10-шаговое руководство от создателей memoryOS
Здесь, в memoryOS, у нас есть поговорка, которую мы часто повторяем: «Большая часть Kickstarter происходит до самого Kickstarter».
Подготовка – это ключ. Но даже если вы понимаете, что большая часть работы выполняется заранее, вам все равно стоит подготовиться к нескольким бессонным ночам после даты запуска. Обычная мантра стартапа также применима к вашей краудфандинговой кампании: измеряйте, анализируйте и корректируйте по ходу дела.
Как вы, возможно, знаете, краудфандинг подходит для одних продуктов B2C лучше, чем для других. Чтобы дать вам представление о нашем продукте, memoryOS – это игровое приложение, которое обучает навыкам запоминания с помощью виртуальных дворцов разума и интерактивных микроуроков, которые проводит наш соучредитель, двукратный чемпион мира по запоминанию Йонас фон Эссен.
Кредиты изображений: памятьOS (Открывается в новом окне)
Прежде чем стать самым финансируемым приложением на Kickstarter и получить его на 6400% (и сразу после этого перенести его на платформу Indiegogo), мы потратили бесчисленные часы, исследуя кроличью нору советов и приемов краудфандинга. У нас также были звонки с несколькими ведущими создателями краудфандинговых проектов, которые были достаточно любезны, чтобы ответить на наши вопросы и поделиться небольшими знаниями из своего опыта.
Мы делимся своим подходом (и секретами) к созданию успешной краудфандинговой кампании, потому что знаем, насколько сложно запустить собственный продукт. Итак, вот полное руководство из 10 шагов:
Найдите уникальную идею
У вас должна быть уникальная идея продукта, который решал бы хотя бы одну проблему вашей целевой аудитории. Проверенный подход заключается в том, чтобы с самого начала выдвинуть две основные гипотезы, а затем работать над их проверкой:
- Ваш продукт работает и решает проблему так, как задумано, и действительно ли он лучше, чем то, что есть на рынке? Обычно это называется этапом «подтверждения концепции».
- Достаточно ли людей, готовых платить за ваш продукт, чтобы вы могли построить устойчивый бизнес?
Вам нужно будет создать базовый прототип для проверки первой гипотезы, и, если она сработает, вы сможете поработать над ее превращением в MVP или короткую демонстрационную версию для своего будущего коммерческого продукта. Затем вы можете попросить людей протестировать его бесплатно и внести предоплату за полную версию.
Если люди действительно подкрепляют свой интерес своим кошельком, это означает, что у вас уже есть клиенты, а не просто энтузиасты, и это значительно увеличивает шансы на успех проекта.
Да, важно, чтобы вы убедили людей внести минимальный депозит за бронирование на этом этапе и получить свое обязательство выплатить оставшуюся сумму за полный продукт позже. Если люди действительно подкрепляют свой интерес своим кошельком, это означает, что у вас уже есть клиенты, а не просто энтузиасты, и это значительно увеличивает шансы на успех проекта.
Получите отзывы пользователей
Как только вам будет что проверить, проведите короткие опросы, чтобы лучше понять своих клиентов, собрав и проанализировав причины, почему и для каких целей они хотели бы получить ваш продукт.
Здесь, в memoryOS, мы позвонили первой паре тысяч наших потенциальных клиентов и провели много содержательных бесед, которые помогли нам связаться с нашей аудиторией на более личном и эмоциональном уровне.
Если у вас есть демонстрация или прототип для тестирования пользователями, обязательно добавьте форму обратной связи в самом конце их опыта (или соберите отзывы с помощью Google Forms для опросов или по электронной почте).