Процесс оцифровки операций семейных магазинов в Нигерии – серьезное дело прямо сейчас. Фактически, на данный момент это может быть вторым после финтеха.
Сегодняшние новости от Alerzo, малоизвестного стартапа в сфере электронной коммерции B2B, базирующегося в Ибадане, Нигерия. Компания объявляет о раунде серии A на сумму 10,5 млн долларов, проводимом нью-йоркской компанией Nosara Capital. В раунде приняли участие FJ Labs и несколько семейных офисов из США, Европы и Азии, включая Майкла Новограца.
В общей сложности с момента запуска Alerzo собрал более 20 миллионов долларов. Ранние инвесторы включают Baobab Network, акселератор, ориентированный на Африку, базирующийся в Лондоне, и Signal Hill, управляющий фондом из Сингапура, который в прошлом году участвовал в посевном раунде на 5,5 миллионов долларов.. Компания также заявила, что закрыла механизм оборотного капитала на 2,5 миллиона долларов для обслуживания своих клиентов.
Адевале Опали основала Alerzo в 2018 году как дистрибьюторскую платформу последней мили, которая помогает розничным торговцам складировать товарные запасы. напрямую от производителей. Его дело, официально запущен в 2019 году, по центру о помощи уличным торговцам и магазинам в городах юго-запада Нигерии в более быстром и эффективном доступе к хозяйственным товарам.
Выступая с TechCrunch, Опали сказал, что он основал Alerzo, чтобы расширить возможности миллионов женщин, которые составляют основу потребительской торговли в неформальном секторе розничной торговли Нигерии стоимостью 100 миллиардов долларов..
Необходимость решить эту проблему возникла из-за того, что он воочию понаблюдал за проблемами, с которыми столкнулась его мама, управляя двумя семейными магазинами..
«Я рос в Ибадане и видел, как моя мама управляет двумя неформальными розничными магазинами. к растить меня и троих братьев и сестер. Видя множество проблем, с которыми она сталкивается при управлении своими магазинами, я решила начать бизнес, который однозначно удовлетворить потребности розничных торговцев просто как она », – сказал он TechCrunch в интервью.
Эти розничные торговцы обязаны использовать неэффективную систему распределения, что приводит к непостоянному наличию запасов, непрозрачным ценам и ограниченному доступу к официальным финансовым и банковским услугам..
Основатель говорит, что Ибадан был идеальным рынком для основания его штаб-квартиры, потому что неформальные розничные торговцы в регионе сталкиваются с этими проблемами больше, чем в Лагосе..
Адевале Опали (основатель и генеральный директор Alerzo)
Основной бизнес Alerzo занимается распространением товаров повседневного спроса с использованием платформы взаимодействия с собственными сторонами, которая позволяет поставщикам быстрее очищать запасы и позволяет Alerzo контролировать цепочку поставок и доставку.
Учитывая отсутствие доверия к рынку и требование Опали говорит, что для оплаты при доставке это была наиболее инклюзивная бизнес-модель, в которой для компании была разумна экономия..
Алерзо утверждает, что создал сеть, насчитывающую до 100 000 малых предприятий, 90% из которых возглавляются женщинами. Компания обслуживает исключительно от городов уровня 2 до уровня 4 на юго-западе Нигерии – Ибадан, Экити и Абеокута, и это лишь некоторые из них. Он соединяет розничных продавцов с местными и международными дистрибьюторами потребительских брендов, таких как Unilever, Nestlé, Procter & Gamble, Dangote и PZ..
«Без Alerzo этим розничным торговцам нужно взять выходной в магазине, чтобы посетить центральный рынок, оплатить транспортировку и доставить большое количество товаров обратно в магазин.. Alerzo заменяет этот стрессовый опыт не только сокращением затрат и времени, затрачиваемого на управление розничным магазином, но и улучшением условий жизни этих работающих женщин », – сказала основательница о росте компании..
Около одной трети всех розничных продавцов на Alerzo используют платформу ежемесячно. Согласно его веб-сайту, розничные продавцы могут заказывать товары с помощью SMS, голосовой связи и WhatsApp и доставлять их в свои магазины менее чем за 10 часов. Компания утверждает, что в прошлом году обработала более 1 миллиона заказов.
Alerzo владеет и управляет своей комплексной технологической цепочкой поставок и логистикой для обработки этих заказов. Компания предоставляет решения для складирования и фулфилмента поставщикам, а также доставку на витрину неформальным розничным торговцам.. В настоящее время она владеет более чем 200 автомобилями и 20 складами для обслуживания тысяч клиентов.
В последние пару лет наблюдается рост числа компаний, занимающихся доставкой и распределением услуг “последней мили”, значительное увеличение количества услуг по запросу во многих секторах. В то время как большинство игроков в Нигерии, как правило, сосредотачиваются на Лагосе и столице Нигерии Абудже, подход Алерзо к освещению других городов, похоже, пока окупился.
Но хотя Alerzo имеет почти преимущество первопроходца на менее загруженных рынках, жесткая конкуренция будет разыгрываться по мере того, как другие ключевые игроки надеются на участие.. Omnibiz, например, нацелен на Ибадан, а TradeDepot открывает свои представительства в 10–15 городах, стремясь к концу года охватить все крупные города страны.
тем не менее, Инвесторы Alerzo по-прежнему оптимистично оценивают потенциал компании.
«Мы изучали неформальные розничные рынки во всем мире за последние пару лет, и Alerzo В самом деле выделялись для нас благодаря сильной управленческой команде во главе с основателем с уникальным пониманием своего клиента и привлекательной бизнес-моделью с исключительной юнит-экономикой,– сказал Ян Луазо, управляющий партнер Nosara Capital, в своем заявлении. «Компания находится в начале впечатляющей многолетней возможности рационализировать и оцифровать розничную цепочку поставок Нигерии.”
Посевной инвестор Кевин Юнг из Signal Hill цитирует внимание Алерзо к неформальному розничному рынку за пределами Лагоса как одну из причин, по которой он ранее поддерживал Алерзо. Он также сослался на ориентацию компании на Азию (сценарий, который использовал Opaleye, когда уезжал в Китай на учебу в 2016 году), как на лучшую точку отсчета для развивающейся бизнес-модели оцифровки неформальных розничных рынков..
У Alerzo есть офис в Сингапуре, который, по словам генерального директора, служит региональным центром для выявления передовых практик среди аналогичных быстрорастущих компаний, работающих в Юго-Восточной Азии и Индии, и адаптации их к нигерийскому рынку.. Так же, к Чтобы расширить свое цифровое присутствие, компания недавно открыла офис в Лагосе.
Доходы от этого раунда Серии А будут использоваться расширять географически в северную Нигерию. Alerzo также планирует запустить AlerzoPay, платформу для безналичных платежей и кредитования, а также портфель новых услуг по поддержке бизнеса..