«Мне нравится думать об успешном построении бренда как о создании компании, которую клиенты будут недовольны, отделяя их от своей идентичности», – сказал нам ранее на этой неделе эксперт по маркетингу роста Джулиан Шапиро. «Например, они перестанут быть мужчиной с Slack наклейки по всему его ноутбуку. Или женщина, которая больше не носит обувь Nike каждый день. И это их беспокоит ».
Шапиро имеет технический опыт, он неоднократно основал стартап и веб-разработчик с открытым исходным кодом. Но в наши дни, как соучредитель образовательной компании Demand Curve и агентства по развитию стартапов Bell Curve, он выступает за то, чтобы рассказывать свою историю от всего сердца. Ранее на этой неделе мы взяли у него интервью, чтобы узнать больше о том, каким он видит маркетинг в 2021 году.
В других статьях на TechCrunch и Extra Crunch на этой неделе мы публиковали гостевые колонки об использовании влиятельных лиц в брендах на ранней стадии, о глобальной тенденции розничных медиа-расходов, а также поговорили с Growth Folks, растущей маркетинговой организацией в Индии.
Но сначала, вот пара самых последних рекомендаций от основателей нашего опроса маркетологов по развитию стартапов. (Если есть маркетолог, с которым вам понравилось работать, сообщите нам об этом здесь.)
Маркетолог: Били Суле, alGROWithm
Рекомендованный: Феми Айки, Foodlocker
Отзыв: «Били имеет подтвержденный послужной список стимулирования роста, будучи бывшим вице-президентом по маркетингу роста в Jumia Nigeria и старшим консультантом по росту в Founders Factory Africa. Она смогла преодолеть метрики жаргона и тщеславия и нашла способ последовательного и надежного обеспечения нашего роста. Уникальность подхода Били в том, что ее стратегия выходит за рамки простого маркетинга. Она ориентируется на данные и использует итеративный экспериментальный подход для разблокирования роста по различным направлениям бизнеса, от маркетинга до продуктов и операций ».
Маркетолог: Джек Абрамовиц
Рекомендованный: Марвен Рефаат, GameFi
Отзыв: «Джек невероятно талантлив как во взломе роста, так и в создании автоматизированного механизма роста. Он очень помог нашей команде ».
Построение растущего сообщества в Индии с Аюш Шриваставой из Growth Folks: Индия производит огромное, хорошо финансируемое новое поколение стартапов, и одна из причин, по которой растет изощренность в маркетинге роста. «Компании начали осознавать истинную важность наличия полностью функциональной команды роста, и они начали признавать свою единственную метрику, которая также имеет значение», – сказал нам Шривастава в недавнем интервью. «Маркетологи роста также начали проводить множество экспериментов и использовали подход, основанный на данных, для решения проблемы. Теперь я вижу, как многие стартапы выходят из коробки и прилагают усилия для поиска новых способов приобретения. Они не ограничили их привлечением пользователей традиционными способами, и поэтому вы видите, что так много идей так легко становятся вирусными ».
(Extra Crunch) Бренды на ранней стадии также должны раскрыть силу влиятельных лиц: Джонатан Мартинес, опытный маркетолог, занимающийся развитием, ломает голову над маркетингом влиятельных лиц. Мартинес отмечает: «Когда вы обращаетесь к влиятельным лицам, это просто игра с цифрами, позволяющая привлечь их внимание и продвигать ваш бренд, но есть множество способов повысить конверсию отклика».
(Extra Crunch) Что является движущей силой глобального всплеска расходов на розничные медиа? Синтия Луо, глава отдела маркетинга Epsilo, рассказывает, что такое современный маркетинг в 2021 году. Луо также рассказывает о том, как предприятиям пришлось адаптироваться во время пандемии COVID-19. Луо говорит: «Поскольку электронная коммерция превращается в маркетинговый канал мечты, воспользоваться преимуществами розничного маркетинга можно только в том случае, если рынок снабдит бренды правильными инструментами и наборами данных».
Искусство стартапов рассказывать истории с Джулианом Шапиро: Эрик Элдон, управляющий редактор Extra Crunch, поговорил с Джулианом Шапиро о том, как компании общаются с общественностью. Шапиро поделился своим опытом в качестве инвестора-ангела: «Меня интересуют компании с ростом, ориентированным на продукт, рвом сродства к брендам, и которым становится все труднее конкурировать с ростом их масштабов».
(Extra Crunch) Тактика роста, которая даст толчок вашей клиентской базе: Дженни Ван, главный инвестор Neo, рассказывает о проблемах, с которыми сейчас сталкиваются стартапы при создании своей клиентской базы, и предлагает некоторые тактики, которые помогут им в этом. В этой статье Ван обсуждает, на что было похоже руководство пять лет назад, и говорит: «… никогда не было так сложно загнать в угол глаза и выйти на прорывную траекторию принятия».
Состояние маркетинга в Salesforce: Salesforce опубликовала маркетинговый отчет, в котором используются данные проведенного ими двойного слепого опроса. Опрос состоит из пяти основных глав: «Маркетологи принимают изменения с оптимизмом», «По мере того, как клиенты переходят на цифровые технологии, маркетинг идет вперед», «Сотрудничество движет эру рынка из любой точки мира», «Маркетинг – это ДАННЫЕ» и «Метрики и ключевые показатели эффективности продолжаются. развиваться.” При рассмотрении цифровых каналов они отметили: «Даже те цифровые каналы, которые могли быть классифицированы как новые в последние годы, получают массовое распространение. Мобильные сообщения, например, используют 69% маркетологов, а почти две трети организаций используют аудиоматериалы, такие как подкасты и потоковую рекламу ». В отчете перечислены пять «наиболее ценных маркетинговых показателей / ключевых показателей эффективности», а впереди – «Тактика цифрового маркетинга».
Есть ли какой-нибудь эксперт по маркетингу стартапов, о котором вы хотите, чтобы мы узнали? Дайте нам знать, заполнив наш опрос.