Если вы пытаетесь развить свободное владение иностранным языком, языковое погружение является важной частью процесса обучения. Окружение себя носителями языка способствует произношению, построению контекста и, прежде всего, уверенности.
Но что, если вы восьмилетний ребенок в Испании, изучающий английский язык, и не можете отправиться в одиночную поездку в Соединенные Штаты на лето?
Новакид, основанный Максимом Азаровым, хочет стать вашим следующим лучшим вариантом. Edtech-стартап из Сан-Франциско предлагает виртуальное погружение в английский язык для детей в возрасте от 4 до 12 лет, сочетая различные услуги от репетиторов до геймификации.
После закрытия раунда серии A в размере 4,25 миллиона долларов США в декабре прошлого года Novakid объявил сегодня, что он вернулся с финансированием серии B в размере 35 миллионов долларов США во главе с Owl Ventures и Goodwater Capital. В раунде также приняли участие существующие инвесторы, в том числе PortfoLion, LearnStart, TMT Investments, Xploration Capital, LETA Capital и BonAngels.
Стартап привлекает капитал в ответ на активное начало года. Активная клиентская база компании выросла на 350% по сравнению с прошлым годом и в настоящее время составляет более 50 000 платящих студентов. Деньги будут направлены на то, чтобы привлечь больше студентов к своим инструментам, а также помочь Novakid выйти на международные рынки с большим количеством носителей языка, которые хотят изучать английский язык.
Набор услуг компании построен на двух принципах: во-первых, он может всесторонне погрузить учащихся раннего возраста в мир английского языка, а во-вторых, им действительно интересно пользоваться.
Когда пользователь регистрируется, он сначала подключается к одному из 2000 живых репетиторов Novakid для своего первого класса. Репетиторы должны быть носителями английского языка со степенью бакалавра или выше, а также иметь международный сертификат преподавателя, такой как DELTA, CELTA, TESOL или TEFL.
«Одна из вещей, которая действительно важна, даже с психологической точки зрения, – это начать слушать язык, начать общаться с живым человеком и избавиться от боязни чего-то не понять», – сказал Азаров. Компания хочет воссоздать условия, в которых ребенок, вероятно, выучил свой первый язык.
В классе преподаватели говорят только по-английски, и пользователям рекомендуется делать то же самое, чтобы постепенно укреплять свою уверенность и ошибаться. Хотя живые видео-классы являются ключевой частью продукта Novakid, Азаров сказал, что важно, чтобы его компания «не просто предоставляла вам доступ к учителю» в качестве основного ценностного предложения.
«Большинство участников берут учителей и делают их доступными удаленно, чтобы вам не приходилось путешествовать, и у вас был больший выбор», – сказал он. Но если вы посмотрите на отрасль в более широком смысле, такие парни, как Оксфорд, Кембридж, Пирсон, которые предоставляют контент для индустрии изучения языков, их продукт в основном отстой. Это действительно плохо ». Итак, Новакид вкладывает большую часть своей энергии в перестройку учебной программы, которая работает с лучшим дизайном и включает игры.
Геймифицированный контент живет как в классах, так и вне их. В классе учитель может взять ученика в виртуальный тур по известным достопримечательностям и музеям, чтобы попрактиковаться в словарном запасе. Контент для самостоятельного обучения может выглядеть как многопользовательская «битва» между двумя учениками, которые отвечают на вопросы в течение определенного периода времени, чтобы получить лучший результат. У Novakid есть целая команда, занимающаяся дизайном и разработкой игр.
Студенты кликают. Пользователи Novakid проводят две трети своего времени на веб-сайте с преподавателями, а одну треть – с контентом для самостоятельного обучения, который компания создала собственными силами. Компания хочет переключить эту концентрацию, потому что все больше учеников проводят время с асинхронным контентом, связанным с грамматикой и лексикой, а учителя зарезервированы для более сложной информации, такой как разговоры и разговоры.
Отчасти сложность расширения бизнеса по изучению языков заключается в том, что пользователям необходимо сохранять мотивацию. Геймификация помогает в вовлечении, но клиенты Новакида, состоящие из детей, также могут быстрее уходить по сравнению со взрослыми учениками просто из-за приоритетов. Азаров сказал, что он видит, что некоторые считают продажу исключительно детям недостатком, но он рассматривает их внимание как дифференциацию.
«Вы увеличиваете капитал бренда, когда будете более сосредоточены», – сказал он. «То, как дети изучают язык, сильно отличается от того, как взрослые изучают язык, и я не думаю, что обычные игроки, которые делают« все от всех », смогут сделать [the former] так же хорошо, как и мы ». Duolingo недавно запустила Duolingo ABC, бесплатное приложение для обучения английскому языку с сотнями кратких упражнений. В то время как теперь публичная компания имеет сильный бренд, стратегия Novakid отличается тем, что добавляет больше услуг, связанных с живым обучением и разговорной речью.
Пока что компания доказала, что ее стратегия остается неизменной. Его выручка в 2020 году составила 9 миллионов долларов, а в 2021 году ожидается выручка от 36 до 45 миллионов долларов. Он отказался раскрыть особенности разнообразия команды, но планирует начать довольно интенсивный набор персонала в будущем. Азаров планирует добавить 200 человек к своей компании из 300 человек в следующие шесть месяцев.