром первичных исследований ».

Рошен Менон, который руководил инвестициями в Guidepost, также отмечает, что это также является отражением того, как сами компании развивались в направлении создания более специализированных продуктов.

«Я думаю, что фундаментальный сдвиг произошел с опоры на вторичные исследования на первичные», – сказал он. «Компании хотят проводить свои исследования напрямую. Второй сдвиг в более широком пространстве исследовательских технологий предполагает долгий и широкий исследовательский подход. Вещи стали более специализированными. «Давайте проведем опрос и разберемся с этой конкретной проблемой».

«В науках о жизни мы наблюдаем переход от лекарств-блокбастеров к специализированным исследованиям, медицине и лечению так называемых орфанных болезней. И во всех отраслях этого гораздо больше. Такие сервисы, как Atheneum, действительно позволяют клиентам получать доступ к огромному количеству данных и получать ценные сведения ».

Вдобавок к этому, представление этой платформы как облачной службы в стиле SaaS, которая сочетает в себе технологии и взаимодействие с людьми, чтобы лучше адаптировать ее к потребностям клиентов по мере необходимости – и, конечно же, вместе с людьми, которые предоставляют необработанные данные в первое место – соответствует тому, как сегодня многие компании хотят взаимодействовать с технологиями и ИТ-услугами.

Это будет означать, что у Atheneum будет расти число конкурентов, которые будут стремиться использовать свои собственные возможности и инструменты, чтобы глубже погрузиться в сферу «исследования как услуги». Это может включать больше активности со стороны компаний, проводящих исследования и прямого маркетинга, таких как SurveyMonkey или MailChimp, или даже таких компаний, как Saleforce или MicrosoftLinkedIn хотят создать все больший набор инструментов, чтобы помочь людям вести бизнес более эффективно.

Или даже такие компании, как Google, которые до сих пор больше фокусировались на опросах потребителей, которые продаются как рекламные блоки (возможно, вы встречали их на таких сайтах, как YouTube), но, очевидно, у них есть большие возможности для создания большего количества облачных сервисов для обслуживания растущего списка бизнес-клиентов, которые могли бы лучше использовать свои внутренние большие данные и возможности искусственного интеллекта. Венгелер сказал, что до сих пор LinkedIn был одним из наиболее активных и интересных игроков в создании новых инструментов, которые могли бы напрямую конкурировать с тем, что он создает.

Тем не менее, это большая возможность: Атенеум приводит данные Deloitte, согласно которым рынок данных и разведки оценивается в 22 миллиарда долларов в настоящее время.

Атенеум, частично из-за того, что ранее собирал относительно небольшие деньги, а частично в результате сосредоточения внимания только на своем росте и клиентском бизнесе, до сих пор оставался в тени. С этой целью компания сегодня не раскрывает свою оценку. Но в качестве индикатора того, где это может быть, Венгелер подтвердил, что стартап ранее привлек менее 20 миллионов долларов и что эта последняя инвестиция дает новым спонсорам миноритарную долю, а основатели остаются крупнейшими акционерами компании.

Менон, который занимает место в совете директоров с этим раундом, добавил в интервью, что Atheneum ежегодно получает «намного севернее» 50 миллионов долларов дохода.