Продается оно как часть соцпакета, где-то между корпоративной парковкой и скидкой на фитнес.
Работодатель платит, например, 5 фунтов в месяц за каждого сотрудника, и, если один из них умрет, его семья получит, скажем, 50 тысяч. Примеры чисел я взял с разных лендингов, и напрямую они друг другу не соответствуют, но порядок соотношения передают, видимо, правильно. Баланс юнит-экономики возникает при примерно одной смерти на тысячу человек в год – это в десять раз реже, чем в среднем по населению, но человек-то обычно умирает уже на пенсии. Для людей в возрасте от 20 до 50 доковидная смертность в Англии как раз от 0.5 до 2 на 1000 за год.
Сравнивать условия YuLife с традиционными страховыми я не возьмусь. Сам стартап напирает на то, что он не просто финансовый сервис, но и мобильное приложение, которым сотрудники пользуются каждый день – а значит каждый день вспоминают, какой клевый у них работодатель.
Идея аппки естественно – поощрение здорового образа жизни. “Мы оба хотим, чтобы вы жили как можно дольше, так что, пожалуйста, ходите пешком побольше и медитируйте почаще.” Человек отчитывается перед YuLife за правильные поступки и зарабатывает внутреннюю валюту выполнением заданий типа “5 дней подряд по 10 тысяч шагов”.
Тратить баллы можно на мили авиакомпаний, подарочные карты и тому подобное. Себестоимость подарков очевидно с запасом укладывается в те самые 5 фунтов в месяц, что стартап берет с компании, но за счет опта и поставщиков с виртуальными товарами витрина выглядит куда солиднее. Например, за большие достижения стартап предлагает 50% скидки на годовую подписку Calm. Это 35$ экономии для человека, но $23 для Calm возвращается сразу выходом из-под комиссии Apple/Google. Из оставшихся $12 он тоже какую-то скидку делает – всё-таки продвижение.
В итоге сотрудники гуляют и медитируют, получают за это бонусы и живут дольше. Работодатель получает дополнительную лояльность – ведь это он дарит людям YuLife. Стартап зарабатывает. Это ли не счастье?
В недавнем раунде компания привлекла 70 миллионов долларов по оценке 276 миллионов.