Внутренние юридические группы играют решающую роль в компаниях, но многие из них не обладают такими же технологиями, как их коллеги из отдела продаж или финансов. Вместо этого они часто полагаются на электронную почту, общие почтовые ящики и электронные таблицы. LawVu предоставляет им облачную платформу для обмена юридическими советами, документами, общения друг с другом или внешним юристом и создания отчетов для остальной части компании, включая высшее руководство. «LawVu для юридических лиц то же самое, что Salesforce для отделов продаж», — сказал TechCrunch соучредитель и главный стратег Тим Бойн.
Компания из Тауранги, Новая Зеландия, объявила сегодня, что она привлекла 17 миллионов новозеландских долларов (около 11,9 миллионов долларов США) в рамках финансирования серии A под руководством Insight Partners, венчурной фирмы, известной своей программой ScaleUp для стартапов на стадии роста, с участием возвращающихся инвестор AirTree Ventures. Его предыдущее финансирование представляло собой посевной раунд на сумму около 1,8 миллиона долларов США, который возглавляли Shasta Ventures и AirTree, о котором было объявлено в мае.
LawVu была основана в 2015 году Бойном, который более десяти лет проработал в сфере информационных технологий и операций в юридических фирмах, и Сэмом Киддом, экспертом по управлению проектами SaaS. Поскольку LawVu был разработан для распределенных команд и удаленных сотрудников, в 2020 году во время пандемии COVID-19 его внедрение резко возросло. Ежегодный регулярный доход LawVu утроился в 2020 году и продолжает расти. Хотя у него есть пользователи в 30 странах, около двух третей его регулярной выручки сейчас поступает из США и Австралии с такими клиентами, как Telstra, AMP, Linktree, Expedia, PwC и Instacart.
Компания планирует нанять ключевые руководящие должности в США для реализации своей глобальной стратегии выхода на рынок и открыть офисы в США, продолжая развивать технологию LawVu.
LawVu используется штатными юридическими группами, от одного человека до более чем 300. Его быстрее всего внедряют группы от пяти до 500 юристов.
Стартап обслуживает внутренние команды юристов, а не юридические фирмы, потому что «у штатных юристов очень разные стимулы и цели по сравнению с коллегами из частной практики. Это создает совершенно иной набор требований к штатным юристам, чтобы они могли эффективно выполнять свою работу, особенно в области технологий », — сказал Бойн.
Например, частнопрактикующие юристы сосредотачиваются на конкретных проектах, взимая с клиентов плату за потраченное время. Напротив, штатные юристы должны уравновешивать «реактивную работу» или то, что требует их компания, и «проактивную работу», то есть предвидение потребностей бизнеса и снижение рисков.
Облачная платформа LawVu служит «юридическим рабочим пространством», которое объединяет в себе все технические инструменты, необходимые юридическим отделам компании. Например, он позволяет им управлять вопросами (или юридическими вопросами, которые могут включать запросы на консультацию, исполнение контрактов, сделки M&A или судебные разбирательства), контрактами, документами, электронным выставлением счетов и работой по аутсорсингу.
По словам Бойна, внутренним юридическим группам аналитика LawVu помогает остальным сотрудникам их компании точно понять, что они делают, предоставляя показатели с использованием данных, которые обычно хранятся в почтовых ящиках электронной почты или в файлах продавцов.
«Юридическая работа практически незаметна. В отличие от других отраслей, юриспруденция находится в самом начале своего пути к данным », — сказал Бойн. Он добавил: «Поскольку юристы переносят свою работу в наше рабочее пространство, все может быть записано в виде данных. Впервые юридическая служба теперь имеет возможность видеть спрос, виды работы, потенциал команды, будущие потребности в найме, какие юридические фирмы работают хорошо, и даже обрабатывать области, которые можно автоматизировать с помощью других инструментов ».
LawVu помогает не только повысить продуктивность корпоративных юристов, но и доказать свою ценность лицам, принимающим решения. Бойн объяснил, что команды юристов часто упускаются из виду, потому что они рассматриваются как центры затрат, которые напрямую не увеличивают прибыль компании и которые приходят в конце проекта или решения.
«Обычно, когда бизнес масштабируется очень быстро, команда юристов может остаться в стороне, имея возможность только бороться с пожарами, и у них нет времени на участие и привнесение столь необходимой стратегической ценности. Если у вас нет данных, подтверждающих ценность и работу, которую вы выполняете, становится очень трудно получить дополнительные ресурсы, когда это необходимо, будь то технология или люди », — сказал Бойн.
«Рабочее пространство LawVu позволяет им оптимизировать свои услуги, иметь информацию под рукой, быстро достигать результатов, измерять и демонстрировать ценность, и все это дает им возможность стать по-настоящему ценным членом команды руководителей бизнеса».
Управляющий директор Insight Partners Рэйчел Геллер войдет в совет директоров LawVu. В своем заявлении она сказала: «Глобальный рост LawVu говорит о ее будущем как компании и способности обеспечивать ценные результаты для юридических групп. Сочетание интуитивно понятного пользовательского интерфейса и отличной обратной связи с клиентами выделяет LawVu в отрасли юридических технологий ».