Сегодня потратить Управленческий стартап Ramp сообщил, что он привлек компанию Series C стоимостью 300 миллионов долларов, а ее стоимость составила 3,9 миллиарда долларов. Он также заявил, что приобретает Buyer, платформу «переговоры как услугу», которая, по ее мнению, поможет клиентам сэкономить деньги на покупках и продуктах SaaS.
О раунде и сделке было объявлено всего через неделю после того, как конкурент Brex поделился новостью о своем собственном приобретении – покупке за 50 миллионов долларов израильского финтех-стартапа Weav. Эта сделка была заключена после того, как основатели Brex инвестировали в Weav, который предлагает «универсальный API для торговых платформ».
На высоком уровне все недавние сделки с корпоративными картами и управлением расходами показывают, что недостаточно просто помочь компаниям отслеживать, какие расходы сотрудники тратят в наши дни. По мере развития рынка и сближения наборов функций игроки стремятся выделиться среди конкурентов.
Но здесь интересно то, что эти сделки могут сказать нам, где, по мнению обеих компаний, они могут обеспечить и извлечь максимальную выгоду с рынка.
Эти различия накладываются на еще один уровень расхождений между двумя компаниями: в то время как Brex ввел платный уровень программного обеспечения для своих услуг, Ramp этого не сделал.
Зарабатывайте больше, тратя меньше
Начнем с рампы. Созданная в 2019 году компания является относительным новичком в категории управления расходами. Но, по общему мнению, он дает впечатляющие показатели роста. Как написала сегодня утром наша коллега Мэри Энн Азеведо:
Компания заявляет, что с начала 2021 года количество держателей карт на ее платформе увеличилось в 5 раз, и в настоящее время более 2000 предприятий используют Ramp в качестве «основного решения для управления расходами». Объем транзакций по корпоративным картам увеличился втрое с апреля, когда было объявлено о его последнем повышении. И, что впечатляет, по словам генерального директора и соучредителя Эрика Глаймана, объем транзакций Ramp из года в год увеличился на 1000%.
Компания Ramp всегда фокусировалась на том, чтобы помочь своим клиентам сэкономить деньги: он рекламирует вознаграждение в размере 1,5% кэшбэка за все покупки, сделанные с помощью его карт, и говорит, что его панель инструментов помогает предприятиям выявлять двуличные подписки и избыточные лицензии. Ramp также предупреждает клиентов, когда они могут сэкономить деньги на годовой или ежемесячной подписке, что, по его словам, побудило многих клиентов отказаться от установленных платформ T&E, таких как Concur или Expensify.
В целом компания утверждает, что средний клиент экономит 3,3% в год на расходах после перехода на ее платформу – и все это до того, как покупатель попадет в лоно компании.