Marathon Education была создана после того, как ее основатели осознали, что внешкольное образование во Вьетнаме не претерпело значительных изменений с тех пор, как они были детьми. Некоторые из самых популярных учебных центров в крупных городах обучают сразу сотни студентов. «Они упакованы как сардины, и это действительно не изменилось за последние одно или два десятилетия, когда я ходил на такие занятия во Вьетнаме», – сказал соучредитель Фам Дюк.
Шесть недель назад Фам вместе со своим зятем Чан Вьет Тунг запустил Marathon, чтобы сделать внешкольное обучение более доступным во Вьетнаме. Сегодня стартап объявляет о привлечении 1,5 миллиона долларов предварительного финансирования во главе с Forge Ventures (новый фонд, созданный Alto Partners) с участием инвесторов, включая Venturra Discovery и iSeed SEA.
В настоящее время марафон сосредоточен на курсах математики и естествознания для 6–12 классов Национальной учебной программы, разработанной Министерством образования и обучения Вьетнама (MOET), и в конечном итоге будет охватывать все предметы MOET.
До основания Marathon Фам был инвестором в TPG Global, а Тран – серийным предпринимателем, чьи предыдущие стартапы включают туристические платформы Triip.me и Christina's. Оба выросли в Ханое и провели большую часть детства в центрах внешкольного обучения.
По словам Фама, от 50% до 70% учеников K-12 посещают внеклассные занятия, но индустрия очень фрагментирована. Многие учебные центры находятся в ведении бывших учителей государственных школ и сосредоточены в крупных городах.
«Если говорить со студентами, я думаю, что самая большая проблема, с которой мы сталкиваемся, – это доступность», – сказал Фам. «Если вы учитесь в Ханое и Хошимине, нет никакой гарантии, что вы попадете на занятия под руководством лучших преподавателей». Между тем студенты из других регионов часто едут в города уровня 1 перед серьезными экзаменами, такими как вступительные экзамены в университет, оставаясь в общежитии примерно на месяц во время посещения подготовительных курсов.
Для учителей управление центром означает выполнение административных задач, таких как маркетинг, прием и общение с родителями, что сокращает время, которое они тратят на разработку своих курсов. Когда несколько месяцев назад началась текущая изоляция от COVID-19, им пришлось быстро переключиться на платформы онлайн-обучения.
Когда учителя присоединяются к Marathon, компания берет на себя административные функции. Его онлайн-модель также означает, что они могут охватить больше студентов, в том числе в других городах. Фам говорит, что учителя, которые переходят с офлайн-центров на Marathon, потенциально могут увеличить свой заработок в два-три раза.
Перед тем, как присоединиться к Marathon, учителя проходят процесс отбора, в котором учитывается, сколько из их предыдущих учеников сдали экзамены или улучшили свои оценки. Marathon объединяет их с помощниками преподавателей, которые работают напрямую с группами от 20 до 25 студентов во время онлайн-лекций, отвечают на вопросы через программу обмена мгновенными сообщениями, а затем управляют комнатами для обсуждения, чтобы подробно изучить уроки.
Marathon был запущен сначала в Хошимине, и его стратегия расширения будет учитывать культурные различия между севером и югом Вьетнама. Например, он найдет наставников с региональным акцентом и скорректирует свои маркетинговые стратегии.
«Мы собираемся сосредоточиться на учителях и учебной программе отдельно, потому что эти два региона очень разные. Родители на юге более экспериментальны и охотнее пробуют новые услуги. Родители на севере очень полагаются на свои связи и молву, поэтому они более осторожны в том, чтобы пробовать то, что мы делаем », – сказал Тран. «Поэтому, когда мы обслуживаем север и юг, мы обслуживаем различные группы клиентов».
Marathon планирует продолжить свою онлайн-модель после окончания карантина, и дети вернутся к очным занятиям в обычной школе. «После года периодических изоляций мы заметили заметный сдвиг в поведении родителей. Они гораздо более восприимчивы к онлайн-обучению. Сейчас, несмотря на изоляцию, посещаемость составляет 99% », – сказал Фам. «В будущем я думаю, что онлайн – это путь, и он гораздо более масштабируемый, поэтому мы хотим сосредоточить нашу стратегию на этом».