Taboola, компания, которая управляет популярной сетью рекламы и рекомендаций по контенту на медиа-объектах, сегодня объявила о приобретении с целью дальнейшего расширения своего присутствия в электронной коммерции, что является первым большим шагом с момента выхода на биржу в июне посредством SPAC: it платит 800 миллионов долларов наличными и акциями за покупку Connexity, компании, занимающейся маркетинговыми технологиями, которая управляет рекламной сетью, ориентированной на розничную и электронную коммерцию. Connexity принадлежит Symphony Technology Partners с 2011 года.
Сделка – в форме 260 миллионов долларов из наличных денег, 300 миллионов долларов в виде выделенного долгового финансирования и примерно 240 миллионов долларов за счет выпуска обыкновенных акций продавцу – увеличит размер и дальнейшую диверсификацию Taboola, рыночная капитализация которой в настоящее время составляет около За 1,9 миллиарда долларов он находится в жесткой конкуренции с другим оператором сети рекомендаций по контенту, Outbrain: эти две компании были настроены на объединение операций, но в конечном итоге пошли своим путем, и сама Outbrain стала публичной в этом месяце.
Табула заявила, что ожидает, что объединенная компания получит валовую прибыль более 500 миллионов долларов за финансовый год, закончившийся 31 марта 2021 года (без учета затрат на приобретение трафика, или TAC), с скорректированной EBITDA за период в 185 миллионов долларов, при этом оба показателя растут20. % в 2021 г. к 2020 г.
Изначально Connexity до ребрендинга назывался Shopzilla, и за эти годы он накопил ряд связанных предприятий, включая Become.com, Skimlinks и PriceGrabber. (Даже сама Connexity была приобретением Shopzilla, когда она была в первую очередь поисковой системой для покупок.) Вместе они помогли компании построить крупную сеть, ориентированную на бизнес электронной коммерции.
В то время как Taboola фокусируется на рекомендациях по содержанию и рекламе, которая работает параллельно с этим, а Connexity больше сосредоточен на бизнесе электронной коммерции, у них есть кое-что общее. Они оба позиционируют себя как жизнеспособные альтернативы крупным игрокам в области рекламы и открытий, предоставляя издателям и розничным торговцам еще один способ получения доходов и поиска новых клиентов без продажи данных и доступа к Google, Facebook и Amazon в этом мире.
Хотя поддержание конкурентоспособности и предоставление жизнеспособных альтернатив осажденным издателям звучит как достаточно благородное усилие, конечно, есть потенциальные недостатки. Подход Табулы уже давно вызывает много критики за распространение клик-приманок и других мусорных ссылок, и у некоторых могут возникнуть проблемы с концепцией более глубокого продвижения в электронную коммерцию и параллельной продажи товаров. Некоторые в медиаиндустрии (и, в частности, в мире журналистики) давно стремились держать коммерческие и другие заинтересованные стороны на расстоянии вытянутой руки от своего контента, и поэтому стоит посмотреть, как и если эти усилия будут меняться по мере того, как издатели продолжают искать прибыль.
Адам Синголда, генеральный директор и соучредитель Taboola, очень хорошо понимает проблемы, с которыми сталкиваются издатели, и видит в своей компании поиск решений для их решения. Он сказал TechCrunch, что, когда Taboola стала публичной, часть ее продаж инвесторам заключалась в том, что она перейдет к более новым «типам» рекомендаций, охватывающих новые сегменты, которые также будут способствовать дальнейшему масштабированию более крупной операции, и это часть этой стратегии.
«Мы верим, что будущее открытого Интернета – за электронной коммерцией», – добавил он.
Сегодня у Taboola 9000 партнеров по цифровой собственности, 13000 прямых рекламодателей и 500 миллионов активных пользователей в день на своей платформе, где издатели могут использовать формат рекомендаций по контенту для повторного использования своего контента, а также контента других издателей и рекламодателей в сети Taboola.
Что касается Connexity, он охватывает различные виды деятельности, такие как партнерские ссылки, маркетинг влиятельных лиц, реклама In-Stream, поисковые объявления для покупок и многое другое. Среди его клиентов – 1600 прямых продавцов и 6000 издателей ((Walmart, Wayfair, Skechers, Macy’s, eBay и Otto – одни из самых известных из них). В целом, по его словам, в его сети около 40 000 издателей, ориентированных на розничную торговлю, которые может выбирать из 750 миллионов товарных предложений и 100 миллионов покупателей.
И в очень фрагментированном мире электронной коммерции, изобилующем проблемами в удержании внимания онлайн-потребителей, компания заявляет, что ее различные виды деятельности привлекли более 800 миллионов клиентов к покупкам, а в 2020 году объем продаж для ее клиентов превысил 2 миллиарда долларов.
Однако это все еще относительно небольшая часть пирога. По оценкам eMarketer, рынок средств массовой информации для электронной коммерции только в США стоит около 35 миллиардов долларов.
Вдобавок к этому, Taboola делает ставку на то, что издатели, с которыми он уже работает, будут углубляться в это пространство в рамках своего собственного стремления максимизировать больше доходов на посетителя / читателя и сделать свои собственные бизнес-модели более жизнеспособными (наряду с диверсификацией в платную контент, платный доступ, альтернативные форматы рекламы, например спонсируемый контент, мероприятия и т. д.).
«62% издателей в США ожидают, что электронная торговля станет одним из крупнейших каналов их доходов», – сказал Синголда. «Я твердо верю, что в наши дни у руководства каждого издателя электронная коммерция – это тройка главных вещей, которыми они хотят заниматься».
Сегодня Connexity является довольно многоканальным предложением – побочным продуктом всех приобретений, которые компания сделала в смежных технологиях, – и Taboola планирует сохранить все это с помощью «огромных возможностей перекрестных продаж и дополнительных продаж, которые принесут электронную коммерцию каждому издателю в открытой сети, что приведет к дальнейшему росту. доходность, выход на глобальный уровень с помощью электронной коммерции, предоставление редакционным коллективам возможности писать о электронной коммерции », – сказал Синголда.
Связь сама по себе является важным бизнесом, и переход к большей электронной коммерции в связи с глобальной пандемией Covid-19 сосредоточил внимание на различных инструментах, имеющихся в его арсенале, для привлечения внимания и преобразования обычных посетителей сайта в браузеры. а затем в покупателей. В нем говорится, что в 2019 году он принес 151 миллион долларов выручки, 63 миллиона долларов валовой прибыли без учета TAC и 28 миллионов долларов скорректированной EBITDA в 2019 году, при этом эта цифра увеличилась до 172 миллионов долларов выручки, 78 миллионов долларов валовой прибыли без учета TAC и 38 миллионов долларов. скорректированной EBITDA в 2020 году.